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口碑营销:网络传播效果更胜付费推广

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做推广的应该都知道一个词叫:口碑,口碑营销是一种非常高级的营销方式,它会像病毒一些扩散,速度非常快,让你的品牌在朋友,亲人,同事等这种熟人关系里面迅速传开,这种中强关系里的推荐比任何的广告都有效。

口碑是一种很奇妙的东西,不需要花钱去打广告,却比烧钱投广告传播得更远、更深入人心。

口碑营销是高级的营销方式

谈到口碑营销必须谈下海尔的张瑞敏砸冰箱事件

在1985年,张瑞敏刚刚来到海尔,有一天,他的一位朋友过来要买一台冰箱,结果这位朋友挑了很多台都是有毛病的,最后只能勉强的拉走一台。

这位朋友走了之后,张瑞敏派人把库房里的400多台冰箱全部都检查了一遍,发现一共有76台冰箱是存在缺陷的。于是张瑞敏把职工们都叫来车间,问大家怎么办?当时很多人提出,这些冰箱虽然有些小缺陷但是也不是很影响使用,便宜点儿处理给职工算了。

当时一台冰箱的价格大概在800多块,这个价格相当于一名普通职工两年的收入了。但是张瑞敏说:“我要是允许大家把这76台冰箱卖掉的话,就等于允许你们明天再生产760台这样的冰箱。”

最后他宣布,把这些冰箱要全部砸掉,是谁干的就谁来砸,说完抡起大锤亲手砸了第一锤!当时很多职工砸冰箱时都流下了眼泪。但是在三年后,海尔人捧回了中国冰箱行业的第一块国家质量金奖。后来这个事件还被拍成了电影叫《首席执行官》,大家可以去看看。

口碑营销是好产品带来的

口碑营销是用户自发的,通过这个事件海尔当时一下子就传开了让更多的人认识到海尔这个品牌,海尔这个事件是告诉大家他们要做质量好的产品,当然后来海尔真正做起来是因为确实把冰箱的质量做得很不错,如果没有好的产品,再好的营销也是徒劳的。

张瑞敏砸冰箱这个事件让大家看到了海尔做冰箱的态度,但是事件只能帮你推广品牌增加品牌的曝光度,并不能让大家持续的进行口碑传播,真正让别人口碑传播的是好的产品,是用户体验,每一个产品都会产生一个口碑传播的行为,好的产品才是让海尔走上第一的核心。

提供价值比赚钱更重要

拒绝广告

有过很多平台跑来问在点石汇网赚博客投放广告的事情,但是大家也可以看到博客目前没有任何广告。其实博客是以提供用户价值盈利的,并不打算靠广告盈利。

  • 虽然有些人出到了非常高的高价,看着白花花的钱跑掉了是会有一点点心痛。
  • 但是没有办法哦,游龙暂时没有时间去测试商家的产品是否对游龙的粉丝有价值,如果没有价值的话,点石汇的口碑就会变差了。
  • 目前大部分的粉丝都是点石汇的原读者和通过读者的口碑传播关注的,所以博客还是多为这些支持点石汇的人提供价值比较好。

拒绝分销系统

另外,有很多人建议游龙做一些什么分成系统让会员帮我拉更多的粉丝或者会员。

是的,这样操作是能在短时间内得到快速的传播,我也能因此赚到不少钱。但是,游龙是不会做这件事的,因为如果不是通过口碑传播,而是通过金钱奖励去宣传的话估计很多人会为了能赚钱会去夸大宣传。

甚至可能会出现一些“教你月入10万”等这样夸张的宣传,如果真的用这样的广告词去吸引学员的话是会在短时间得到一定的效果,但是死得也会非常快。所以游龙是坚持做好价值输出优质内容,做好所有的课程,让大家感觉好,主动推荐的。

不忘初心,方得始终

很多学员都是通过朋友间推荐加进来的,博客每天更新的文章和《游龙说》公众号平时的分享就是“广告”。大家也看到成长得非常快,基本每天都有新朋友加入网赚培训的会员了,究其原因,是点石汇分享的知识对大家产生了价值。

这些课程都是很系统的,讲得很细致,而且内容是非常丰富的,不管是网赚项目也好,推广引流也好,变现也好,都有相关的课程。课程丰富,很多朋友就觉得很有价值,因为各自可以找到自己需要的课程,也能从中学到自己想要的价值。

口碑营销才能支撑走得更远

这些东西在别的地方可能很少有人系统地给你讲解,包括其他的东西也是,是非常实用真真正正能帮助到在实际运用中的东西,并不是那些大而空的东西,对互联网创业者来说价值是很大的。

其实自己说自己的东西多好是没有用的,但是不管你进到哪个了解游龙的群都是能听到别人说好的,这个其实就是营销了。我们并没有花钱给谁,这些人都是由衷的感觉到价值的才会主动推荐,主动说好的,这是一种感恩。

所有,游龙一直非常注重口碑这个东西,也从不敢自己夸大效果,担心影响口碑。游龙也拒绝了很多人申请入会,也拒绝了很多人的合作,说实话拒绝的钱比赚的钱要多很多。但是只有这样才能让自己,让游龙个人品牌走得更远。

所以,不管大家是做互联网哪一方面的一定要记住,好的产品,好的用户体验才是最好的推广,也是最免费的最有效的推广方式。

很多人在做电商的时候总会认为引流很难,大家都会把大部分的资金用作推广,但是很多人却忘记了一样东西就是原来好的产品才是最好的推广方式,游龙最好最优质的用户是用好的产品后,无偿,主动的帮你推广的。这种熟人间的推广转化率非常高,因为在强关系,高信任度的背景下推荐和传播的。

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