网络创业之路,无论是操作项目,还是策划引流、裂变;重要的是思维,并非盲目地追逐方法。

包装好朋友圈,还没有成交的三个要素

你知道为什么只要选择一个卖点,并且只针对一个特定人群吗?这么做是为了让你更专注于自己的潜在客户,并且只着眼于他们。你不必为其他的事情思考这么多,你只要知道,你这个卖点的潜在客户们是谁?你该如何吸引住他们?

别人不愿购买你产品的3个原因:

不想买你的产品

如何体现出一个卖点作用和威力?如果你只在标题当中加入一个卖点,那么你吸引潜在客户将会是非常精准的。例如:无需打针吃药,轻松治疗痔疮。你知道什么人会点击这个标题,并且来添加其微信吗?很简单,是那些患有痔疮的患者。

你的产品能够给潜在客户带来什么好处。

只要把那个卖点告诉你的潜在客户说:“我能为你带来某些好处或解决某个问题”。当你确定好卖点之后,并且确定这个卖点有市场,接下来你需要做的就是找到那些拥有你这个卖点购买者的人,向他们付费进行推广,或者是找到卖点购买者聚集的地方,然后进行付费推广,和通过购买过你产品的人口中转介绍,俗称口碑传播,它就好像病毒一样迅速扩散。

买不买你的产品其实在看见你标题的第一眼时就基本决定是否要购买了,就像以上提到的标题“无需打针吃药,轻松治疗痔疮”,除了患有痔疮的患者以外,几乎不会有任何人会点击这个标题。如果有那就是想要购买解决痔疮方法的人,这些人往往会在购买之后再进行包装卖出去……这些人是在寻找项目!

两个卖点会导致吸引到不同的两种潜在客户,而拥有两个卖点的你,必须要对两种不同的潜在客户进行解决问题……在这种情况下,你一会儿要解释东边的情况,一会儿又要解释西边的情况……与其花同样的时间去服务两种不同的潜在客户,不如花同样的时间去服务一种潜在客户,只针对那些对你卖点感兴趣的人服务,这么做不仅能够让你更专注,而且也会省下许多时间。这些潜在客户都是精准的,他们都是为了你提出的卖点而过来找你的,所以成交他们的几率是非常大的。

买不起你的产品

这也是非常关键的一个问题,在选择产品的时候一定要了解清楚市场的实际情况,要知道同行的价格,要知道淘宝和阿里巴巴上的价格,要知道潜在客户们的经济能力,要确保这些价格对他们来说是消费得起的。

在市场上,仿货往往会比正品的销量高!

这是为什么?很简单,仿货和正品非常的相似,而且一般人很难通过肉眼识别出哪个是真假,然而正品的价格却是仿货价格的好几倍!特别是名表,正品的价格几乎在仿货的十几倍,甚至几十倍以上。然而,现实生活中,有钱人占少数,真正愿意花钱购买十万,十几万,几十万名表的人少之又少,更何况那些不是这么有钱的人呢?所以,仿货也就有了销售的市场……

了解他们的经济能力,清楚做做哪个阶层的市场。

是否能买得起你的产品,是否因为够买了你的产品而花掉一个月的生活费?为了解决这个问题,你在一开始选择市场和产品的时候,就要想清楚做哪个市场,做哪个阶层的市场。

想吸引什么样的人就写什么样的文章,往赚大钱方面去写,不断的奉献价值,不断的过滤读者……对于那些看不懂我所写这些文章的人,看了就看了,也许没看完就关闭页面了,这样就达到了一个过滤的效果。

不相信你在文案中所说

在写文案之前是否有了解过产品的实际情况。

是否了解过产品背后的故事,产品成分的细节和数据,产品能够给购买者带来什么好处,能为购买者解决什么样的问题,你的产品是否有效,有没有退款保证,无效是否可以退款,包邮吗等等…

除了以上那些问题需要解决之外,最直接与潜在客户建立信任的方法我在今早就已经写出来了,在这里我不多说了。

别人之所以对你有顾虑是因为,人们担心在购买之后直接拉黑,凡是遇到任何问题无法与你取得联系,毕竟一个微信号不能代表什么。对于那些对网络比较陌生的朋友,还是多花点时间去了解一下网络诈骗的信息吧,说多了,被骗的原因还是因为接触的信息不够多,无法分清别人布下的骗局,还有就是太贪心……

除了这三个要素,当然还有一些其它的原因能够影响潜在客户的购买,那些暂时不说了。

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