网络创业之路,无论是操作项目,还是策划引流、裂变;重要的是思维,并非盲目地追逐方法。

从4种病毒营销案例中,剖析病毒营销的核心是什么

为什么病毒营销?

无非为名,让你的品牌被疯传。

什么是病毒营销?

让你的品牌像病毒一样传播,进而人人皆知。

怎么做病毒营销?

从三条线入局:

第一条线:制造病毒;

第二条线:发布病毒;

第三条线:病毒变种再传播。

首先来看,

第一条线:制造病毒

制造病毒是为让病毒的传播力更强,所以你可以从利诱、娱乐、情感、投票4个点入手,造出传播力更强的病毒。

1、利诱

对于能够带利益的东西,谁都不法拒绝。所以就用利诱来使用户疯传你的产品吧!

比如:

2010年,轰动一时的“肯德基秒杀门事件”就是因为肯德基的秒杀活动实在太实惠,通过下载肯德基提供的电子优惠券,就能以一半的价格购买原价64元的全家桶。

这样的好事,当然是口口相传,一传十、十传百、百传千……

形成了病毒传播,无数人拿着优惠券涌向全国各地的肯德基。最后可惜的是,肯德基不堪重负,拒绝为消费者兑换,最终才酿成“肯德基秒杀门事件”。

2、娱乐

用户在闲暇之余,最关注的莫过于娱乐。所以就用各有趣的图片、视频、H5来吸引用户,并使用户疯传。

比如:

17年建军节,由人民日报策划、腾讯天天P图提供图像处理支持的“晒军装”H5风靡了整个朋友圈。

这款H5为什么会火?

主要因为当时正值建军节90周年,又有《战狼2》这样的主流电影火热,顺利激发人们的爱国情怀。此外天天P图自然的”人脸融合”技术,也让更多人愿意去分享自己的美照。

时事结合爱国情怀,再加上娱乐元素,促使这款H5迅速在朋友圈传播了起来,快速形成病毒效应。

3、情感

人始终是感性的,特别容易感动。所以你要通过情感层引导用户,让用户为你喜、为你怒、为你哀、为你乐,从而实现传播。

比如:

卫龙抵制乐天集团的借势营销,就是成功地利用了群众的愤怒才得以成功。

杜蕾斯品牌就是成功制造了笑点,给人们带来了欢乐才得以传播。

4、投票

人性装,对自己的排名特别在意。所以你要利用投票活动,引起大家的关注,引起大家拉票的欲望,以此来实现传播。

比如:

某某学校评选十大校花。

把校花的初选结果放到公众号、微博、学校网站等平台,供人浏览,再让人投票,选出心目中的校花。

这样,由于人性爱装逼的特点。这此进入初选的“校花”就会千方百计地拉人为自己投票,找朋友、发朋友圈拉票。如此,在短时间内必定形成病毒传播。

再来看:

第二条线:发布病毒

病毒制造好后,就要开始发布。在这个环节需要注意以下几点:

1、病毒营销最终是由人去传播,所以传播过程所需要的操作最好设置成小白模式,也就是人人都会操作。

比如:

投票类活动,用户只需点击进入网站,再点击某人,最后点击投票即可。

课程分销,你只需把海报发到自己的朋友圈,别人只要在你发的海报上付费,那么分成到的金额将会自动转入你的帐户。

2、用户对营销的免疫力越高,营销就越不容易成功,所以尽可能找那些对营销免疫力低的用户。

比如:

低端用户、低年龄用户、感性的用户都是比较容易被感染的人群。

3、选好传播渠道,就是尽量找人群集中的平台发布。

比如:

贴吧、论坛、QQ……

4、俗话说“无利不起早”,没有利益的事没人会去干的,所以要给足用户利益点,让他主动去分享传播。

比如:

课程分销,用户分享就能赚到钱。

最后看:

第三条线:病毒变种再传播

病毒营销是有周期性的,爆发性强,但持续力弱。所以想吸引用户继续参与活动,就要进行“变种”,及时更新营销方法。

比如:

“杜甫很忙”为什么能传播那么长时间,就是因为他的形象经常被改变,前一阵可能拿起了机关枪,后一阵可能就泡起了茶……

所以做病毒传播就要经常更新“病毒”,让传播更有力度。

赞 (0)
发表我的评论
取消评论