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微商现在最好卖的东西是什么

发表于

这是很多微商人迷茫的事,为什么呢?以前根本不懂得选品,朋友圈推什么,你就加盟什么产品,可产品换了一波又一波,自己又迷茫呢?

今天通过这5个维度来和你说说,最好卖的东西是什么。

需求量大

如果一个产品本身的需求量很小,这个点就直接决定你的销量会很有限,或说你的销量就很小,很难做大。因为本身的需求就小或少。

那如何去分析一个产品的量大量小呢?很简单,通过2个方面来分析:

百度指数

百度指数是百度提供公开的关键词指数分析工具,也就是说,把一个关键词,例如:台灯,放在网址index.baidu.com里,点查询,你就能看到,每天有多人少在搜索这个关键词。

关键词的搜索量越大,需求量越大,关键词的搜索量越小,需求量越小。

看图:1

台灯-百度指数相关搜索

 

看图:2

台灯-百度指数

你自己每个月的购买频次

如果你有记账的习惯的话,如随手记,鲨鱼记账等工具来记录,你就可以看到一个月你消费了多少钱,哪一个产品是你购买的最多,如卫生纸,大米,油,面霜等 日用品。

这个是日常消费量最大的产品之一,当然,你也可以把维度拉到一年的时间,从一年之中,你花费最多的钱在哪个产品或品类里,这样就可以很清楚的看到大众需求品,哪一个需求量最大。

产品好

以前多数人参加或加盟一个微商产品,主要考虑3点:

  • 价格低,利润高
  • 代理说好,你只想赚钱就加入,
  • 暂时没有更好的选择,就先加入一个

在这三点里,从没有认真去了解产品或体验产品,就加入,主要源于信任,信任上家,信任代理或厂商。

其实你真想做长久,一定要去体验产品,因为好产品才能长线做下去,要是产品质量或体验不好,货总有一天会走到客户手上,要是客户用了不好,你后面还能卖的动吗?

苦的还是你自己。

所以你在选品时,一定要去体验产品,一定要是你能用的产品,你用了也觉得好的产品, 这样才能持久卖下去。

业界有一句话是这么说的:好产品他会说话。这个意思是,用户体验了好产品,就会直接产生购买,你不用费话也能成交。

选品很重要,选品就是选前途。

正规品牌

产品是不是正规品牌已经成为必选项,要是你的产品是不知名的,或是OEM的小牌产品,你要考虑清楚,这个产品的生命周期有多长?

要是你没有考虑清楚,这会意味着你会不断换产品,不换换代理,这样你累,你的用户更累,这个玩法也会让你失去用户对你的信任。

你可以站在用户的角度思考下,你今天卖面膜,明天卖零食,后天卖手机,用户会怎么想你?

有人微商经过洗脑后会这样想问题:

是客户就会买,不是客户拉黑删掉也没关系。可要是你的这种模式不健康,你的客户会全部跑光,那时你就明白,有些人可以这么做是什么原因,为什么你不能这么做的原因?

如果你是卖的正规大品牌,在同类产品的销售上,你会比他们要轻松,因为你不需要去教育客户,他们一看就懂,价格也懂,只要有需求,就会直接付钱买。

而不是像很多杂牌产品,主要靠能帮你省钱,还能帮你赚钱,这样的模式来产生销量,这个有点费事,也做的累。

为什么?因为这类模式太多了。

客单价不超过300

在朋友圈虽然有信任,可这个信任是分等级的,一般人超过300元就开始担心或超过他对你的信任等级了。

我称之为,初级信任。你如果是卖日用品,常见品,初级信任就很好成交,他需要,你有货,他付钱,你发货。搞定。

如果你的产品单价超过300元,很多人会考虑是在你这买,还是去淘宝或天猫,或京东,这样他的可选项就太多了。

因为微商不是唯一的渠道。

在这个信任时代,如果你的产品可行,又能链接到一群消费者,价格才几百元的情况下,是超好成交的。

因为我在购买一个东西时,几百元,根本就不考虑,哪怕不值,也没关系,下次就不会再信你了。

很多人买东西都会这样想,如买一个软件,或买一个教程,虽然是有期待,可要是没有达到想像中的要求,也没关系,反正就几百块,不心疼。

但这种情况,以后再去成交用户,就没有那么轻松了,因为客户出于信任和尝试,已经给了你机会,如果你没有在第一次就让客户满意,你后面会越做越差。

不是说你的产品不行,可能你的产品越来越好,可用户因为有了不好的体验和感觉,这种经历会停在他对你的产品认知里,这会让他再次面对你的产品时,会很慎重。

复购率高

这是你以否赚钱最重要的原因,没有之一。

一个产品如果没有复购率,这意味着什么你知道?那就是,你要永远不停的去开发新客户,这个多累多苦逼呀,是不是?

如果你卖的产品发展了100个客户,这100个客户每个月都会跟你购买产品,那你就算没有新客户,光这些100个老客户也够让你每个月轻松赚钱。

那反过来,要是你的产品没有复购率呢?就是一次性的产品,如台灯,一个台灯没有那么容易坏,买一次可能几年都不会再买。那假设你开发了100个客户,卖了100个台灯,可一个月后,他们都不会再跟你购买了,你就没有一个订单和收入,这意味着,你不去开发新客户,你第1个月可以卖100台,第2个月就是0台的销量,0元的收入,这个多可怕。是不是?

所以在选品时,你要考虑,你卖的这个货,用户会不会反复用,反复吃,要是没有这个属性,那这个就没有搞头。

因为多数产品单价低的情况下,你的利润空间也是有限,再没有复购率,那直接会死掉,很多微商做着做着就倒下去了,做不下去了,最大的原因就是,产品没有复购率。

再说个题外话,不管是电商还是微商,未来都需要不断去开发新客户,企业也是如此,如果你想赚钱,你就得想办法最低成本把客户链接起来。

像拼多多短短2个时间就获得2亿用户,1亿的成交用户,这个量是非常中可怕的,这主要得益于他设计的社交属性和众多优惠的策略的整合,快速链接到了2亿用户。

不管你做什么生意,可以从2个方面入手:

  • 开发出真正好的产品
  • 低成本开发海量用户

这2个模式,只要你做好任一个环节,你赚钱的速度就会加速。

可能对于小白或刚从事互联网的创业者来,去做产品有点难,那就可以从低成本获客模式起步,哪怕你是一个人,也能一年做到百万千万的销售,在业内有很多这样的真实数据。

一个人,一个公众号,一篇文章,一次销量10万,200万,都有。

其实你可以从这里去发现商机,你的所有消费者都要去读取信息,也就是看信息,那你就去生产有趣的信息,加工有趣的信息,来获得用户的关注和眼球,当量起来了,再去做产品,就容易多了。

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