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网红的赚钱逻辑,网红可以赚很多钱,而且赚钱相当快

淘宝12周年年中促也就是淘宝66大促,是淘宝活动最重要的活动之一,也是淘宝上半年最重要的营销推广活动。本次大促针对的是淘宝集市卖家,为期6月8日—6月12日(5天),在前10名淘宝女装店铺排名中,有7家是网红店铺。更有Lin家骄人成绩,在1分钟,15款新品被抢一空;张大弈一款裙子一晚上卖五千条。

今天我们就来分析一下网红的赚钱逻辑

为什么要研究网红经济?了解我的套路的读者都知道,因为时间宝贵,我发的文章一般都具备两个调性,一个是启发性,另一个是自带可普及或复制的套路。套路本身就是前人智慧和经验的结晶。

这就是为什么我要跟大家一起研究“网红经济”的原因,先抛开网红名气大不管,至少人家网红可以赚钱很多钱,而且赚钱相当快。首先,我很喜欢钱;其次,我的理想是帮助大家赚更多的钱。

网红的赚钱逻辑,网红可以赚很多钱,而且赚钱相当快

两年前,我认为网红就是那些左一个亲右一个亲在网络里腻乎的空虚人群,有事没事晒个胸,接着再晒个耳环,还天三两头跟某某明星搞搞小暧昧,跟小开闹一个绯闻,我真心觉得贵圈真乱,无聊又负面。

但后来,随着罗胖、吴晓波和潇洒姐之类的个人品牌的崛起,我才发现网红的逻辑没那么简单。今天这篇文章,首先要跟大家聊的就是,不要再用传统的眼光来看待网红,粉丝能趋之若鹜地去围观他们,购买他们的产品,那一定是有道理的。

所以,放下对网红的偏见,咱们一起公正、公平、谦虚地来研究一番他们的赚钱逻辑,可以跟老公、老板、老师过不去,但不应该跟钱过不去。

今天,我们重点来聊一聊淘宝女装店“绽放”的起源和发展。


网红第一步:明确的价值主张

苏州叁陌服装有限公司旗下品牌“绽放”是一家专做旅行女装的淘宝店,这家店不开旺旺,但保持着100%的好评和50个百分比的回头客。

老板是一对年轻的夫妻,苏州的三儿(袁永任)和兰州的茉莉(安丽)。起初,茉莉分享的主要话题是个人的成长经历,她用文字表达自己对恋爱、婚姻和家庭的看法,同时,茉莉凭借自己的眼光充当买手的角色,经营着自己的服装店。

大家可以去研究一下三儿和茉莉的文章,比如《十三年后三儿给茉莉的又一封情书》、《茉莉碎碎念:愿无岁月可回头》、《嘉嘉,祝你三岁生日快乐》,这些全都是网红经济的套路。

“套路”被我看成了一个褒义词,既然可以被称为套路,就说明它是有用的。

我们绝大多数人都能写出很多类似的文章,但很多人觉得自己文笔不好,只敢观望不敢参与。

记住一句话:很多让读者共鸣的文章不是华丽的辞藻,优美的语句,而是我们传递出去的真情实感和人性深处的体验。


网红第二步:有调性的产品

三儿和茉莉经常会组织各种活动,在全国各地倡导粉丝建立“绽放花园”微信群,组织线下观影会,公开招募国外游等系列活动。

所有的这些活动带来的不止是粉丝的黏性、归属感、参与感,同时这些活动的整个过程又成为了线上的题材,进而吸引更多的新粉。

以前,商家与消费者的关系是单向的传播和沟通,而如今借由高度的产业信息化,用户在逐渐变成了参与者和制造者,一起组成了一个充满活力及创造力的生态社群。绽放女装的社群化就充分体现了这一点。

他们的粉丝群体主要在30-35岁的白领,属于高学历、高素质、高收入的人群,他们除了关注旅行女装以外,更多关注的是分享、旅行、追求某种生命体验,绽放女装能凝聚他们的主要价值观就是旅行,在旅行中发现自我。

绽放在这群粉丝中寻找各类组织者,物色各类意见领袖,让他们在各自城市建立并传播微信群、开展各种线下的聚会活动。

人是社会性动物,刻在基因里就是想要社交的,因为某一个品牌而在一个城市,凝聚一大帮陌生人,因为大家基于某个品牌而连接在一起,所以完全可以达到一见如故的高效率社交效果,想想这是一件多么美妙的事情,你聚集的是有共同话语的同类喔!


网红第三步:社群运营结合电商平台

对社群的定义有无数高大上的说法,我喜欢民俗化的说法。我强调三点:

社群是一群同类聚集在一起,有相同的目标或兴趣爱好,加群可以抢红包的类型不能算社群,只能算是一群乌合之众;

社群并不是你非得有500人,5个人、10个人、30人都可以算作社群。其实,我想表达的意思是每个人都可以也都应该建立自己的社群,找到我们的同类,他们会吸引进来很多的同类,进来的新同类又会吸引很多的新伙伴;

在社群里寻找可以担事儿的领袖,让他们帮你一起打理社群,比如引导话题,宣传想要张扬的主题,线下活动小队长等等,这些人就是我们的核心用户。

当社群做起来以后,核心用户可以参与利益分成。我们来看一下绽放女装的老板是怎样的观点:未来,核心用户可以享受女装和其它产品的分销权;核心用户可以基于社群做资源整合等等,他们只需要花部分时间和精力进行维护,即可享受很多公司给予的政策红利。


我们可以走网红路线,也可以走经纪人路线

zara是典型的“快时尚”模式,其手段是到时装周或者品牌专卖店购买爆款,进行局部修改后生产并上线销售,卖价大概是品牌零售价的30%,Zara受到追捧的关键在于,它能在10天左右就把一个大牌或爆款做到上架销售。

网红也是同样的道理,不断跟粉丝互动,然后在第一时间了解并确定粉丝群体的需求,再想尽一切办法以最快速度迎合消费者需求即可。

小卖的时候,进货、上新、拍照、宣传等等整个流程可以由自己搞定,但大卖的时候就要瘫痪,必须得有供应商跟自己合作,才能玩得转。那么,问题来了,供应商的产能跟得上吗,如何保证质量,面料采购是否及时,发货环节是否滞后等等,都是很考验人的事情。

很多网红压根就对供应链管理一窍不通,自己手上粉丝自带的流量怎么变现?

这时候,网红孵化器就应运而生了,你专门负责跟粉丝一起玩,不断宣传和推广主打的款式,我来帮你负责接单、采购、排单、生产、包装、发货等整个环节,这就是网红孵化器干的事情,通常他们跟网红签约的分成是对半。

网红经纪人的条件是什么?通常,他们一般都有自己的工厂、有自己的设计师、运营管理团队、有自己多年的供应链资源。


我给大家两个思路:

1、从自己发力,找准自己的价值主张。

思考我想去引领什么?我擅长什么?提取出自己的价值主张,然后贴上标签,让同类好找到我们,同时我们要积极地去寻找我们的同类。

世界那么大,每个人都有很多自己的同类。

2、做资源整合型经纪人,放大我们的价值。

梳理出我们自身的核心资源,然后寻找最缺我们这种资源的人群,跟他们达成合作。为什么这事能成,因为双方均因为对方而得以让自己的价值倍增,直接体现就是可以赚更多钱。

这种资源可以是你很会理财、很会画画、很会泡妞、很会睡觉、很会做菜、很会健身、很会营销、很会包装,也可以是你有一个伟大的梦想。

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