网络创业之路,无论是操作项目,还是策划引流、裂变;重要的是思维,并非盲目地追逐方法。

创业的10个先后法则与格局观念

种一棵树最好的时间是十年前,其次是现在。

出自非洲经济学家Dambisa Moyo的《dead aid》,它是书中的结束语,简洁却发人深省。深层的意义在于,以现在的角度看,种下创业的决心应该在十年前。但以未来的角度看,现在也是“最好的年龄”。

1、先资格后资本。

当你想在某个领域创业的时候,先把自己变成该领域的圈内人,获得圈子的准入资格。

资格的三个意义:一,积累该领域的素质,专业知识和资源。二,对创业规律的把握。实战并非想当然,客户关系,上下游渠道,潜规则,市场承载力等。三,对项目的历练与把握。

2、先探索后拓展。

微型创业,实验创业项目的可行性,再扩大规模。

3、先市场后工厂。

逆向创业,先客户后产品,找到客户群,再去组织生产他们需要的产品。

淘宝客就是无货经营,先找到下单的买家,再用买家的钱去另外的商家下单,直接发货给客户,从中赚取差价。

意义:先打通各种销售渠道,磨合终端,掌握运营。

4、先样品后批量。

先做小样测试产品的定位,功能,价格等,市场受欢迎了,再批量生产,避免成本沉没。

5、先做专后做宽。

窄和点,精和深,专业化经营单点突破。这样做的优势:先成为权威,专注某某几十年,发挥最优,资源集中,抬高门槛。

多元化经营是为了客户的重复开发,无压力转换客户。百度当初只做搜索引擎,现在全面布局各种趋势产品,利用自身巨大的流量用户,实现产业升级。

6、先做近后做远。

  • 近的含义:关系近,地域近,业务近,盘活自己已有的资源。
  • 近的好处:省去差旅费,本地关系广,地域熟悉,心理压力小。

7、先生存后发展。

先吃饱再发展。先让你的组织活下去,才有机会大显身手。当你没钱的时候,大家都没钱,学毛主席,深挖洞广积粮缓称王。

要双线留路,永远给自己留下后路,永远都有B计划,不行,换下一个。

8、先配角后主角。

  • 先做跟随者,贴近资源,风险小,易起步,易生存,便于借势。
  • 先做配角,切入圈子,积累资源,模仿,在此基础上创新,超越,夺取主角地位。

9、先务实后务虚。

一个企业家的三个产品:你的产品,你的团队,你的平台。公司上市后就是卖平台。

所以,先把你的产品做好做大,务实第一位,后面就只是看着数字的涨跌数钱。

10、先育根后长叶。

创业之根:把核心人才留在你身边。

培养你的核心竞争力:组建防火墙。抬高门槛,增加对手的成本,截断上下游资源,引起对手错觉让其浪费资源。

垄断某方面的资源。比如美苏争霸期间,美国提出星球大战计划,让苏联花费巨大的精力,人力,财力在上面,最后衰落。

现实中,你做家具,卖断木材供应,你不仅赚终端的钱,还赚商家的钱。

创业的3种重要格局观念:

1、以未来的眼光看现在。资源类的资源,只会越来越稀缺。比如地皮,房子,古董,特殊寓意的车牌,邮票,纸币。

2、财富要转换形式存在,而不是消耗掉。租房租金会消耗掉,买房的本金一直都在,还会升值。

3、创富与创业不同,创富是以各种方式聚集到财富才是最重要的,先赚到钱,再实现自己的事业。先里子后面子。

男人最重要的能力是泡妞和当老板,是最需要学习的,这两项学校恰恰没教。

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