网络创业之路,无论是操作项目,还是策划引流、裂变;重要的是思维,并非盲目地追逐方法。

成功的微商的5种运营模式

现在微商的发展,早已经不能用传统的思维与传统的方式方法去做了,时代在发展在改变微商的模式也是在发展在改变中。微商运营模式与电商运营模式本质上是区别开来的。

传统电商是物以类聚的商业,只要你能把供货商搞在一起,你就可以赚钱。微商不同,微商是人的电商,是人以群分的电商。只要做人,就要比做物复杂的多。

一、现在一般分为5种微商运营模式,代理营销模式、经销商(批发)营销模式、直营模式、淘宝铺销、o2o营销、品牌分销模式。

1、代理营销模式

企业营销主要依赖于代理商团队,企业在各个地区招聘区域代理或者独家代理,然后通过这些代理,再发展下线经销、分销、零售队伍;企业只需要负责对口联系这些代理商,其他工作都不需要介入。

代理商营销模式通用于各行各业,尤其是在企业成立之初、或者是企业刚进入一个新的地区、新的领域,大多会选择代理商营销模式。这样可以最大限度节约企业发展壮大的时间,抢占市场份额。

现代社会的各种会议营销(招商会议),基本上都属于代理商营销模式。这种模式,尤其适用于新、小企业。

2、直营模式

很多人做一些产品的时候,都在问产品毛利太低,无法做代理模式怎么办?问这个问题的,往往是一些做生鲜水果牛肉干之类日常消费品的。这些产品目前做的好的,都是直接销售的模式。就是直接商户到客户,不会有中间代理,也很难发展中间代理,因为没有足够的利润支撑。

但是这样的模式怎么赚钱呢?答案是,建立公众号,尽量获取更多的粉丝,实现销售。

有人问,那我一开始的客户是从哪里来的呢?这就是平台的重要性了。一开始的客户除了自己本身的好友之外,还有平台威派里的很多朋友支持。把产品送给这些朋友品尝后,大家觉得不错就都分享了自己的朋友圈,就这样获得了很多基础客户,然后客户再分享,就这样慢慢做出了自己的品牌和客户群。另外,还有一个是“鱼塘钓鱼”的方式。你的客户一定是别人的客户。自己鱼塘没有雨,就从别人的鱼塘里面引嘛。

如果没有类似的平台,也可以尝试在一些自己的群里找到一些志同道合的朋友帮忙去做类似的事情,只要你做好产品,愿意尝试,就一定会有效。

3、淘宝辅销

很多人会把淘宝和朋友圈对立起来,其实并不是这样的。做淘宝的人开始做朋友圈之后,效果往往会非常惊人。因为淘宝最大的特点是可以通过各种方法来获取客流,而朋友圈则擅长留住客流,增加复购。

4、O2O营销

微信朋友圈并不仅仅是产品销售,而且可以很好的做O2O。然后她为每个客户都安排了专门的客户经理通过微信进行维护,而随着客户增多,为了方便,在当地开设专卖店也就水到渠成了。

5、品牌分销模式

在公众号建立自己的品牌。

然后通过粉丝传播,形成品牌。如何促成粉丝的传播,就要利用好三级分销系统。

很多公众平台会员粉丝的内容传播都是通过朋友圈来实现的,还有很多人也在通过朋友圈进行众筹等商业合作。品牌同样是一个商品,而且溢价和增值非常的高。

做微商需要选择自己适合的模式,重要的是找准模式找对人群设定对的目标。效果显而易见。

微商从去年开始传的沸沸扬扬,可谓是互联网关注的焦点。加上今年两会提出对微商的支持,让微商再次进入一个至高点。可是在微商群体越来越多的情况下,竞争也越来越激烈,很多朋友加入微商是很盲目的。

二、微商到底该怎么去做呢?技巧在哪?

1、运营模式定位

我们在做模式设计就要一个核心,先是利益驱动再是价值驱动,模式不同结果不同,在做微商时,在明白自身优势的基础上确定自己的销售运营模式,例如走零售路线还是招商模式,或传统渠道优化模式,总之销售模式越清晰,就越早成功。

2、产品运营

极致的产品是运营的核心,没有好产品的微商绝不会成功的,粉丝爱上的、用户体验的、客户买单的最终都是归结到产品上。产品就是用户价值。

但是光有一款足够好的产品还不够,你还要懂得去运营你的产品。如何把产品的优点、特点总结出来,如何把产品的优点运用到你的推广中?如何把产品的特性包装成便于传播的元素?

3、团队运营

没有好的团队,再牛的商业模式都是浮云,再棒的产品也会因为缺少发现美的眼睛,而最终销声匿迹。一个好的运营团队应该是这样的:

(1)好的团队运营一定是分工明确,并且每个位置都是重要且平等的存在着,能把产品玩转,能用活所有可以利用的工具,还能跟粉丝热恋的。

(2)团队运营要比别人做的更好就需要跳出框架,发散自己的思维,放大自己的格局,把粉丝、用户、目标客户都当做自己团队运营的一部分。

微商如果能做到高效营销、高效招商、高效成交、高效服务的同时,还能低成本运营!想不成功都难。任何一个品牌或者行业,利用这两点优势,再去极致化用户体验,就极有可能给本行业带来急剧的变革。

赞 (0)
发表我的评论
取消评论