网络创业之路,无论是操作项目,还是策划引流、裂变;重要的是思维,并非盲目地追逐方法。

说说引流、转化、营销的要点和方法!

我们大部分人都是普通人,普通人赚钱的目的是为了能够提供更好的生活环境,还有抵御风险的能力,所以我们以后在赚钱的路上,稳扎稳打,稳当的把钱赚了才是我们的目标。

在互联网上很多人这也想学那也想学,未必是件好事,因为你懂的越多,思维也越混乱,更加理不清楚方向。所以我们只要整理出属于自己的一套盈利模式即可,在自己这个模式里面做到最顶尖,你就是最牛的存在,当然钱也肯定不少赚。

一个新手进入互联网该如何引流

大家从接触互联网这一天起就已经有了概念,就是把别人吸引过来,加入自己的微信或者QQ、然后通过空间或者朋友圈不断的发信息,营销他们,产生变现。这就是一个简单项目的操作过程。虽然讲的比较简单,但是每一个环节都有属于自己的技巧,胡乱操作,只能失败。

就拿一开始的引流来说,很多人不得要领,往往会导致引流失败,说实话,他是真正没有引流的概念,只知道引流,不知道该如何引,不知道这群意向客户真正需求什么。一张简单的客户需求架构图,能够完整的描述,客户究竟需要什么。

当然,很多人可能看不懂,不知道究竟表达些什么,那么我们使用一些简单的例子,给大家说明的。比如,你在街上看到扫码送礼物的活动,大多数人都会过去扫码领一个,可能是一包纸巾、也可能是一根数据线。无论对自己有用没有的,大部分都会有的一种想法,反正是商家白给的,不要白不要。简单扫个码就能有这样的礼物,感觉还是不错的。

这个时候你的心理状态是发生变化的。商家的诉求是需要跟你有接触,你才会了解他们的商品,所以推出了免费送礼物的策略,而你作为一个路人,正是因为他免费发放礼品,才会决定过去领。所以从商家的角度来讲,这个策略是成功的。通过免费的礼物成功吸引到你的注意力,有可能你顺便也会了解一下他们家其他的产品,说不准会产生交易。这个和在网络上的道理是相通的。只不过运用的场景不同。

大部分新手小白选择的方式

利用微信加人把群里面的人加到个人微信上。扩充所谓的微信用户,加满5000人了,发广告发现没人搭理你,这个时候就尴尬了,一个加满5000人的微信能赚多少钱,很多人不不知道。问题究竟出现在哪里?原因非常简单,客户是需要交流的,也是需要对你打标签的,如果没有这两个动作,虽然你把人加上了,随着时间的推移,这群人也会彻彻底底的把你忘记。生活中我们也曾看到一个微信好友,想破脑袋也想不清楚这是谁,是干什么的。

在这种情况下,如何解决引流问题呢?

如果想要在群内快速引流的话,方法无非是以下几种。

  • 同频:很简单的概念,我跟你都是一样的人,我们的需求是一样的,理念是一样的,我们就属于同频的人,能够交流的非常开心。
  • 示好:大家都是说,人跟人之间隔着一座冰山,想要融化这座冰山,必须要有一个人主动发出善意的动作或者语言,冰山瞬间融化。
  • 交换:交换化也不难理解,我把我需要的你帮我解决一下,我也把我所拥有的能够分享给你。

举例说明

  • 同质化:让你跟她们处在同一状况,而且不是商家的话,很容易就和他们打成一片,毕竟现在的营销过度,让很多人一听到商家就有了警惕心。
  • 友好化:可以通过送礼物的方式来表达。当然,我们不能选择红包,毕竟成本太高了。我们选择一些对群内人群属性相匹配,并且价格非常便宜,具有复制性的产品。更容易引流。

友好化的引流方式

比如,我们可以选择电子书。这个机会没啥成本的礼物。来表达自己对群内成员的友好。话术可以是这样的:大家好,我是一位三岁孩子的宝妈,孩子的教育问题,非常重要,我也一直在研习,希望与大家共同进步。如果为了彻底激活用户的关注度的话,可以发一个小红包,这样能够保证很多客户瞬间提升注意力。

在配合上面的一段话,大家对你的好感度顿时增加,毕竟分享者在哪个圈子里面都是很吃香的。

交换化的引流方式

可以这样写话术:大家好,有谁知道三岁小孩子不想吃正餐,只想吃零食该如何解决呢?为了调动积极性,可以发一个小红包,面值不要太大,但是要多一点。很多人领了红包之后,就会发表自己的意见,毕竟领了你的红包无论多少还是有亏欠的。这样就有很多人开始站在自己的角度上讲解这个问题。讲完之后你可以这样讲:感谢各位宝妈,很受益。我慢慢消化一下。为了感谢大家,我把自己收藏的几本关于孩子叛逆应该如何管,孩子调皮应该如何引导的书籍送给大家。大家加我好友,我发你。

这样的一段话下来,就是交换化的一个过程。别人很容易加你。我曾经讲过,凡是主动加你的人,都是有强烈需求的,都是非常精准的流量。好好引导,自然变现非常容易了。

如何让这群人,长久的记住你呢?

直接把他们拉入你自己组建的群众,强化你是群主的地位。多在群里交流。再慢慢的在朋友圈发消息。让她们给你贴标签。当然,仅仅是这样还不够,还要通过群发,和朋友圈不断的做激活,做激活的目的就是为了让他清晰的记住你是干什么的,你对他很好。

这就足够了,不然别人很容易在删除好友的时候,想不起你是谁,直接把你删除。朋友圈可以随时更新,群发频率不要太高,一般15天为一个循环,送一些对他们有用的东西即可。这样就会在很长一段时间内,记住你。能够记住你,而且能念着你的好,成交自然是不难的。

有朋友亲自实践整个过程,吸引了300多的宝妈粉,用1个月的时间去沉淀,最后推出一款包包辅食零食,在2天的时间内,销售额直接破万。这就是精准粉,加粉丝激活,配合起来威力很大,效果也很明显。

总结:

一个完美的引流转化营销过程,必定是从人性角度来发掘的。让人感觉很舒服的状态,是最容易成交的。反之,则是非常反感。

赞 (0)
发表我的评论
取消评论

Hi,您需要填写昵称和邮箱!
  • 昵称 (必填)
  • 邮箱 (必填)
  • 网址
游龙 :2462368(关注我的不叫粉丝,而是我的朋友)