在网上赚钱之路,无论是操作项目、还是策划引流、裂变,重要的是思维,并非盲目地追逐方法。

产品差异化、服务差异化,才是用户买买买的关键

差异化,这是一个大家很熟悉的概念,趋向于个人品牌的形成。理论上讲,竞争的本质就是为了制造差异化,竞争越激烈商品,越需要不断制造差异化,如果没有差异化,那我们生产的产品将跟牛魔王身上的牛虱一样雷同,物质带给人类的不再是幸福与进步,而是无尽的灾难与烦恼。

优秀的团队总是在垂直领域不断地进步,来为我们带来有差异化的服务,也因为差异化的存在,才让购买成为一种享受。试想一下,如果每次购买的服务都雷同,那购物就是味同嚼蜡,谁还会打开钱包去购买呢?从本质上讲,人们购买的不是服务而是“不同”——差异化。是这样吗?现实确实如此。

因为有差异化,大家不惜走遍世界各地,买!买!买!

  • 为了购买不同,人们像我们远古时代的祖先“智人”一样,不惜远涉日、韩、欧洲、中东去不停的买!买!买!
  • 当然,这样的行为不止是衣服、鞋帽,还包括酒店、饮料、食物、矿泉水、纸巾等等的众多物品。正是这么多差异与不同,才使得人们心甘情愿的一次又一次的打开自己的荷包来购买。
  • 倘若,日本的牙膏与中国的“冷酸灵”、“田七”一样的话,相信没有人会去日本买回那一筐一筐的牙膏,并且日本的牙膏显然要比国内的贵的多。

这下知道了,为啥某些产品价格已经低到地板了还是没人买的原因了吧,卖的不好千万不要头脑简单的直觉反应,是不是卖贵了。

房价,那么高,为什么还是被不停的抢!抢!抢!价格与购买的关系从来都是伪概念。

产品卖得好坏跟差异化有关,跟价格关系不大。

做企业千万不能有影响智商的逻辑。产品卖得不好,一定不是因为价格,顾客不买说你们这卖得贵,他只是为自己找了一个借口,你可不能当真。降价,问题是你真咬咬牙降了,还是卖不好,还是会说贵了。

当茅台卖得不好的时候,人人都说一瓶酒这么贵谁喝呀,肯定不好卖。茅台不但没降价,反而是提价,结果越涨买的人越多,越涨卖得越好。不但喝酒的人买,不喝酒的人也买,干嘛!收藏。

这里面的逻辑我们要是弄明白了,产品卖好卖不好基本也就清楚了。看来的卖得好坏跟价格无关,是跟差异化有关。

有了差异化。你就算卖得贵些,就算你在天涯海角,也有人惦记着,也会被人给买走的。

什么样的差异化是值钱的,什么样的差异化是陷阱

问题来了,有了差异化,就有销售吗?也不见得,只能说具备了上场的资格。

既然差异化是为了赚钱,游龙你矜持点,不能总是钱呀钱的,咱是文化人!把这画外音给掐了。 😀 我们必须要明白什么样的差异化是值钱的,什么样的差异化是不值钱的,是陷阱,怎么努力也不会让你赚钱的那种。

差异化,不是个性

差异化与个性该怎么理解呢?就那最简单的理发来说吧,当别人都在理板寸的时候,你去学了个韩国风回来,你会韩国造型了,这就是差异化,一定是值钱的。

在差异化的时候,一定要判断好这是不是个性,如果只是让自己的产品或服务有了个性,你得小心了,如果你的产品个性不行的话赶紧放弃,别耽误时间与精力,这年头,竞争环境这么激烈,真耽误不起。

差异化的步子不能迈大了。要恰如其分才能发挥最大效用

大家都是创业者,不像马云爸爸那样,有的是钱和团队,我们每个人的日子过得都是紧巴巴的。

步子不能大了,大了的话你得自己去苦撑养市场,这就很难受。放弃吧,其实自己亲是知道这是块肥肉;不放弃吧,没钱实在熬不起了。弄得左右为难,进退失据,再好的差异化也废了,或是到最后发现是给别人做锅菜。

什么是步子大呢?就是你洞察到消费需求时或是消费需求刚刚起来时去做,而不是将来的不太明显的消费需求。

人无我有、人有我优

最后,游龙再带大家复盘一下。大家现在购买的不是“产品”,是差异化,是不同。游龙给大家总结了一个神一般的定律:“人无我有、人有我优”。

总体看,现在的竞争是到第二层了,即“人有我优”的阶段,前两层可以忽略不计了。为啥,“人无我有”这是初级竞争阶段,现在市场这么透明了,如果整个产品别人是没有的,这怎么可能呢?这是最欺骗人的,别人都没有的,谁的第一反应一定是这东西是不是压根就没用,就没市场,所以,大家都没有。

不要怕竞争,越是竞争激烈说明越是有市场,越是有钱赚,钱跟人一样,都喜欢热闹的,不喜欢冷门。所以,别人做什么,我跟着做没错,是对的。但一定要有所不同,有自己的差异化。我需要做的是怎么比别人好那么一点点,做的比别热快那么一点点,市场就是你的,你才有的赚。

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