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朋友圈刷屏贩卖焦虑,你的焦虑感爆发了吗?

这个世界每时每刻都有人在贩卖焦虑,还记得之前朋友圈刷屏的几篇热文吗?

  • 《摩拜创始人胡玮炜套现15亿:你的同龄人正在抛弃你》
  • 《上海大爷:月薪一万是讨饭》
  • 《30岁年薪20万算不算很失败》

每一篇都在制造焦虑,无疑他们也赚足了流量和金钱。

这个世界,不管你是什么样,总有人不停的来刺激你,让你觉得自己不够好。这就是很多自媒体,很多商家,企业,等等很多人正在做的事情。

  • 你再不减肥就嫁不出去了,
  • 你的同行都在做小程序,你还在天天刷抖音
  • 你再不学习区块链,你就错过了这个一夜暴富的机会
  • 你的同学都买房买车了,你还拿着月薪5000的工资
  • 大家都加入社群赚到钱了,你还在观望
  • 以前比你差的人,都赚了几百万了,你就缺一个机会
  • 所有的老板都在学习,你的同行正在超过你
  • 罗胖说:你必须飞速奔跑,才能留在原地
  • ……

就目前来说,贩卖焦虑比贩卖欲望,可能是一种更好的生意,更能得到话题和流量,更能赚钱。

为什么每次贩卖焦虑都能成呢?

记得罗胖在跨年演讲中反复提到过一个字,那就是快(当然也不是所有的东西都提倡快,比如你和你女朋友一起啪啪啪的时候) 😆

他说,吃鸡游戏,几家巨头投入重兵研发,不料被斜里杀出的小米,收获市场首发红利。一个战场,从悄无一人到炮火连天,前后不过一周,快,疯狂地快。我们这个行业,所有人都在逾越规则,所有人都在离经叛道,就是为了快。

有款新游戏,在极短时间内签下很多男明星代言,因为没签合同,明星照片先用了再说,通过赤裸裸地侵权去拿到先发优势,各种新技术,新玩法,新行业,随时都在崛起和发生,各种旧技术,传统的行业随时在没落,每个人都有被取代的可能。

所以,在不确定的情况下,焦虑是这个时代的必然产物。

从一个人的心理方面来说,焦虑是人类的基本情绪,持久并不可消除,当一个人感觉到焦虑,他就会感觉到难受,会寻求各种方法缓解,如果你焦虑了,那么你的智商便会临时下线的,这样就很容易被商家所利用,并形成冲动消费和冲动行为。

如何制造焦虑?

制造焦虑有三种方法:

  • 对比法
  • 恐惧法
  • 损失法

没有对比,就没有伤害,没有伤害就没有买卖

  • 比如朋友圈微商经常发的使用效果对比图
  • 比如朋友圈微商经常发的加入他们之前,加入他们之后的收入

这两种方法很常见,用的也比较普遍,效果也是比较好。主要给人产生以下的心理感觉:

  • 别人有,而你没有
  • 别人有,你也有,但是别人比你的更好
  • 别人都每天阅读点石汇网赚博客更新的文章,而你却不怎么看(不要脸 😆 )
  • 我丑,我觉得还好,因为周围的朋友都丑,但是当去了一趟夜店,发现自己的粉底没有别人打的好看,自己的高光有点暗
  • 我胖,我觉得还行,因为周围的朋友都差不多,但是当去了一趟健身房,发现自己不止胖还TM丑
  • 我穷,我觉得还ok啊,因为周围的朋友都差不多,但是当同学聚会的时候,你发现自己除了穷,还胖,还TM的丑

这就很焦虑啦!

恐惧营销也很可怕,他可以快速点燃用户心中的焦虑感

  • 不减肥,你就是一个没人撩的胖子
  • 不学习,这个时代就会抛弃你,连招呼都不打
  • 不付费,等会就涨价
  • 男人三秒不要不承认,不买我们这个,你有钱又能怎么样?
  • 满10人涨价10元

这种方法每天在朋友圈都能看到,甚至经常会收到一些不知是谁的人,给你转发一些这个,转发一次也就够了,天天转发腻不腻?

当我们感觉到恐惧时,都会激活大脑中的“杏仁核体”,让人分泌更多肾上腺素,而肾上腺素回让人在短期内提高“注意力”和“记忆力”,让人从“放松”的状态脱离出来,更加留意周围的信息。

损失法

举个例子,你早上捡到了100元,中午丢了,实际上你没有损失一分钱,虽然这100元不是属于你的,但是捡到了就好像是你的,丢失100元比你捡到100元带来的情绪波动可能会更大。

写文案也是如此,要让用户觉得,如果不加入我们,你所拥有的某样东西就会消失。你现在无所作为的状态,就是在失去。

比如说,你同事和你说,他最近通过啥啥啥挣了几万块钱,你自己也知道这个,但是你没去做,但是你会觉得你好像也损失了几万块钱一样。你购买福利彩票,毋庸置疑,没有中,但是别人中了,你会觉得好像损失了500万。

制造焦虑的核心点,就是文案

为什么很多人好像也是做了上面三点,但还是不行呢?

  1. 首先,用户喜欢情节描述,情节越细腻,越能高潮(达到G点)
  2. 你直接指出用户的毛病在哪,他们不会接受,你得告诉他们,你改掉这个毛病能获得什么,和有这个毛病会失去什么,要有理有据,不要过度鸡汤,过度鸡汤反而会惹人嫌
  3. 不要给他考虑的时间,一旦给他考虑的时间,说不定他的焦虑就被缓解了
  4. 多看看点石汇网赚博客的文章 😎
  5. 第4条说的挺对的 😛
  6. 好像挺不要脸的哈 😆

所以我们每次制造焦虑的时候,首先得定位用户,定位用户处于哪种焦虑中,把这种焦虑单独拿出来,然后放大,放大,再放大,然后去刺激用户,把用户打疼,然后再卖给用户一个看上去能够快速解决焦虑感的方案。

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