网络创业之路,无论是操作项目,还是策划引流、裂变;重要的是思维,并非盲目地追逐方法。

网络创业是否一劳永逸?

投资,是资本游戏。屌丝,没有资本,就不要意淫了。

要对自己的阶层有一个清醒的认知,我们所能接触到的人,不可能得到真正的投资内幕。当一个人说,他可以带你做回报巨大的投资项目时,有两种可能:1、他被人骗了;2、他想骗你。

如果一个内部消息,连平民老百姓都知道了,就说明有人要开始割韭菜了。

看欢乐颂,魏兄说了这样一段话:积累在一定时间之内是乘数效应,前提是,你路子要走得对。

什么叫做生意?就是跟人交易。别人为什么选择跟你交易,取决于两件事:

  • 取决于你手里商品的性价比;
  • 你的游说能力。

前者自然不用说,后者就需要你揣摩别人的心理。别人怎么想的,你一定要想得比别人周全,别人才会被你说服。

不要考验人性,尤其是对你的朋友和爱人。这世上的所有人类,都是善与恶的结合体。人性是很脆弱的,经不起什么考验。这个世界上其实只有享有,没有拥有。

为什么有的人看起来一无是处,但却混的很好,铁哥们无数?

我观察了身边的人,发现了一个规律,有很多铁杆朋友的人,他们的共同特点是,冷庙烧香,雪中送炭。人那,自己独处时一个样,人多时又是另一个样。

  • 有的人,人多时沉默,独处时用功。
  • 还有的人,人多时后悔没努力,独处时玩手机。

慎独啊!

很多文章都鼓励大家做事情要专注,甚至有人提出一生只做一件事。

我觉得也要因人而异。至少我认识的很多人,他们并不太专注,而是很多元化,什么赚钱就干什么。能专注一件事的前提是,这件事在成功之前就可以有受益,因为你的肚子不会等到你成功以后才开始饿!

做营销,最难的是什么?

我认为是角色的切换,从商家到消费者的切换。只有切换到消费者的角度去思考,才能知道客户需要什么,他们想解决什么问题,最担心什么?

但是你已经非常了解自己的产品,就很难再用陌生的眼光看待产品。所以才会有那么多自嗨型文案,自嗨型广告。

  • 为什么自媒体上能写出10万+文章的,几乎都不是专业作家?
  • 那些著名的大作家,文学方面的专家教授,为啥写不出10万+呢?

其实跟上面做营销的困境是一样的,当你知道了某些事情,就会很难想象不知道它时是什么样子。专业水平强的人,已经无法站在普通大众的视角去观察和思考。也就不知道大众的G点在哪里。

这就是知识的诅咒,你成为了内行,就无法再拥有外行的思维。

用户的脑袋里记不住太多的东西,他们大多数只会记住第一品牌的产品。我等屌丝,基本上跟第一无缘了,咋整?

做不到第一品牌,就争取做更小、更细分市场的第一品牌。

还可以从产品属性上细分,如外观(颜色最骚、体积最小)、性能(待机最长)、重量(最轻)等,重点打造某一个属性上的第一,也是能够成功的,这叫品牌差异化。

悲观可以让人做事谨慎,三思而后行。但是悲观不会让人成功,成功的人多半是乐观的。

遇到问题的时候,上网搜索,常常会遇到两种观点截然相反的答案,还TM都说的特别有道理。这时候很多人就为难了,该相信谁?其实都可以信,他们不过是从不同的角度看问题而已。

营销人,要学会在脑子里同时容纳多种的思想。

先把工作干好

今天跟小桐聊天,他讲了一个观点挺好的。他卖过很多奇怪的东西,生儿子的偏方,破解的VIP账号,减肥喷雾……

我以前开玩笑说他不是卖东西,是收智商税。他有个致命缺点,做什么都是三分钟热血,几天就烦,烦了就换。

后来,他又到音频平台上讲鬼故事,天天讲,坚持了一年多。我问他这回怎么坚持下来了?我以为他会说找到了真正喜欢的事,或者说赚到钱了,所以就能坚持了。

但是他却说,他一点都不喜欢鬼故事,一直坚持下来,是因为想通了一件事:

我做的是工作,而是不是爱好。工作是在赚钱,爱好是为了开心。先把工作干好,赚到钱,才有资格谈爱好。

这样一想,就踏实多了。

讲鬼故事的模式其实很简单,网上鬼故事非常多,也有专门的网站,把文字内容用手机录制成音频。多平台上传,前期买一些评论点赞和订阅,让人觉得很热闹的样子,后面持续更新就行了。

每天更新,粉丝会越积累越多,一年以后,基本上有几百个音频了,而且是每个音频平台都有几百个,小桐现在每个月差不多有两万多的收益。

碎片化思考

罗振宇常讲一个概念:生意有两种,一种是时间的朋友,一种是时间的敌人。

你购买汽车之后,开两年,卖掉,肯定是赔钱。但是你买一个房子,越往后越升值。所以房子是时间的朋友,汽车是时间的敌人。

我们在网上做的生意,选的项目,都要考虑一下敌人和朋友的问题。

  • 你是一个失足妇女,如果想让客人每次都点你,你就要练就让客人难忘的技术。
  • 卖产品也是一样,如何让顾客下次还想找你?必须要给他别人给不了的体验。

一切都是时间的成果。时间在哪,结果就在哪,每天都要提前做好时间规划,按部就班,慢就是快。

  • 新兴行业是赚不到钱的,90%的创业者都要成为先烈。
  • 成熟的行业也赚不到钱,格局稳定,没有你的位置。

只有在迅速增长的行业才能赚钱,付出一份力,可以得到多倍的回报。

以前我卖空间,有好几个客户都说,只要我还在卖空间,他们就永远都会买我的,不买别人的。

如果你听到这样的话,并且把它当真了,你觉得可以一劳永逸了的话,那你很快就会被这个客户所抛弃。这个世界上没有一劳永逸。

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(3) 个小伙伴在吐槽
  1. 大雁南飞2019-05-01 18:01 回复
    分析得很好
  2. 爱你一万年2019-05-01 18:03 回复
    建好自己的管道,被动收入也是可能的
  3. 大雁南飞2019-05-01 18:04 回复
    做到极致。做到极简。化繁为简。不要去想那些乱七八糟的功能。 道理都懂。但是有几个人做?
点石汇博主@叶海龙 微信:2462368