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销售的重要,是重要在“销售思维”上

开宗明义,销售重要吗?重要,但做销售,真的好吗?

大概率上,对于一个普通人来说,真的不好。

为啥不好了?

因为销售的重要,是重要在“销售思维”上,但实际商业环境中,大部分的销售岗位,只片面狭隘的,把销售聚焦于把产品卖出去这件事儿上了。

那啥是“销售思维”了?

一言以蔽之,就是“挖需求、抛产品、解问题、提成交”。

那片面狭隘的聚焦到“把销售聚焦到把产品卖出去”,又做和解了?

简单来说,就是在实际商业环境中,销售职场中,根本没有“挖需求、抛产品、解问题”什么事儿,一上来就直接指标码着你,赶紧“提成交”。

没有时间,没有财力,更没有资源支持你,要有也是销售话术、销售流程等等的简短培训,了不起再给你一些大浪淘沙,都淘过N边的客户资料。

这还算是不错的销售岗位,那很烂的了?

啥玩意儿都没有,就是摆明压榨你的社交资源,这常见于各种保险销售岗位,这个时候销售已经不是销售岗了,严格来说,你根本不是他们公司的人,而是销售代理。

说的再过一点,你连人都已经不是了。

什么意思了?

你只是“生产材料”,各种招聘套路廉价忽悠进来,高提成的诱饵勾着,高指标的压力压着,什么个人成长,什么客户培养,统统一边去,赶紧速度的给我业绩,给我完成指标。

销售的重要,是重要在“销售思维”上

这个时候,你有这个时间、空间去做“挖需求、抛产品、解问题”等操作吗?

没有,指标完不成,你就直接GG了,你只能一上来,一脸懵逼的立马进入应急模式,进入“提成交”的紧张节奏。

而这个时候,面对指标压力,和生存压力,你怎么办了?

只能像“传销”一样,磨刀霍霍向亲朋一般的杀熟了,因为他们不需要你去“养客户”,他们跟你沾亲带故,有信任基础,产品靠不靠谱不重要,重要的是信任你这个人。

多么熟悉的“传销”套路啊,东西都是其次,重要是拉人头,炸资源。

但亲朋再多,也是有数的;信任再多,也是不够用的,尤其是产品很次,人缘很差的时候。

这个时候咋办了?

要想继续活着,来不及维护“韭菜”,就要收割“韭菜”,那就必不可免的要用到“诈术”了。

我不止一次的吐槽揶揄过某些销售,为了把产品卖出去,什么牛P都敢闭着眼睛瞎吹,只要你愿意掏钱买单,什么瞎话都可以脸不变色,心不乱跳的胡说。

反正责任不用他付,顾头不顾腚的,佣金到手就好了嘛,这也是销售为啥这么遭人嫌的缘由了。

待到你卖不动了,实在榨不出油了,那就只好名为优化,实则倒药渣一般的,把你淘汰出局了。

也许有人要说了,产品真的好就行,推销给有需要的人,多么双赢的事儿,需要“杀熟”吗?需要用“诈术”吗?

这里我想反问一句,如果真的是这样的话,为啥现实情况是,销售永远是换人最频繁的岗位了?以至于纷纷悬赏那么丰厚的提成报酬了?

俗话说,重赏之下必有勇夫。那为啥要重赏了?

肯定是不好做撒。

不是品牌太新太小,客户信任难度大;就是产品同质、价位虚高,埋坑不少…….等等

百般尝试,碰壁重重,东西卖不出去,手足无措了撒,否则谁会无聊、傻缺到,割自己的肉,出自己的血,把自己的钱轻松容易的给别人赚了?

诚然,也确实有这种人,但这投入产出不是一回事儿。

介子推割自己的肉,可以套牢和晋文公的君臣关系,换取更大的政治利益。

释迦牟尼割自己的肉喂鹰,可以推广佛法,销售信仰,换取更广阔的市场规模。

当然献爱心的公益人士,就不用说了。

那如你我一般的俗人了?

割肉出血的,轻松容易的,把自己荷包里的钱给别人赚?

如果是,那必然是有更大的利益图谋撒。

也许有人要说了,销售的存在价值,难道不就是把产品卖出去吗?

这话貌似没错,但落到实处,却问题百出。

那么这问题,出在哪儿了?

1,销售本身;2,市场本身;

1,销售本身;

人不可能生下来就会骑自行车的,他得先学会走路,你不能一句“要啥自行车”的,就指望别人变成销售小王子,最起码他得先熟悉产品,熟悉行业,熟悉公司及市场环境,而且还会基本的销售技能。

这也是为啥那么多公司招销售,潜台词都是自带资源,最次也是业务熟练,为啥?

因为谁都希望摘桃子,但谁都不愿种桃子。

为啥销售岗位变动这么频繁了?

说句不好听的,其实都在“换药渣”。

相信很多人都听过类似的论调;

“什么世界500强的CEO,50%出身是销售”;“上市公司的老总,90%干过销售”之类的,这常见于各个公司,各个销售部门的“画大饼”话术,当然更常见于各个销售课程的营销文案

这话对吗?

对,但是只偏门狭隘的,聚焦放大了对他们有用的内容,他们没说的是,这些老总也好,CEO也好,其实不仅仅只是销售,他们还是市场品牌人员、还是产品经理、还是运营总监,甚至还可能是财务总监。

销售的重要,是重要在“销售思维”上

成熟的公司负责人,那个不是面面俱到的多面手?

自己不做没关系,不专精也没关系,但起码要懂,还要懂的相对比较深,否则怎么带团队了?怎么合理有效的分配任务指标了?

但这“成长”需要时间,尤其是专职的销售岗位,而可惜的是,那么多公司的销售岗位,有这个意愿提供空间和资源,让人去成长吗?

也许有人要拿阿里的中供铁军来说事儿,但问题是,有魄力的马云,目前国内就这一个;有格局的阿里公司,目前世界上也就这么一个。

市面上很多公司,对标阿里、华为什么的,学企业文化,学管理制度啥的,事实上了?

大多画虎不成反类犬的学了个画饼996,各种情怀鸡血吹的漫天飞,实际上不过是“只要马儿跑,不给马儿吃好草”的使唤廉价劳动力而已。

所以,不要指望你会是意外,因为这是骗子最喜欢的韭菜款式。

2,市场本身;

还是那句话,只想摘“桃子”,不想种“桃子”,甚至连“桃子”养熟的时间,都不想给。

客户买单的信任是这么容易来的吗?

精明的专职销售,上班前几个月,甚至都贴钱给自己做市场,只求换个标签印象,赢个脸熟好感,好图将来。

一个新手小白,没有成长时间,没有养“桃子”时间,一上来就指标重担压着,不杀熟自身社交资源,很明显,这不太现实。

也许有人要说,这都是市场的活儿,这就是产品的活儿,这都是运营的活儿,销售只管找到精准客户,让买单就好了。

像华尔街之狼里演的那样,只管拿起电话,背书一般的演绎那些精雕细琢的销售话术,说句不好听的,这工作其实连脑子都不需要,甚至于是不是人都不重要。

毕竟有些诈骗电话,都开始用软件、变声器啥的,按照话术一句、一句的停顿个几秒,模仿正常通话即可。

说到现在,未免一些单杠双杠爱好者的口吐芬芳,我想再次阐述一个观点。

那就是,我从来没有diss,或者贬低销售这个岗位,因为“挖需求、抛产品、解问题、提成交”这些东西,确实非常重要。

但我依旧不推荐大家去做销售,尤其是年轻人做销售。

细碎原因很多,但归根到底,就一条:不利于个人成长。

不管是软性的共情同理心、自我驱动等等之类的情商;

还是硬性的口才、行业技能等,有一技之长的、可沉淀价值的积累发育;

亦或者是单纯的“挖需求、抛产品、解问题、提成交”的商业历练。

销售都不是一个靠谱的选择。

如果你非要拿董明珠、中供铁军之类的,来举例自己也有可能是那万中无一的例外,那我觉得,你雅本根本不应该去工作,而是应该直接去买违禁词。

因为真正的价值,不可替代的核心竞争力都来源于职业及行业上的专和深,这些都是需要时间和精力去打磨的,这些才是你35岁以后的安身立命之本。

不要迷信什么口才、人脉、情商什么的,这些在我看来都是“0”,而你技能上的专业密度,行业里的浸淫深度,你自己那“价超所值”的持续输出,才是最最重要的那个“1”。

如果没有,后面再多的0,再多的锦上添花,在我看来,都是镜花水月、无根之木而已。

销售的重要,是重要在“销售思维”上

而销售,那常规3K左右的基层销售底薪,动辄3个月不开单就滚蛋的动荡不安,常年处于捉襟见肘的应急模式,扯什么格局、专业、行业深度、个人成长,都是扯淡的。

当然你非要说,自己遇到的公司,为什么就不可能是阿里、不可能是格力了?公司靠谱,最销售不是更靠谱吗?

抛开真的天赋异禀,对于你我这杨普通人,个人觉得,除非真的是迫不得已的无路可走,否则还是慎重为妙。

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