网络创业之路,无论是操作项目,还是策划引流、裂变;重要的是思维,并非盲目地追逐方法。

通过活动为一个企业类订阅号涨粉的实例

大家都知道现在订阅号增粉越来越难了,尤其是一个没有什么粉丝数的新号,微信官方为了打击营销类活动、病毒式传播设置了重重规则,一不小心就可能被封号。

  • 如果是个人订阅号,主要是靠内容来吸引粉丝,磨炼写作功底,打造爆款文几乎是必备的技能。
  • 但是,今天要跟大家分享的是“如何通过活动,为一个企业类订阅号涨粉”企业订阅号是企业官宣的窗口,做一场品牌联动活动是一个不错的选择。

下面这个案例,是在2018年3月运营的“小对象App”公众号,做了一场“互联网铲屎官脱单大作战”活动。

先看下活动数据。

活动从3月16日开始到3月30日结束,公众号粉丝从2497个增长到12029个,累计增长9532人。

活动奖品都是由合作伙伴和赞助商提供,也就是说,我用0成本打造了一个让微信订阅号增粉近1万粉丝的活动!

这场活动不仅仅是一场公众号增粉活动,它也是一场品牌传播活动,策划好一场品牌传播性质的活动。

我概括为以下几点:

  • 要符合人性的活动形式
  • 激发竞争的活动设置
  • 充满亮点的传播策划
  • 最重要的活动落地执行

策划非常重要,但是一场效果好的活动,3分靠策划,7分靠运营。

这里的运营也就是执行,本篇文章会为大家重点分享运营的部分,正是这些有效又关键的小细节,让活动效果直接翻倍。

那么,在执行过程中,究竟有哪些小细节让活动效果翻倍了呢?

合理选择活动合作伙伴

为了打造主题性品牌活动,活动的主题是“互联网铲屎官脱单大作战”

但我所运营的“小对象”是一个互联网人婚恋社交平台,要想跟萌宠挂钩,就必须找宠物店、宠物医院、宠物摄影机构等合作。

深圳的宠物机构非常多,选择性也很多,我首先找到了深圳当地最大的一家宠物连锁机构——爪爪宠物。

因为他们家有9家线下宠物店,旗下还有爪爪喵星球。其中一个店面坐落在皇庭广场,是深圳人流量密集的地方,有助于线下引流,最重要的是爪爪有自己的公众号,方便共同宣传。

爪爪宠物不仅奖品赞助给力,而且给予了我很大的宣传力度,在公众号进行了活动推文,门店进行了宣传单页派发和海报画板展示,为活动带来了第一批种子用户。

选择合适的活动平台

这是一场为铲屎官和萌宠投票的线上活动,当然需要一个给力的投票系统,这里选择的是“磐石投票”。

这个系统有几个特点:

  • 在微信内查看并投票
  • 支持视频投票
  • 可设置是否必须关注
  • 用户可以报名上传图片参与活动

虽然体验感其实并不是100%完美,但还是帮助我们实现了为订阅号吸粉的目的。如果换成服务号来做这场活动,用自己的技术来开发,我相信效果会比现在更好。

活动平台提前添加参与者

在活动正式推广前,一定要手动添加几位用户的资料,造成活动已经有用户报名的现象。

有两个好处:

  • 让后来的参与者打个样,告诉她们展示出来的都有哪些信息
  • 让后面的用户觉得活动是热闹的

数据要适当的添加,不能给人造成“不真实”、“很假”的感觉。

建立活动社群并深度运营

本次活动在推广文章中就添加了“社群二维码”,所以社群很快就到达了100人。虽然当时社群有100来人,但是真正上传照片参与活动的用户却非常少,这时就需要运营发力了。

需要手动添加了群里很活跃,并且在群里晒过宠物的群成员,然后私聊并教他们“如何上传照片”参与活动。这项工作虽然麻烦,但是非常重要!!

因为群里基本都是非常精准的用户,搞定10个人就会拉动拉票环节,从而进行自传播。10个人传给100个人,100个人能传给1000个人。这种活动裂变速度是很惊人的。

制作专属拉票海报

效果较好的自传播活动,都会有一张用户专属海报。但由于我选择的投票系统不支持自动生成专属海报功能,所以可以自己制作。

自己制作的海报不仅美观,而且更能体现参与者的个性 。

制作海报的工具叫“创客贴”,小公举经常推荐,也曾经送过创客贴的会员。非常好用,可以把海报私信发给每个用户,并在群内发布。

我查看了用户的朋友圈,基本上每位拥有海报的参与者,都将海报发在了朋友圈里进行拉票。

对优质用户进行公众号推荐

在活动参与者中,挑选优质并有望夺冠的热门用户,进行深度运营,帮助她们做公众号专属推荐。

同时增加其他用户的攀比心理,让其他参与者也更加努力的拉票。

因为这样其他参与者才有机会被公众号(我们运营者)推荐,文章在被传播后,也会促进其他看到活动的单身铲屎官来参与活动。

与用户建立信任,使其相信活动奖励的真实性

让用户相信奖品的真实性。

在社群中作为主办方的身份,告诉大家“活动所有奖项将在社群直播颁奖”,所有人都可以来见证,包括虚拟礼物、实体礼物、红包现金等等。

对于这一个小小的举动,几行字却显得很真实,而且对于推广活动特别有效。当我们在社群发出这段话后,用户会截图发到自己的拉票群中,提高转化率。

关键人即夺冠热门选手维护

在用户上传自己的照片后的一天时间内,就可以看出哪些用户是只为了展示自己和萌宠,哪些用户是奔着一等奖去的,也能从得票数上看到他们的拉票实力。

一般已有粉丝的萌宠主人,更容易拉到票数。活动中确保有3-5位用户形成竞争的势态是非常重要的,这会将票数拉动起来,同时要对有望夺冠对热门选手进行沟通维护。

活动要漂亮收尾

萌宠活动在社群中进行了直播颁奖,不仅是帮赞助商打了一次广告,并且让所有用户看到活动奖品的真实,让大家信任企业品牌

最后我想说,如果你的平台本身没有什么流量,但想要做一场漂亮数据的活动,就一定要懂得找合作伙伴和赞助商。

将自己的优势和对方的优势很好的结合起来,彼此都获益才有可能达成合作共识。在活动中进行有效的品牌露出,这样的活动才有效果才有意义。

做活动真的是3分靠策划,7分靠运营,只有把执行的每个细节都做好,才会撬动用户,将活动效果翻倍。

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