网络创业之路,无论是操作项目,还是策划引流、裂变;重要的是思维,并非盲目地追逐方法。

一淘一抖短视频电商,一个爆款商品脱贫

短视频跟一般的自媒体平台不同的是,信息流广告收益基本平台拿去了,大平台并不会给分成。至于部分中小平台前期给的最多万把块一月的补贴,说实话你的志向就这点钱本文你可以关掉了。至于普通的广告,价格定死在那,一年365天能发的量也是定死的,况且接单也基本看天吃饭,广告是非常没安全感的一种盈利方式。广告要想赚像样的钱,甚至也要跟电商搭边,拿收入提成单子才能肥起来。

电商是最佳变现方式

首先是平台支持,抖音账号的电商功能就有——商品橱窗权限,视频电商权限,直播电商权限,抖音小店;其次,出了爆款,收入几何级增长,几乎没有收入天花板,夸张点甚至一个爆款就能让你脱贫。新手操作无货源电商玩得很好的也大有人在,玩不转电商的短视频博主,就是坐在金矿上的穷逼。

短视频电商发财的逻辑,短视频能发财案例比较直观,但真正能让人坚定信心的是底层商业逻辑。有个老掉牙的互联网赚钱公式,赚钱=流量X转化率X客单价X复购—成本。

流量、转化率、客单价、复购四个要素里面任何一个有突出表现就有可能让你大捞一笔。

流量方面

首先是盘子大,从近期的应用月活排行榜来看,短视频两巨头抖音、快手分列第七和第13位,抖音月活近3亿,快手也破了2亿,引流到个人微信变现效果非常可观。

其次短视频领域兴起没多久,用户多,内容生产者相对较少,狼少肉多,哪怕是破网也有鱼可捞,第一批进去的基本都是互联网老鸟,精耕细作的素人相对滞后。

转化率方面

百闻不如一见,短视频作为自媒体这一介质本身具有直观感染力强的特点,早在短视频平台还没出现,就有电商短视频,据淘宝官方,有短视频的商品转化率在某个当口竟然提高了20%,从此可见短视频这一介质带货能力一斑。短视频塑造场景方面非常魔性,撩拨用户下单往往只需指尖划过的那一瞬间,1分钟足够让绝大部分商品展示出勾魂夺魄的好处点。

其次,新平台,新场景用户看啥都新鲜,满脑子美好没有被操坏,加上原生植入的形式,很容易突破用户心理防线,转化率自带加成buff,哪怕店都开绿了,照卖不误。说到抖音用户早期的傻鸟现象,不少早期试水的家伙嘴都笑歪了,当然也要跟上抖音电商最新规则的脚步。

客单价

客单价严格来说算不上短视频电商的优势,爆品基本为吃穿日常生活用品为主,需要的信任值不算高,决策路径偏短,客单价相对来讲很难动不动就上千破万。但是中上的定价也有广阔的操作空间。

复购

复购的话取决于不同打法,有些二类电商就是去“割韭菜”的,用低成本产品如蝗虫过境进行收割,直到割不动为止。

大部分账号都是倾向于长期发展的,注重品控,为粉丝宣扬某种生活方式,或者推荐好物好服务,复购在斟酌好选品的基础上是有保障的。

成本

适合抖音卖的基本都是日常生活用品、轻工业品,作为世界工厂,价格低到吓人不用俺再科普了吧?抖音上的不少商品加价10倍仍有不错的质量保障。这个不多提,直接发个1688的图,各位可以去淘宝天猫查一查防晒霜均价,天天说小爷心情好,放血大促买1送3都成。

玩不来电商的短视频厂商和博主怎么办

专业的人做专业的事,没必要大包大揽,要懂得分钱,强强联合。有流量的可以对接厂商或者电商机构,厂商也可以主动包养短视频博主。短视频电商如果进入惨烈的下半场,该怎么办?如果你是营销老鸟,电商骨灰级从业者,你只会巴不得暴风雨来得更猛烈些,把那些菜逼扫荡出局。

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