走好互联网赚钱之路的每一步

在我的身边，有两个做实体的朋友的成长是我最为了解的。

一个我在前面为了什么而努力？2018年终结篇说过做团餐的，我们一直叫他“喜子”，因为他的名字里面有个喜子，他的公司也叫做喜子餐饮。

另外一个我以前从来没说过，因为算起来已经有好几年没有联系了，目前这个朋友姓栾，人在东莞松山湖，他原来的事业已经丢给他小舅子去做了。

很多人可能会有疑问，做实体的人跟做互联网能有什么关系？

我想说的是，商业模式本身并不分线上和线下，线上和线下也没有很本质的区分，赚钱的思维，在哪里都是一样的，最终只是做法有区别而已。

人家说穷则思变，变则通，通则达。。。

但是我觉得，我在过去的几年里面写了很多的文章，很多人看了就过了，没有任何的变化，依然浑浑噩噩的寻找虚无缥缈的赚钱项目。

今天我来说一说栾总的故事。

11年前，栾总在我认识的时候已经开公司了，主要做电脑、打印机、硒鼓等办公耗材设备产品、维修、服务等，我认识的时候他差不多一年有100多万的收入，这种做线下企业的，业务基本上都是关系搞来的，大家应该都比较清楚了。

栾总的小舅子也是干这行的，但是干的没有他好就是了。

跟很多的成功案例一样，当我们看到他们的时候，他们已经成功了，这个时候并没有人去探究他们的过去和他们的成长，只是看到了他们的成功。

实际上，跟栾总在吃饭聊天的时候，提起他的创业初期，非常的艰难。

最早的时候他跟他小舅子两个，骑着自行车带着硒鼓粉，到各个公司里面去转，上门给别人的硒鼓加粉。

硒鼓加粉可能很多人不知道是什么，激光打印机里面用的就是硒鼓，喷墨打印机里面用的是墨盒。

HP原装硒鼓正常大概400一条，墨盒正常大几十一个。

如果都买原装的价格是很贵的，而一条原装硒鼓正常可以加5-10次粉，每次加粉的价格大概在几十块，而粉的价格一般在几块钱-十几块一瓶不等。

加一次粉可以赚小几十块，而对于使用的公司来说可以剩几百块的费用。

前几次加粉的硒鼓使用起来跟新的硒鼓没什么太大的区别，加粉次数多了以后硒鼓就不怎么好用了。

当年就靠着骑着自行车到处跑，然后逐步开始积累客户，加一次粉跟公司的负责办公设备的人留下联系方式，然后第二次，第三次加粉，然后到提供硒鼓等耗材，然后再到打印机设备提供，再到电脑设备提供。

靠着不断的客户的积累，以及时间的沉淀，后来开了公司，再后来逐步的丢弃掉不赚钱的小业务，开始拓展中型业务，一年固定维护好10几个客户，再拓展2,3个大客户，就这样做到了一年百万以上的收入。

在过去的几年里面，我在线下接触过很多人，想要赚钱，想要做事业。

当问起他们要做什么的时候，各个说看这个也赚钱，看那个也赚钱，最终只是嘴上说说，从来没有落地执行。

其实，我们看到的很多的行业赚钱，我们所认识的很多的人赚钱，这个是确定的，一点都不假。

但是，我们看不到是：

1.一个行业里面的水到底有多深，环节有多少

2.一个赚钱的老板背后到底是因为资源、人脉还是行业本身

这些才是真正的影响一个行业里面的一个人是否赚钱的根本原因。

公司楼下有几家做奶茶的，我们常点的是：coco和素匠泰茶及鹿角巷。

看他们在外卖平台的销量都是不错的，再加上实体的销售和奶茶本身的暴利性，再加上这几家奶茶店经营了很长的时间，给人的感觉这些奶茶店真的很赚钱。

但是实际上呢？

我们看到过N多的新闻，都说开了奶茶加盟店，以几个月亏本多少万都而告终。

但是很多人做出了选择性的忽略，眼里看到的永远是别人赚钱的东西，从来不看别人背后的付出。

但是，互联网的强大之处也在这里展现了。

做加盟奶茶店，亏本的几率高达80%以上，为什么？

1.选址问题（基本上好的地段肯定有奶茶店）

2.竞争对手太多（正常繁华地段，隔一段就会有一家奶茶店）

3.品牌问题（虽说品牌越大，消费者购买的倾向性越高，但是也意味着加盟费越高，亏本的风险更大）

4.口味问题（众口难调，不代表品牌大的就一定好喝）

5.运营手段（活动、促销、线上等营销手段）

关于这些东西都会影响一个奶茶店的最终的销售，但是绝大多数的新手是完全不懂的，可能只会盯着一个点。

就像我有一个女性朋友，在去年打算拿100多万出来加盟coco奶茶，最终被我们劝说的放弃了这个想法。

风险实在太高了。

做奶茶店风险高，但是对于我们互联网人来说，我们可以做完全没有风险的奶茶赚钱项目—-招加盟。

怎么做？

两条路线：

1.合作路线

找现成的品牌合作，作为他们的推广人员，拿佣金提成。

这种路线只要你专注于做好线上营销就可以了。

有客户咨询和拜访，直接带到合作方的公司。

营销方法只要专注于SEM和SEO即可。

2.自营路线

这条路需要准备的东西就比较多了，好处就是利润更加的高。

运作过程：创造品牌—-找寻配方—-创造故事—-营造概念—-实体公司展示—-线上营销。

这个过程里面的内容很多，要实现起来也需要有专业的人去做。

但是无论上面哪一种，基本上都是可以说稳赚不赔的事情，只要你去做好线上的营销就可以了。

而涉及到线上营销，其本身就是一个系统性需要学习的领域。

就如上图我们所看到的，很多的人搜索的奶茶加盟都是带品牌词的。

对于绝大多数的人来说，就会觉得，这些搜索带品牌词的就是想要加盟这个品牌的，所以对于自己不是这个品牌的奶茶加盟客户群不精准。

这个想法前半句是没错的，后半句其实就错了。

在互联网上截流其他品牌词转化成自己的客户，这是一种很正常的营销手段。

至于如何转化客户的思想，这就要看你的营销设计和营销内容了。

原本客户课程想加盟coco奶茶，但是最终可能加盟了一点点奶茶，这不是一件很稀奇的事情。

重点在于营销。

今天我一个兄弟跟我在聊天，他跟我认识10几年了，以前从来没想过要跟我做互联网赚钱，直到今年，不知道为什么突然想跟着我赚钱了。

学习了几个月之后，今天突然给我来了一句，自从做了互联网以后再也没心思去嗨了。

是啊，以前跟我在一起的时候，除了打游戏就是出去嗨，酒吧KTV到处浪。

而做了互联网以后压根就不想玩了，就想着今天要做什么，明天要做什么，今年要赚多少钱，明年要赚多少钱。

我认为互联网上最简单的事情就是赚钱。

但是不积跬步无以至千里。

没有足够的能力，就不要去操年赚百万的心了。

踏踏实实的走好互联网赚钱之路的每一步，远远比寻找快速暴利赚钱项目要可靠的多。