网络创业之路,无论是操作项目,还是策划引流、裂变;重要的是思维,并非盲目地追逐方法。

互联网创业三步曲:输出价值、导出流量、精准变现

能赚钱和想赚钱是两回事。想赚钱的人,一般是能够激发自己的欲望,能够把自己的欲望值提高到一个顶峰。如果大家经历过这样的情况,应该是最想赚钱的时候。经历过亲人住院,需要用钱的时候,自己没办法解决。经历过同学朋友混的比你牛,看不起你的时候,你觉得一定要赚钱。

我估计大部分人遇到这样的情况,拳头都握的紧紧的,发誓自己一定要努力赚钱。不过这样的誓言,往往随着在赚钱的路上碰到几次坎坷,就会忘记当初的屈辱,和之前一样了,毕竟赚钱太难了。曾经一个火爆全网的一个段子里面的经典句子:我努力赚钱不为别的,就想在我吃菜的时候没人敢转桌。这句话道出了多少人的心声,多少人想要达到这样状态,让别人尊重,不敢小瞧你,总以你为中心。

能够赚钱的互联网项目基本上是系统化的赚钱流程。

  • 要考虑到基本的几个问题,考虑好了,再考虑赚钱。
  • 我要卖什么?卖虚拟产品?卖实物产品?
  • 产品的卖点是什么?能够帮助别人解决什么问题?这些问题是别人迫切需要解决的吗?
  • 辐射的市场人群大不大?越大的市场意味着竞争更激烈,我拿什么东西来超越同行?
  • 能不能细分定位市场?细分市场的规模,足以养活这个项目吗?
  • 如何用成本最低的产品,来吸引到意向用户,来引导他们消费?
  • 意向用户的成交率在多少?如何不断的提高成交率?
  • 我的项目属于哪一类赚钱体系?信息差、渠道性价比、产品多元化、新兴刚需化等?

一般,考虑清楚以上7个问题,就算是把一个项目,所有的细节考虑清楚了。一般的操盘手,在策划项目的时候都会把这些问题一一的考虑清楚才动手操作,成功率更高。

但是从新手的角度来讲,看这么多问题容易而且不容易记得住。有些问题不需要可以的思考,因为新手适合玩的互联网创业项目,可以分为三种:靠时间沉淀、靠数量制胜、靠价格出量。

简单举一个成熟性的项目。

输出价值

一般新手操作项目依靠平台。因为都喜欢免费流量,依托平台的力量很容易获得流量。这个时候我们考虑的是输出的价值,如何才能最大化的产生曝光率。最简单的办法就是同一项目多个平台的多元化操作,让更多的人看到你内容的价值能够跟你产生互动。

就像在音频平台放一首首歌曲合集,就是一个非常不错的项目。而且音乐的普及度非常高,很多人都喜欢欣赏不同情境的音乐。就像这个音乐合辑到现在为止播放次数已经高达两亿五千多次。所以说要给别人带来价值,即使并不是你自己原创的,只要你把他稍微整理一下,同样也能成为你提供给别人价值的一种产品。

更新了两百多首音乐,就已经有了82万的粉丝,可见威力的巨大。我们找到了一个给别人提供价值的方向,接下来考虑的就是如何把这些粉丝导入流量池。

导出流量

导出流量最重要的一个概念叫做过滤,只有经过过滤的流量才是最有价值的。

这个跟淘金者一样总是不断的用水过滤泥沙,留到最后的才是最有价值的金子。我们导入一个自己可控流量池中为下一步变现做准备。像音频平台政策是比较宽松的,是可以允许你在产出价值的同时引导流量的,在专辑上方有专辑介绍,可以留下公众号,也可以留下个人微信号。

在声音简介里面同样可以放下练习方式让粉丝能够联系到你。一般通过以上两种联系方式,80%的粉丝都能够联系到你。按照音频平台的引流比例大概是你平台粉丝关注的5分之一,会通过各种联系方式聚集到你的流量池。如果在增加一些趣味性的活动效果更好。完善了这一步之后,我们考虑的就是包装朋友圈进行营销变现

精准变现

变现的话更加简单了,当沉淀到几千粉丝的时候,就可以考虑变现了。我们前几天分享的淘宝不起眼的“饮料小吃配方技术”的方式进行变现。这样的变现其利润还是有限的。如果导入自己的流量池变现,最好的办法就是卖各种专辑CD、或者歌曲U盘,效果更好。

1.5一张的碟片轻松卖个十来块钱,在加上各种套餐合集可以做到68一个套餐利润非常可观,成本可以控制在十块钱左右。16G的音乐U盘卖68元,32G卖98元,很多人都能够接受,销量非常可观。

而且这项目每天耗费的时间最多也在1小时左右,随着你音乐库体量的不断增加,流量曝光率越来越大,收益越来越丰富。同样也可以多平台操作,企鹅FM、蜻蜓FM同样也可以开设专栏更新效果更好。这个项目究竟有多赚钱?我身边一新手朋友在做,每天能出10单左右,月利润平均在两万。

赚钱这件事,就是不断释放自己的价值,让别人看到,买单自然是轻而易举的事情。

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