在网上赚钱之路,无论是操作项目、还是策划引流、裂变,重要的是思维,并非盲目地追逐方法。

微商怎么做才能持续赚钱?

我和你一样,都是一名网络创业者,拥有着同样的目标——“赚钱”,但不一样的是,我们从事的项目。

“三百六十行,行行出状元。”

因此,除了赚到钱之外,还有生活方式的不同!

也许你已经有自己的项目,但总是觉得业绩不够好,收入不够稳定。你每天忙忙碌碌,就为打破现状,而每到最后关头却还是一无所获……

也许你每天都在寻找新的项目,虽然你可能赚到了钱,利润也非常丰厚。但日复一日,年复一年,你发现自己居然陷入了一个漩涡!无法聚焦,无法成长,无法感受到赚到钱的满足感。

原因很简单,你总是在为下一个项目而烦恼。这种不安全感时刻困扰着你!好的,那我们来聊聊如何打造一门持续赚钱的生意。

以个人品牌为方向,用需求卖产品

你会发现,如果你只是单纯的卖产品,那么你将会很快遇到瓶颈。因为在目前的市场上,其实并不缺少好产品。缺少的,仅仅是那个让用户值得信任而购买产品的人,

而产品与产品的竞争,你很难一开始就决定。但作为一名微商,你最大的优势,其实是人与人之间的竞争。

你有独特的人格魅力,你有别人没有的用户之间的紧密关系,你能收获那些,不相信别人却相信你的铁杆粉丝……

所以,既然我们总要靠自己卖货,那么何不从一开始就塑造自己的个人品牌呢?

当你拥有了许多信任的铁杆粉丝之后,你就拥有了在他们心中的话语权。然后你可以按照他们的需求来卖任何产品,只要这是对方想要的,

事实上我们每个人都有许多的需求,但一个产品往往只能够解决一个问题。就算是同样的需求,他都有无数个解决的办法,所以,如果你想让客户的终身价值最大化,就要真正的“懂”她们的想法!真心的从用户出发去考虑问题……

选择卖高频,低价的产品

前些年非常火,微商最好卖的东西就是“面膜行业”,典型的一个例子,这样的情况在护肤领域里还有很多。

当然,不仅仅是限于这个行业。只要是人们需要频繁使用的产品,都可以是你的切入点,比如美食小吃、牙膏牙刷等等……

但要注意的是:“你选择的产品,与她目前正在使用的产品相比,一定要有不一样的地方”

可以是性价比,可以是质量效果,甚至可以是超前的消费理念。总之不管怎样,你要有一个说服她为什么购买的理由?

例如我有一个朋友,她做的就是家庭生活类产品。大到净水器,小到洗衣液等等一应俱全……

我问过她:你的优势是什么?她说:第一是价格便宜,第二是质量,第三是可以边消费边赚钱(也就是老生常谈的分享模式)。

但具体质量怎么样我不知道,不过价格/模式相比传统行业是有优势的,看她每天忙的不亦乐乎就知道啦!

为什么说低价?

因为往往高频消费的产品,如果定价超过他现有的产品价格,那你很难打动她从你手上购买,她可能更愿意去实体店里。看起来一分钱一分货,其实也要分具体情况,

要知道普通人是占绝大部分的,甚至你也要承认,你和我一样,也是一个普通的凡人。把价格恢复到零售价,如果你也能接受,那才说明确实物美价廉。很多人用着代理价购买的产品,你说这样能行吗?

只要高频的需求,才能够让一个人持续的购买。如果你想获得源源不断的订单,多找几个人就可以实现啦!

选择低频,但高价的产品

我认识一位在淘宝开店的大哥,他主要经营沙发。每一笔订单动不动就几千元起,要是碰到大客户,一次收款上万都是小意思!

由于经常在一起喝茶,所以他总是对我说:“兄弟呀,你老是说老客户价值最大,但我这沙发别人买了一次,下一次买就不知道是猴年马月了……到底该怎么样转化呢?”

是啊,我就记得我家里的沙发还是装修时老爸买的,都用好几年了。也并非我不想换,而是:

  • 这不是一笔小的开支
  • 质量杠杠的,坐着依然舒服

就这两点,就很难让客户在短时间内再次购买。所以,你可以这样理解,一个客户的终身价值,就是你这几套沙发就结束了!

不过,难道就真的结束了吗?白白的丢失很多向你支付过几千元的高质量客户,至少,他们绝对有大单的消费能力!

所以,我给了一个不一样的老客户经营办法。其实很简单,就是利用我这篇文章中的第一个解决方案,我告诉大哥说:“你只需要想办法加到客户的微信,然后通过塑造个人品牌的方式,以需求卖产品”

对方的确不需要在家里买很多的沙发,用不上,也放不下。但你可以在建立关系的前提下,卖给他们其他的产品……是不是一点就通了?

具体怎么做呢?

  • 想办法确认加到微信上
  • 挖掘客户的第二,第三等多个需求
  • 可对接符合你条件的其他商家
  • 可定位一个方向,然后自己做
  • 可用高频产品转化,也可低频高价

这里我简单的说一下,如果你得知这个客户是家里装修才购买沙发,那么他是不是还可能需要购买电视,床垫,门,净水器,空调,热水器等等产品?

显而易见,他需要购买很多符合新家的产品!

  • 你是不是也可以向他推荐一下,说:“我认识一个非常不错的好朋友是做净水器的,你有需要的话可以找他,说我介绍的就可以打折哈。”
  • 甚至,你还可以说:“我也有其他的产品,你要不要看看?老客户了,给你最大的优惠”

剩下的,你应该知道怎么做了吧?

你的困惑无非是,不能获得持续的订单,不能获得高利润的订单。小客户好做,但钱少;大客户钱多,但数量少……

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(1) 个小伙伴在吐槽
  1. 百万链2018-07-22 21:05 回复
    首次来访!