产品同质化怎么赢市场(要会找到品牌差异点)

信息化时代,各大电商平台的店铺也是越开越多,产品同质化的现象也越来越严重。

其中男装作为仅次于女装的第二大类目,款式不像女装那样多样化。设计上也相对简单,各品牌间差异化较小。再加上现在众多男装品牌的涌入,俨然已经是同质化竞争的“重灾区”之一了。

因此怨声四起,为什么自己空有好的产品,却无法让消费者认可买单?

“酒香也怕巷子深”,生意是越来越难做了。再后来男装潮牌火了,大家看到商机纷纷进入,但风格多以古惑仔调性为主,又再次深陷同质化中。

一次次恶性循环,真让人崩溃。

如何才能让自己的产品在众多店铺中脱颖而出呢?不言而喻,需要视觉差异化的突破。不论是中小卖家,还是大卖家,都需要在视觉方面追求差异化的打造。

最近阿朱在学习汤臣杰逊的视觉营销课,里面就有一家男装——圣希梵,他们也曾深陷泥潭,是如何通过挖掘产品差异点逆袭突围的呢?

01、改版前的圣希梵为什么是失败的

分析他成功的方法论之前,先给大家看下这个店铺视觉改版前的效果图↓↓↓

产品同质化怎么赢市场(要会找到品牌差异点)

看完这张图,大家觉得怎么样?先别着急往下看,跟阿朱一起来找茬,找找这张图的好与不好的地方在哪里?

最开始阿朱看到这张图的时候,整体的感觉是一个潮牌品牌,视觉效果做的却很“乡气”!

虽然整体看起来有了很潮的视觉氛围,但还是只停留在人物动作展示的层面,没有自己店铺的个性和产品特点。

“敢潮你就来”的文案表述也显得比较平淡,没有新意,且传达的意义是模糊的,无法唤醒消费者,与之产生情感上的共鸣和联系;

再就是整体背景图和红黄字体的设计显得有点 low,同质化严重,没有个性、没有场景代入感。

02、圣希梵,他是如何逆袭成功的?

对于一个潮牌来说,这样的视觉无疑是比较失败的。很多明星潮牌还要依靠各地巡演刷脸赚足眼球,而对于大多数缺乏明星资源支持的大小潮牌而言,在流量获取、品牌影响力等方面,都处于一个相对弱势的地位。

那圣希梵,他是如何逆袭成功的?

圣希梵最开始的风格是港潮古惑仔调性的,比较受欢迎。后来因为古惑仔更能凸显品牌比较“潮”,引起整个行业的争相模仿,同质化变得很严重。

所以最开始,圣希梵做的就是从古惑仔最熟悉的场景中重拾港味,延续港味风格,并且对港味进行升级。

产品同质化怎么赢市场(要会找到品牌差异点)

再就是用户了。市面上绝大多数商家常用的古惑仔的形象,虽然很具体,但是在精神塑造上却很流于形式。所以这一次,圣希梵把核心也着重放在塑造古惑仔的精神层面上。

想要跟用户产生情感。精神层面的共鸣,相对还是有些难度的。最后他们跳出了基础古惑仔“打打杀杀”的调调,在这个基础上进一步做了升级,高级古惑仔“重情重义”,不是“打”而是“和”。

产品同质化怎么赢市场(要会找到品牌差异点)

刚才,阿朱有提到过海报整体背景图和红黄字体的设计显得有点LOW,那圣希梵有做了哪些动作呢?

海报元素的选取场景,定在了符合大帮派的港式茶馆茶餐厅。古惑仔喜欢三五成群的结伴在茶餐厅饮糖水,以缓解为帮派奋斗了一天的疲惫。

字体则选择了烫金毛笔字,用来衬托帮派的文化底蕴深厚。

就此,圣希梵的逆袭之路——“重返香港三部曲”,尘埃落定。

产品同质化怎么赢市场(要会找到品牌差异点)

最后一起来看下改善后的视觉效果图↓↓↓是不是整体感觉都不一样了呢?

产品同质化怎么赢市场(要会找到品牌差异点)

△改版后效果展示图1

产品同质化怎么赢市场(要会找到品牌差异点)

△改版后效果展示图2

03、电商人都要会的视觉差异方法论

通过圣希梵的逆袭之路,不难发现,所有的成功都是有方法论的。

他们重拾港味,便是因为深度挖掘出了品牌自身的优势;

他们形象升级,便是因为深度解读目标消费者的需求;

最终的效果图,便是品牌自身优势和消费者需求两者的交叉点。换句话说,只有品牌的优势还不够,这个优势一定也要是消费者对于该品类的最主要的需求点,才能有资格称作是差异点。

产品同质化怎么赢市场(要会找到品牌差异点)

差异点其实是分为两种情况的:

1:人无我有:品牌方找到的这样一个差异点,是市场上其他的商家没有在打的点;

2:人有我优:也就是主打的点,可能其他的商家也在讲,但是其他人并没有把这个卖点讲透讲深。

产品同质化怎么赢市场(要会找到品牌差异点)

圣希梵的逆袭之路,便也成功验证了这一点。竞争对手都在主打古惑仔风格,同质化严重,他们重拾港味,便是做到了“人有我优”;竞争对手对用户情感塑造在“打打杀杀”,他们塑造“重情重义”,便是做到了“人无我有”。

这是一套非常实用的视觉差异化营销方法论,易学习,可复制,成功的塑造了圣希梵等品牌的二次重生。

如果你不想被用户和市场抛弃,不想陷入恶性循环,差异点便是同质化市场下的一个救命稻草。

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