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用户裂变:人性机制营销涨粉

“朋友圈”一个兵家必争的流量阵地,“裂变”一个看起来十分高大上的词眼,“营销”一个永恒不变的赚钱主题。

今天我们先从裂变营销的人性机制讲起,看完这篇文章直接上手裂变营销。

裂变传播的本质

裂变通俗点说就是用户推荐,“裂变”,一个变两个、两个变四个…..怎么裂变,就是让用户快速推荐用户。用最简单的办法推荐过去。

  • 时间线往前拉二十年,那时候的“裂变营销”全是靠家家户户口口相传的“村头剃头张手艺好,价格便宜”、“十八里铺王屠夫家牛肉降价了”。
  • 而二十年后的今天,我们早就不用大喇叭喊话了。直接在朋友圈里面转发,在群里面分享。事半功倍。

这就引导出一个问题,用户为什么会为你做推荐?从传播学角度上我列出了七种用户心理,仅供参考。

人性之贪

一块不嫌多,2厘不嫌少。

  • 因为另一个城区商场打折,大把的人可以从海淀坐地铁到朝阳买打折洗衣液。
  • 上班累不累?一天坐八个小时,腰酸背痛腿抽筋,让你再加个班,直接就炸。恨不得骂死老板他祖宗十八代。

可要是把上班换成打麻将呢?别说八个小时,通宵你都干了。赢了的还想赢,输了的想回本。这就是人性之贪婪。

贪婪是没有穷尽的,在传播中,你给他点儿蝇头小利就够他动摇的了,所以直接利用人性之贪玩「涨粉」。

步骤就是:

钱+数字+随机获奖率

人性之情

这世上大多数人是控制不住自己的情绪的,他们往往会“一上头”就干了。决定人行动的,往往是情绪感受而非理性认知。

  • 你明明知道,岛国爱情小电影违法,却看得乐此不疲,——因为它给你感官刺激。
  • 你明明知道,吸烟会让肺部毁掉,却抽的比谁都猛——因为它让你赛过活神仙。
  • 你明明知道,渣女会让你破财损耗,却追的不亦乐乎,——因为她回眸一笑你就站不稳。

七情六欲,要是没有那还是人吗?在快阅读时代,传播力强大的事物往往不在于事实是什么,而在于它承载了多大当量的情绪和态度。

每当大事发生,官方说明在详实人民群众并不买账,倒是新闻发言人一句“你懂的”,一句“撸起袖子加油干!”。广为流传掀起阵阵热潮。——为啥?因为态度大于事实。

所以直接利用人性之情玩「涨粉」,ayawawa一被点名,果断墙到众人推,谁都来踩一脚,为啥?因为人性之情,骂到点子了。骂到受众的心侃了,自然帮你宣传,以示自己是一个有态度的人:)

步骤就是:

热点+骂+情景带入

人性之戏

他们只关心戏剧化的东西,小布什曾经开过一个玩笑,

布什曾说:“我们准备枪杀4千万伊拉克人和1个修单车的。”CNN记者:“1个修单车的?!为什么要杀死一个修单车的?” 布什转身拍拍鲍威尔的肩膀:“看吧,我都说没有人会关心那4千万伊拉克人。”

这就是公众,他们只关心戏剧化的东西。一个事件能传播多远,往往不是由这件事儿有多重要决定的,而是由这件事儿有多荒谬决定的,所以直接利用人性之戏玩「涨粉」,这方面干的最好的就是「潮人小罗」,恶搞视频起家,擅长猎奇,神反转真实剧情,别说人家俗天天演戏,你自己不也老感叹,人生如戏吗?

步骤就是:

精炼标题党+猎奇剧情+关联度

人性之懒

  • 等会儿
  • 明天
  • 过一阵

堪称人类拖延三连。我们总在感慨时间不够,却又总在浪费时间。难道真的是我们不够勤劳吗?是的,我们本性就是不够勤劳,因为勤劳会提升损耗,这和我们的基因设定不符。

所以我们总在追求即时的收获,即时的反馈,即时的获得,因为我们懒,我们害怕困难,害怕未知的事物。只有张嘴就来,小手一抖就可以看见的利益才能促使我们前进。——站在传播角度亦是如此

所以直接利用人性之懒玩「涨粉」,还记得网易刷屏事件吗,你稍微一发给朋友立马滴滴滴,传销…哦不分销的钱到账,爽不爽?是不是还想多发几次?这就是所谓的及时反馈。

步骤就是:

尽可能少的转发步骤+即时的有效反馈

人性之装

我比你们更高级。朋友圈里总有些人晒吃晒喝晒高级,

虎扑里总有些人踩詹踩鲨踩科密,知乎里总有人一本正经的乱说一气。她们就像微商王总喜提航空母舰一样,总想显得——我比你们更高级。

别忽视,我敢说世界上没有一个人是不装的,不想比别人高级的。为啥很多裂变信息的海报能传播出去。一大重要原因就是产品的传播素材,显现出了某种高级感,正中了用户的下怀。

所以利用人性之装玩涨粉,用背书让你显得更高级。

人性之惧

我们每个人都害怕被落下,知识是每个人都渴望的,懂得更多的你可以好好在别人面前装逼。

可当有一天你看到一张海报。“你多长时间没有读过一本书了?”你有没有隐隐的担忧,确实好久没有读书了,难道老子掉队了?你的焦虑感油然而生。

好身材是每个人都渴望的,身材好的你可以肆意展现自己的大好青春。可当有一天你看到一个广告。“你有多长时间没有健身了?”你有没有隐隐的担忧,貌似好久没有健身了,难道老娘掉队啦?你得焦虑感油然而生。我们每个人都害怕被落下。

“落后就要挨打”,不甘落后的你也顺理成章的,被人编制进用户裂变的大网里,所以利用人性之俱玩涨粉直接通过知乎搜索「人生」学习如何贩卖焦虑。

人性之从

总要先干掉一个

  • 陈胜杀了个秦朝监军,一句“今亡亦死,举大计亦死,等死,死国可乎?”开启了第一次农民起义。
  • 宋江杀了阎婆惜,才被逼上梁山成全了108条好汉。
  • 吴三桂女人被XX了,这才有了冲冠一怒为红颜。

历史总有相似之处,“总要先干掉一个”。

就拿传销举例,为啥到现在还这么昌盛?

因为只要我把你拉下了水,你就能瓦解一群人。所以建群先选班长,所以建粉丝群先选粉丝头子。

最近「创造101」爆火,很多人都中了里面王菊的毒。

一大部分人虽然没看过这个节目,但因为身边的某一个人粉她,而且是狂热粉,瞬间也去搜索相关信息,跟粉新媒体的本质就是人性,所以你要懂得利用:人性之贪、情、戏、懒、装、俱、从,裂变涨粉:)

豁然开朗一些了吗?涉及用户裂变的心理因素就这么多。

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