网络创业之路,无论是操作项目,还是策划引流、裂变;重要的是思维,并非盲目地追逐方法。

网络创业者如何提升赚钱能力

  • 赚钱第一重境界:卖产品
  • 赚钱第二重境界:卖解决问题的方案

网络创业,需要先问问自己:我能解决客户什么问题,客户为什么要买我的?想清楚之后,去加强自己的优势。

在销售的过程中,需要先问问自己:客户为什么必须现在买?如果你留心,你会发现,其实所有的促销策略,都是为了让客户现在就付钱。夜长梦多,离开你这里,客户很可能就被你的竞争对手说服了。

推广一个产品的时候,需要先问问自己:这个产品的独特卖点是什么?一般来说,就是在价格,质量,品牌,设计,服务,这几方面分析。

给顾客介绍产品的核心思路是:突出长处(独特卖点),淡化短处。

假如你的产品,长处是很便宜,短处是质量差。

宣传的时候,肯定要重点强调价格的优势。不能顾客一来,你就说,我们这个充电宝,啥都好,就是一用就爆炸。

朋友圈卖货流程总结:

1、引流加微信;2、朋友圈营销;3、聊天收钱;4、裂变。

简单补充:

朋友圈营销方法:

  • 客户使用反馈(案例故事)
  • 发货小视频
  • 实体门店或办公场地
  • 女孩子的工作和生活
  • 产品相关的小视频和小知识

裂变套路方法:

卖产品,卖合伙,卖模式。卖产品完全可以不赚钱,微商一般用其它两样来赚钱。

身边故事

陪朋友去买手机,店员很有经验。

先问想买什么样的手机,朋友说要拍照清晰度高的。店员拿出一款手机拍了一张照片,又用我们的手机也拍了一张,然后让我们对比。

她并没有说太多话,因为结果已经一目了然。

病(痛点)+药(解决)=成交(钱)

痛苦就是理想与现实的差距,有痛苦就有药,你找到药,就能赚钱。看到好的知识点,光收藏是没用的,收藏再多,知识也不属于你。

知识怎么样才能属于你呢?思考过的知识,才是属于你的。

怎么思考呢?灵魂三问:

  • 他说的对吗?
  • 如果不对,错在哪?
  • 如果对,能用在哪?

昨天写了淘宝上卖配方的项目。很多人感兴趣,有人还延伸出一些另类操作方法,比如去线下的小吃城推销。方法确实不错,到小吃档口集中的地方,就算什么都不说,印点宣传单一发,也会带来销量。

但我还是那句话,最后真能去做的人没几个。

敢想的人一点都不牛逼,敢做的人才牛逼。

身边故事2

我有一个叫小岛的朋友,他做外卖技术培训,方法也很厉害,把技术跟创业项目结合起来。

小岛也跟我分享了一个观点:他说以前做的范围小,就在周边市县推广,当时认为保证口味的正宗最重要。后来在网上推广开了,发现南北口味差异非常大,在南方火的小吃,到北方就吃不惯。

所以有些东西,还是要改良,如果一味的追求100%正宗,就很难跳出地域限制,无法做大。

  • 小岛问:你公开出来的方法,这么多人都看到了,会不会导致竞争非常大?
  • 我说:基本不会,因为人的领悟能力不同,执行能力也不同,而且每个人做事,都是跟自己擅长的资源相结合,按照自己的方式去改良,比如有的可能去小视频平台推广,有的可能结合电子书的方式,结果肯定也就完全不同了。
  • 小岛又问:你觉得卖技术这个项目,最重要的是什么?
  • 我说:标杆。

如果想当事业来干,就要打造标杆,把一个成功案例做到极致,赚钱能力也养成了。

就像信中医的人,没人在乎老中医没治好的病人有多少,大家只会记住有一个人得了绝症,去医院都没治好,后来被老中医给治好了。

真有这个人吗?不重要!故事传播出去,老中医就已经赢了。

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