网络创业之路,无论是操作项目,还是策划引流、裂变;重要的是思维,并非盲目地追逐方法。

互联网创业要谨记的八件事

从事互联网创业也很多年了,在这期间算是见证了中国从网站时代全面过渡到社交时代,感慨颇深。极速发展的行业伴随着巨大的机会,从大的方向来看,越来越多人涌入来做;但从全国来看,真正从事互联网创业的人还是很少。

我谨以一个属于定位为“屌毛”的阶层,给大家分享一下创业的经验。

好的项目一定是一开始就挣钱的,不挣钱的项目死磕也不一定会挣钱。

其实很多人看网络上的新闻,动不动某产品融资A轮多少千万,B轮多少亿。有一个对于项目融资非常轻而易举的错觉。其实大家仔细去翻翻这些能够拿到融资的项目操盘手的背景,你就会发现,他们拿到融资始终是因为有一个很好的“圈子”背书。比如他之前是某某公司的总监,或者员工,这些都是出去谈判融资的加分项。

我自己就犯过这个错误,2015年我看着整个互联网行情比较明朗,又大方向上看好移动端,就开发自己的APP。当时选择的项目是垂直电商。由于我比较会搞流量,在很短的时间里就给自己的APP收割里几万的用户。然而当BP投递到各个风险投资公司的时候,他们第一个问题往往是“你是谁?”。我是谁呢,我自己都不知道。你好,我是游龙,之前在网络上操盘项目一个月最多的时候能挣70多W。谢谢,别人不看这个。

后面APP失败,我在这期间迅速转型微信营销。微信生态里的营销的项目很多,今天我看很多小圈子探讨项目,都是我15年16年玩的东西了。所以后来我得出一个结论,好的项目一定是一开始就挣钱的,不挣钱的项目死磕也不一定会挣钱。

互联网只是工具,做项目不要追求自我安慰式营销。

说说一个我在深圳路边认识的卖木瓜条酱的宝妈。嗯,可能很多人看到这的时候会想:木瓜条,好的,一定要写一段暖心的文案,用高格调的玻璃去装;包装的字体要用书法,开始卖之前最好拍个宣传片,在自媒体平台上预热下。

我先给大家透露下她的数据:她一个月能卖4000-8000瓶。

  • 你以为她是一个营销大师吗?不是,她所有的流量都是她在小区门口推着婴儿车,放着微信个人号二维码吸的。做好这件事也很简单,每天坚持吸20~30粉丝。
  • 那她是不是用了很多比较强的微营销技巧?没有,她最多的活动就是点赞送礼。微信这么封闭的社交软件,她都没有想到让别人转发她的个人号二维码到朋友圈,然后拓客的思路。这个思路还是我指导她的。
  • 那她抓什么?口味。木瓜条酱是广西的特产,很多人都会做。但是不一定能做到符合市场接受的口味。她推出的两个品种我都吃过,比较适口,而且下饭很快。就是靠着口味比较好吃,别人口口相传。可能现在都很多营销大V喜欢冠上个“口碑营销”,其实什么都不是。

要保持学习,不要对自己思维固化。

作为站长,其实是习惯“躺着赚钱的”。在中国互联网还主要是网站的时代,做网站确实是一个非常高门槛而且很赚钱的职业。除开很多人讲的神乎奇技的SEO技术,做网站久了,确实是很养人的工作。这导致我很长时间都是使用诺基亚这类型的手机。其实很早就有人让我做微信了,我没做,就是原地打转,观察着别人是怎么收割市场的。

你看,微信都经过了多少轮收割了;第一轮:微商传销盘;第二轮:草根公众号花钱布局;第三轮:各类极速变现想象级的项目。到今天,大家会发现一件事。虽然做微信的综合成本很低,比起网站而言,几乎一个手机加手机号就启动了。但是如今的微信上的引流是越来越难。但如果过几年看,现在永远是最好的时代。

最近在学境外网赚这块的知识,接触的很多人,发现他们跟我之前当站长的思维一样:嗯,做好了,然后就应该开始躺着赚钱了。我跟他们聊到微信个人号的粉丝布局,他们竟然觉得很可笑,来一句“微商不就是传销吗?”呵呵,很多人真的是不知道世界之大。你真的去深入了解微信上很多做零售的团队,那种朋友圈的架构,那种设计桥段以及内容的精彩程度,我发现,这就是一种“认知升级”的工作。

所以有的朋友私下问我,说游龙怎么玩FACEBOOK的账号做的内容以及社交关系把控的那么好?我说做社交就是和人玩游戏。在网站时代,一个个流量都是冰冷的数据和访客;在社交时代,一个个人都是链接你所有的一举一动。我正是因为有了国内这种把控社交的能力,在输出到国外才会如鱼得水。这按漂亮话来说,叫“降维攻击”。

“书”这种载体已经跟不上时代了,现在的商业模式比翻脸还快。

很多人也有私下问我,说游龙你平时看什么关于互联网的书。我说自从我从业以来,我一本关于互联网的书、一本关于代码的书都没看过。我觉得搜索一下所获得信息的速度更快。比如我之前不懂SEO,我就反复看别人讲解SEO的思路。然后对照着搜索出来的结果,自然就得出了结论。一般我们这行工作已经很累了,还让我看相关行业的书简直令人崩溃!

我宁可看点黄色小说也不看互联网相关的书。尤其是中国互联网进入移动端时代,更确切的说是“微信时代”。在微信上爆发的现象级产品简直是数不过来。比如我去年短暂操作的微信电影站,一天的收入就有1~2W。当时我为了做这个站,不停地在和别人谈判合作。这印象很深,等我谈判谈下来,结果这个项目死了,不赚钱了。

结果,到这个节骨眼的时候很多人开始出现结果分化。因为这个项目本质上是在微信里裂变流量,流量不让挂广告自然不让赚钱。但是当时没有阻止外链上挂公众号二维码啊。我当时觉得没钱,没什么前途。就没有利用这个技术去不停地做公众号了。手上握着一批几万粉的公众号就拉倒了。但是就有认识的朋友,因为靠这个项目赚不到钱,闭着眼睛疯狂做公众号。现在手里也有几百万粉丝的公众号资源。不会做内容?OK,雇几个小编每天做标题党和灌鸡汤。当然,我们很清楚,这种草根公众号最快的变现还是对接“现象级项目”。后面他自己对接了一个“现象级项目”,一个月撸一百多万。

你说,这样的经历,书上看得到吗?你要放下书籍,两眼一抹黑,不顾一切的往前冲。现在的互联网商业模式,真的比翻脸还快。

发挥自己的优势永远比改正自己的劣势强

很多人在创业的过程中,有一个误区,就是当发现自己有劣势,连忙去改正。我举个例子:我认识一个朋友,很会做流量,去年正好是做微信内裂变流量最好的时代。他说全民自媒体化了,他要写文章。实际上他就初中文化,写的东西不要说观众了,就连他自己也看不下去。而且做内容一个要保持质量,另外一个要保持产出。现在人的阅读习惯都是浅阅读,产出不足马上人气大跌。比如我自己是很早注册知乎的,我16年开始简单运营。后来自己感觉没什么意思就没怎么做内容了,结果呢,我就错过了成为大V的机会。而且现在知乎可以很明显看的出来,他们对于我们这种写创业赚钱内容的不是很友好。灌鸡汤爆照两性才是人气最旺的。按理来说我是不是应该也这样?如果我人云亦云,估计粉丝都掉光了。写不来就是写不来。

我再举个我自己实际做项目的例子。在我从业互联网这么多年以来,我从来是没有做过电商的,就是淘宝之类的平台。因为我觉得我擅长的点是引流以及SEO,现在不存在SEO,都是撸进微信赚钱。所以淘宝这块我一无所知。但是我后悔吗,我不后悔。我如果做淘宝,以我的耐性,不知道店早就封了多少次了。我做一个项目,总是在挑战平台的底线。所以,挖掘自己的优势是最重要的。如果你写的一手很棒的文章,那么我建议你去做公众号和个人号微营销;如果你口才过硬,思路敏捷,那么我建议你去各种平台上讲课;如果你有一手技术,相信我,现在这个年代做网站的需求还是很大,只要你服务的好,不会愁客户的。

内容创业很难且项目积累在互联网时代就是个伪命题

写到这可能很多人要喷我了,说游龙你不是天天写文章吗,怎么说内容创业很难。呵呵,要知道我写文章我是有钱收的,还有一个可以通过文章的曝光认识不同行业的人。但我始终内容创业非常难。比如说我吧,虽然我掌握很多技巧或者方法,可以很短时间的给公众号加粉。但是我始终不知道做了公众号可以干什么。当然有的朋友说,你可以请小编啊,维护标题党或者鸡汤之类的内容。那么我问你。小编要不要工资?培训小编要不要时间成本?一个号做到多少粉丝或者什么样的程度可以走向盈利周期呢?

不光是我,可能你也答不出来。因为现在已经没有官方“广点通”这种简单粗暴上粉方式了。利用很多技术,最多也一天加几千粉。可是我始终认为,而且数据,微信官方的表态也说明。-今天同质化的内容运营难度越来越高,阅读率越来越低。你看前段时间开始全面放开公众号粉丝迁移就是这个道理。

你们看网站时代,手握最大流量话语权的人是谁?都是搜狐网易新浪腾讯之类的门户,新浪还比之前的腾讯厉害许多。为什么他们能掌握那么大的流量话语权?你们现在去打开这些门户网站,首页有多少内容;就算是抄,也安排了多少人抄?所以,前段时间各种信息流APP的分佣招募自媒体团队我为什么没怎么凑热闹,到最后如果你做的就是千篇一律的普通内容,到头来其实还是在给平台打工。随着从业者的增多,市场的瓜分,只会越来越难做。所以,就如同我这么会做内容的,我一直都很惆怅没办法组建一个高质量的内容团队。你们看咪蒙里面的写手人人都能写,她也不分发点流量给她下面的小写手。一个是说明真的很抠,而就是可能把控别的号她很难僵持了。

然后聊聊积累的问题。呵呵,很多人又要喷我了。我请问你,你创业是为了什么?-为了钱。好,如果一个行业的趋势已经非常明显,那么我问你,你是顺势而为,还是逆流而上呢。你听到逆流两个字,是不是都觉得胳膊很酸,感觉很累的样子。这是显而易见的。创业本身就是一件非常艰难的事,绝大部分人在自己的项目还没任何盈利的前提下,就已经阵亡了,更不要提积累了。本质上互联网创业就玩的是虚拟资产。

我再来说个值钱的东西,域名吧。中国目前的互联网环境,网站的进入率是越来越低了。大部分入口都在手机上。现在的域名,除了数字和英文域名价格在涨以外。拼音类的域名价格全面在下跌。如果有一天我们再也用不到域名了,那么域名是不是一分钱都不值了?所以本质来说,这是个每天都在狂奔的行业,能够积累是你的幸运;积累不了你也万幸;就怕积累不了还嗝屁了,那就惨了。

人和信息比你想象中的要重要很多

我记得原来做网站的时候,看着那些高不可攀的大神,真的是非常遥远。现在的路径真的简单了很多。你看公众号,以及最近很火的小密圈,很多大神都愿意走出来真心探讨。我们就抛开是不是大神这个问题吧,做生意的很大一个核心是信息不对称。一是你倒手了值钱的信息,二是你利用了值钱的信息去赚钱。所谓的项目或者运营方式都是锦上添花的东西。你只要有足够强大的人脉和信息做支撑,财富自然唾手可得。

所以,像原来那种那么闭塞的互联网时代,现在应该是不复存在了。我们要抓住这千载难逢的好机会,好好创业,好好赚钱,改善自己的生活。

一定要保持独立思考以及质疑的能力

比如我群里的人,经常会说游龙说的太妙了。我马上就说,你千万不要我说的太妙了。我和每个人如果线下见面,我说的第一句话就是:你把我说的当狗屁。因为我说的很多东西,可能对于你项目的实际经营来说,并不适用。互联网营销,也不是短短的五个字。所以我们在判断信息以及消息的时候,一定要保持独立思考以及质疑的能力。OK,我赚钱多,难道我说的就是真理吗?人这一声,赚钱里有很多机会和选择成分在里面的。有一句话说的我觉得比较有道理:叫作选择大于努力。我跟大家讲个道理,你们就会觉得很有借鉴性。我记得15年的时候,深圳的房价还没有那么贵。当时游龙拿着钱出去创业了,做了APP赔钱了,后面做微信保持个温饱勉勉强强;他拿出毕生积蓄,以及找亲朋好友借钱,在深圳买了好几套房。那按现在的估值来看,他是不是比我有钱多了?

我也是一直强调这个观点。选择大于努力,时势造英雄。面对诱惑,或者面对权威,一定要保持冷静,独立思考。真正在创业的过程中,只有适合自己的,才是最好的。

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