在网上赚钱之路,无论是操作项目、还是策划引流、裂变,重要的是思维,并非盲目地追逐方法。

分析产品竞争力的重要性及如何提高竞争力

很多人不喜欢学习,认为自己每天学到了太多太多的知识,可结果到最后,依然做不好生意。为什么呢?看起来有无数个问题,

其实就只有二个问题:

  1. 不去实践
  2. 不去分享

有的时候,我们不可能学到的每个知识都去实践,可能你没有时间,但分享的时间总是有的吧?为什么不尝试着融入自己的观点再分享出来呢?再好的知识,我们不消化,学习也只是过眼云烟……

还不如不学,至少,你的心不会因此而激动。

产品竞争力的重要性

最近几天在微信上收到不少关于产品合作的留言,最有意思的是其中一个朋友说:“游龙,你微信营销很厉害,那我们合作一下吧”

我说:怎么合作?

他说:很简单,我提供产品,你帮我卖,卖了分提成给你

我问到:你的产品来源是?

他说:我刚刚代理的一个平台,上面什么产品都有,随便你选择,放心,质量是肯定没问题的。

最后我去看了一下平台然后说道:呃,这个平台挺不错的,代理门槛也可以,但是我自己如果想要做的话,直接就可以去代理呀,为什么和你合作呢?

然后,再也没有然后了……

想了想,其实我不止一次遇到同样的问题。对于做生意来讲,产品质量是默认的基本条件。而对于厂家来说,生产合格的产品也是必须要保证的,况且,市面上优质的产品真的太多太多。

如何深入的挖掘提高产品竞争力

游龙总结了以下六个办法供你参考:

  • 你要考虑的是做零售还是招代理商:很多产品单独去卖很难,但赋予赚钱属性去招商反而不错。所以你在选择产品之前就要做决定,当然不排除,有的产品不仅仅是零售OK,招商一样吃得开。
  • 你的产品所要解决的用户需求是否真实:众所周知,产品要卖给客户了才能够赚钱,而客户只为能满足自己需求的解决方案买单。你以为客户需要,事实上你的客户可能并不需要。
  • 产品价格是否具备优势:这里说的是产品的零售价格,而不是你用代理权的拿货价格,也许你自己用觉得物美价廉,但要知道,同样的产品面对零售客户的价格。你自己是不是也觉得值得?
  • 产品渠道是否具备优势:就像我上面讲的,如果你的代理权益是可以免费获得,或者门槛较低的情况下,不仅仅是谈合作时没有竞争力。面对客户时,你也没有足够的利润空间来保证自己赚更多的钱。
  • 对比同类产品,你不一样的地方是什么?如何快速找到同类产品呢,很简单,你可以直接在互联网用搜索引擎搜索关键词,或者在各大电商平台上面搜索关键词,就可以看到非常多正上架销售的产品了。你可以观察他们的销量,客户评价,甚至直接去购买体验流程……
  • 如果可以的话,建议掌握产品的主动权:比如你可以尝试进入更高级别的内部团队,或者直接参与产品的开发。这可以帮助你获得更大的利润空间、以及谈判砝码,而且特别是在才开始创业的朋友

补充第四点:

而更加重要的是,当同样一个客户面对2个选择时:

  • 找你购买
  • 找比你等级高的商家购买

换成你自己,你觉得,找谁购买的可能性更大?

要是你觉得你的上级不会抢你的客户,但比你等级高的不一定就是你的上级吧。举个例子,就比如总代与代理商,不可能就只有1个总代一样。

总结

你要多想想,为什么客户不去其他人那里购买,而找你购买?就像别人为什么不与你合作,但对于其他人就非常爽快的合作一个道理。归根结底,你的核心竞争力,是客户在你这里,能够得到不一样的东西。

对于用户思维总是后知后觉,先搞定了产品,再去解决客源,最终发现产品根本卖不出去。面对自己辛辛苦苦积累的粉丝,想要创造最大化的利益,就必须要推出让对方喜欢的产品,

因此,不得不调整自己的产品。所以如果你此刻,能够自己创造产品,或者拥有主动权,就可以满足要求,从你的粉丝哪里,快速赚钱现金!

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(1) 个小伙伴在吐槽
  1. 鳄鱼皮具2018-07-05 22:45 回复
    搞这么多还是去招一个产品经理,而自己做老板就对自己的一行熟悉,才能做的好。产品分析重要看你从哪个角度看