在网上赚钱之路,无论是操作项目、还是策划引流、裂变,重要的是思维,并非盲目地追逐方法。

什么叫资源整合?借力资源整合实现互利共赢

资源整合术是任何行业的超级引擎,谁能够安装上这样的引擎,结合信息不对称的因素,谁就能够在这新商业环境下快速地发展起来,壮大起来。

资源整合术在现在玩得比较火的就是“跨界打劫”,何为“跨界打劫”呢?举个大家常见的例子,

  • 现在是不是很多快递上看到了广告?
  • 是不是很多饮料瓶上看到了广告?
  • 是不是很多一次性饭盒上打起了广告?

看出来了吗,其实他们早已经靠广告赚钱了,你还以为人家在卖饮料赚钱、卖饭盒赚钱、靠快递费赚钱。

什么叫资源整合?

  • 用对方的优点来配合自己不擅长的环节
  • 把你有的资源利益最大化
  • 善用彼此的资源来创造共同的利益

21世纪将是整合的时代,你一旦学会整合,就可以立刻达成目标,所以未来的成功一定是快速的成功。因为有一群比你更专业的人,你要把别人的优势拿出来,跟他们合作。

学会整合最大的优势是你不专业的时候,当你的合作伙伴专业,你也可以赢。

资源整合案例:

  • 我要的是什么?
  • 我有什么?
  • 我还缺什么?
  • 谁手里有我缺的?
  • 他为什么会把我缺的给我?

大家都知道保险这个行业是从国外传过来的,随着现在国人的生活水平和综合素质的提高,对待保险还是有些人是认同的。

不过依然很多人不了解保险,觉得保险就是骗钱的,很多业务员天天就是电话骚扰,微信刷广告,加上熟人介绍之类的,所以,相对某些三四线城市和城镇来说,保险还是比较难卖的。

普通人卖保险呢,就是单纯的卖,赚的都是提成!可是高手的玩法就不一样,高手是把保险当成是一个“鱼饵”,先把鱼引到自己的池塘后,通过建立起与客户交流的渠道后,再实现后端盈利。那投放“鱼饵”总得有个鱼塘吧,所以,高手就通过资源整合术来整合他需要的鱼塘。

这两年,可能大家都常看到,或者有的人已经选择了这样的保险。是怎么样的保险呢?就是你买多少钱保险,我就送你多少东西!比如,你买4000的车险,我就送你价值4000元的东西。买保险还有等值东西送,(送的东西都是高利润的,比如酒、保健品等)听着也挺爽的。所以,保险销量也提高了不少。这个模式也需要资源整合术。

今天我们讲一种更狠的,跨界整合的模式,你只要看透了这个模式的原理,你就能很地运用到自己的产品当中去,使自己的业绩迅速倍增,而且还会产生病毒式裂变

首先

这个保险高手通过关系找到了卖润滑油的代理商,由于是熟人介绍的,所以保险高手直接了当地对代理商说:“我要大量采购你们的润滑油,每个月500瓶,你得报个最优惠价格给我。”

代理商听到每个月销量500瓶,比较兴奋,加上是熟人介绍的,所以给了保险高手一个最低价。

保险高手接着说:“由于我的客户不是一下子都需要换机油,所以我交2万块钱押金在这里,我要多少你就给我发多少,反正我是现金结算给你,绝不耽误你的生意。”

代理商听了,反正自己没风险,自己又能增加业绩,所以很爽快地就答应了。(机油肯定是知名品牌的)

接着

保险高手找到了一家不大不小的汽车修理厂,跟老板说:“我每个月免费给你带500个客户过来,让你车行天天爆满,客户源源不断。机油和手工费我自己来出,你只要给我的客户换机油就好!“

不过我还有两个条件:

  • 我的客户到你这里来换机油,因为手工费是我来出,所以你得给我一个优惠价,一般的修理厂换一次机油手工费要40~60元,你得给我20元。
  • 机油虽然由我提供,为了方便客户上门后就可以直接更换,节省时间,所以部分机油得先放在你这里。”

修车老板盘算了一下,自己不仅可以获得了500个客户,而且还有手工费和其他项目的费用,所以也答应了。

最后

保险高手打出了一个广告口号:“买车险,免费送价值1200元一年的换机油4次服务!”很多车主听说免费送四次价值1200元一年的换机油服务,纷纷跟他购买车险,成交率高达95%。

半年不到的时间就成交了3000个客户,平均每个月就有500个客户成交。保险高手就是通过这样的模式卖保险,业绩在当地同行业中也是最高的。

买车险,免费更换机油一年!这样不亏本吗?

具体分析:

  1. 换机油这是每一个车主的刚需,比起市面上买多少保险送多少东西的活动,显得更有价值,毕竟换机油才是车主需要的。所以这个活动比送东西更受欢迎。
  2. 当然这里免费更换机油是有条件的,按照正常的私家车来说,一年保险费用平均在3000——5000左右(当然这里指的是中档车型)。所以我们设定一个门槛:只要买超过3500以上车险的车主,都可以免费赠送价值1200元的一年更换机油的服务。(这里单指商业险)一般的保险公司给到业务员的提成就有25%——30%左右,这里我们按25%算,也就是保险高手提成也有800以上吧。另外车主都跟你买商业险了,那交强险不得一起跟你买啊。所以提成应该不会少于900元。
  3. 赠送4次价值1200元的一年免费换机油服务,也就相当于一次300元,跟厂家拿货才130,加上换一次机油要给修理厂20块钱人工费,加起来成本就是150元。一年4次也就是成本600元。业务员提成900扣掉600,还剩300元。

修车行只有那么点利润,凭什么愿意跟你合作呢?

虽然说,修车行从表面上看,确实是只有20块钱手工费赚,但是你们想想,你们去换机油,是不是必须得换机油格啊,是不是得进行一下四轮保养啊,有没有可能四轮定位的啊?一来二去,后期有什么维修问题,是不是第一个先去找这家店维修啊,因为这老板熟习啊。500台车子,每台收20手工费,一个月也得1万块啊。再说,按照这种模式进行会有源源不断的客流来进店,利润你懂的。

所以高手就是这样玩资源整合的,高手就是这样卖保险的。

这个模式发展到最后,还会出现什么结局?虽然说只赚取了300元的利润,不过他有很大的量啊,而且手上有那么多车主用户,是不是以后还有可能卖其他保险给车主,比如:人身保险,或者投资理财保险。这是不是也有利润啊?(这是消费者的一种行为惯性)

整合要告诉对方:

  • 我能为你做什么,对你有什么好处?
  • 你的资源能为我做什么,对你有什么好处?
  • 我们在一起能做什么,对你有什么好处? 如果你讲的清清楚楚,明明白白,他还不跟你合作,你可以放弃他,你可以不放弃他,但最后一定会是他放弃你

整合的关键是给予,而不是索取。

量大是资源整合的关键,只有水深才有大鱼。只有你手里边有资源,你才可能调配和支配别人的资源。储备资源才是整合资源的核心。

在整合的过程当中,无论我们缺任何东西,都不重要,只要学会整合,甚至可以空手套白狼,立刻可以拥有。但是,唯有缺一样东西,就算整合过来,也会一无所有,那就是“缺德”,缺什么都不能缺德。

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