网络创业之路,无论是操作项目,还是策划引流、裂变;重要的是思维,并非盲目地追逐方法。

怎样找到适合自己项目的精准用户

学了很多引流方法却不会引流的,大有人在。

就像小明同学,最近看了好多引流方法,刚开始他看得时候心潮澎湃,恨不得马上操作。

后来仔细想了想,发现这个操作起来很麻烦,那个又操作的人太多,结果就不了了之。这是多数网络创业者的真实写照,方法还没操作起来,就被扼杀在思考中。

是引流方法不好吗?

叶海龙前段时间做了测试,把喜马拉雅音频引流和影视裂变的实操方法分享给我的好友,里面包括了核心思维,具体步骤还有话术。200多人拿了方法,只有34个人做成。

看了方法难以操作下去,很多人归结于不相信、不执行、不坚持。这种鸡汤化的解释看似非常有道理,但并不能解决我们的问题。(如果鸡汤有用,世上可能就没有穷人了,毕竟有那么多成功学)。

落实到方法论上,会出现这种情况,是因为在思考的时候,缺少一个选择引流方法的衡量标准。

这个标准总体包括了以下3点:

1、引流的难易程度(自身的能力,资源等能否适配)。

2、该手段的竞争环境 (在同行面前是否有竞争力)。

3、是否适合自己的项目(本文重点)。

一、是否适合自己的项目

这个取决于我们的精准用户是谁。凡是能给你带来成交的用户,被统称为精准用户。我们要做的就是把信息精准的表达给这些用户。

一个做面膜的客户听说影视粉的流量比较快,就学人家架设影视入口,短时间内确实加了不少的微信号,但是最后转化率低得可怜。

假设我是用户,有一天我看到了你的广告,可以免费领影视资源,于是加了你的微信,但翻了翻你的朋友圈,发现你是一个想成交我的微商。很有可能要到资源后我就直接删掉微信,因为跟我的初衷不符,就更别说花钱买你的面膜了。

用户的动机问题都没有解决,即使做了再多次的推广,又有什么用呢?

以前有句口号是“流量为王”放在今天是漏洞百出。这也能解释为什么有人会去卖粉。卖粉的唯一原因就是无法变现,而杂而乱的泛流量是很难变现的。

除非是支付宝领红包,淘宝客发优惠券这类普适性极高的低认知参与决策,简单的信息曝光就能给你带来转化。(这也是为什么初期微信淘客如此吃香的原因)

2、解决精准用户的动机问题

解决动机问题的关键在于,与其让用户关注你的产品,不如先让他关注自己本身(人是一个利己动物),通过关注自己而产生了某种需求,从而渴望通过购买产品来解决。

比如有一个卖车载音乐U盘的,他专注于发音乐视频,全部发布在音乐风云这个类目下,他发的全部视频累计播放量超过1000万次,给他带来了很多具有成交意愿的精准用户。(听了音乐觉得不错,发现自己车里的音乐不够好听)

再比如我们走在街上,看到一家蛋糕店的橱窗摆满了各种漂亮的蛋糕,让人垂涎三尺。这种简单的曝光也能带来更多的访客量。(看到蛋糕嘴巴馋了,想去吃块蛋糕解馋)

同样的道理,可以——

用《0-5岁儿童护牙技巧》课程找母婴用品消费者;

用四六级,考研资源来找大学生;

用免费商品找领券用户(这个比较特殊,重点在培养用户使用习惯)。

三、精准用户聚集在哪

这是一张引流的思维导图。

为什么我要提供这个呢,就像我们旅行的地图一样,如果没有地图,我们就困在我们周边,视野就没那么开阔。

解决完地图问题,剩下的就是要明白用户会在地图的哪一个地方,我们可以从用户心理和行为两方面入手。(不清楚的可以做用户画像)

比如你是卖减肥产品,你想将产品信息曝光给用户,就要先思考这类用户会有什么样的行为。

或许他们会:

关注微博的减肥/健身博主;

关注减肥类的公众号;

上百度搜索如何减肥;

会去看一系列瘦身的视频……

根据用户行为、平台的规则来制定引流计划:

微博付费推广,评论/话题引流;

找公众号投放广告;

百度付费投放,百家号等百度产品,新浪博客(权重高,容易上首页);

剪辑减肥瘦身视频,投放在各大视频平台……..

从里面筛选出1-2个适合自己的方法。有钱就做付费推广,会剪辑视频就做视频投放,会写软文就做百度经验。不要去一昧追求最新最前沿的方法,适合自己的方法才是最好的。

当你将引流框架确定好,剩下的就是不断地优化放大并坚持下去。

有时候登山有很多条路,有可能你选的这条路不是最近的,但是如果你坚定走,总比那种——你走了一条路,发现不是最近的,听到别人说另外一条路近,然后下山再去登那条路,发现又不是最近的,登了一半再下来,总归要好一些。

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