网络创业之路,无论是操作项目,还是策划引流、裂变;重要的是思维,并非盲目地追逐方法。

社群营销、朋友圈营销等几种裂变营销方式

花钱也能涨粉,裂变也能涨粉,花钱裂变更是能涨粉,成年人的世界里,不问对错,只看投产比。

裂变营销的倍增威力是非常大的,学会这几种裂变营销方式,就相当于掌握了投产比最高的涨粉方法,不论你是自己搞,还是给公司领导吹牛逼,都好使 😀

营销流程

  1. 用户接收:用户在朋友圈、或群聊中,看到我们的朋友圈宣传海报和图片。
  2. 触发:感兴趣、被诱惑到的用户会扫描海报图片中的二维码进一步了解。
  3. 详情页:详情页面里,会详细介绍玩法、产品和福利。介绍到用户看明白为止。
  4. 操作按钮:点击继续的操作按钮,进行支付或者下一步“进群”等动作
  5. 扫码进群:进入一个用户交流群,其实这个群就是用来进行粉丝运营和裂变的。这时候提供的二维码一般是活码,可以无限建群。
  6. 客服提醒:客服一般都会设置机器人提醒任务操作,真人客服则进行跨群管理。这样的好处就是,既可以保证用户任务操作的必达性,又可以保证群内用户的活跃性。
  7. 获取素材:机器人给用户发放相关的海报素材,用户在朋友圈或者群聊中进行转发,就可以获得相应的福利。
  8. 二次转发:用户进行转发后,第一次循环周期结束,吸引朋友圈更多的人来参加这个活动,即开启第二个周期,无限循环。

以上就是裂变营销界亘古不变的流程套路。

其实流程模式永远是那个样子,你来或不来他都在哪里,你用或不用他不悲不喜。关键点是接下来要讲的,裂变文案内容和小套路。

文案类型

现在的朋友圈涨粉裂变,使用频率最高的是“海报裂变”,因为它最直接,也最适合在微信场景下进行传播,这里就讲四种“海报裂变”的文案方法,

即时反馈型=时间游戏+数字游戏+效果

利用人性之懒

人都是懒的你不喂到嘴边上,谁都不吃。那么好。我就喂到你嘴边上。我就告诉你24小时之内,就给你整明白,你干不干?

必须强调用时短

数字给人的视觉冲击力是最大的。数字表达更加的具体直观,不用思考直接帮你预测当量,很容易就把用户吸引过来。

小技巧:尽量用阿拉伯数字,更加直观。尽量用小数,比如13、15、12。别用18 19 这种。

必须强调学的少

如果功课多,学习就变成了一件比较难的事情,你还指望着这帮懒汉光顾你生意?所以,一定要大字标出任务很轻,一招鲜吃遍天这种。

必须强调效果炸裂

不能只是他的一小步,一定要是他生活的转折点的赶脚。

范围覆盖型=关键词+产品卖点

转化率=关注数/曝光量

文案针对的用户群越广泛,获得转化的几率就越大。如知乎上面买的很火的的LIVE

《面试中的自我介绍怎么做》

《信用卡的潜规则及游戏攻略》

面试打的是职场人群,信用卡打的是人性对金钱的渴望。关键词标签极为明确,且应对人群具有购买力,所以卖的很好,这就是普适性。

提炼产品买点

这是个大学问。我在这里只讲一个小技巧。定特点,找节奏,不罗嗦。

一小部的一大步——iPhone SE

  • 表达自己产品的特点——体积小,功能多。(定特点)
  • “一小部”指手机,“一大步”指产品性能高跨越大。且取谐音,朗朗上口。(找节奏)
  • 几个字就能表达产品优势性能,且抓住眼球。(不罗嗦)

假如你还需要看瓶子,那你显然不在恰当的社交圈里活动;假如你还需要品尝它的味道,那你就没有经验去鉴赏它;假如你还需要知道它的价格,翻过这页吧,年轻人——皇家·芝华士

宣传的重点:

  • 高调表现了芝华士的档次。(定特点)
  • 语言“傲娇”,但是恰恰是这种表现风格,更提现了芝华士的不落窠臼,与众不同。虽说表达方式特别,但并不引人反感,反而让顾客有想要买一瓶,提升自己档次的想法。(找节奏)
  • 语言精炼,三个并列句,结构美观。(不罗嗦)

利益诱惑型=精神诱惑、物质诱惑

我通过循循善诱得到一切。—希特勒。

  1. 指导原则:这是希特勒的名言,也是我们做裂变营销的指导原则,你总要给用户一点甜头才行。是扫码送免费福利,还是前500名送1000套PPT模板。都不重要,重要的是他能免费的获取。
  2. 效果突出:不要总告诉用户我这东西能做什么,因为她们还要费时间精力去猜测,结合自身实际情况,你倒不如直接告诉用户,用了你的东西,他的效果是什么,是要腰不酸了,腿不疼了,还是一口气能爬三层楼了。
  3. 心理暗示:用利益诱惑这一招,会给顾客们一个暗示,让他们觉得自己占了个大便宜。中国人无非两个普适心态
  • “看热闹不嫌事儿大”
  • “得了便宜还卖乖”

而已嘛,简单的很。

煽风点火型=问题+解决方案

恐惧和需求是一个事物的两面,我们越需要什么,我们就越害怕失去什么。在人性营销机制中,果老兄就指出了人性之“惧”。

朋友圈裂变文案的核心点,完全可以是,“指出用户存在的问题”。我们通过找问题激发出用户的恐惧感,制造无形压力猛戳她们的软肋,让他们感觉到落后。

老话讲的好。落后就要挨打呀。还不乖乖过来给你当分销人柱力?

其次,一定要是当下的问题,我们要做的是跟穷人谈钱,跟富人谈感情。不是要给小孩卖时光,扶老大爷去嫖娼。

只有眼前的恐惧才能真正戳痛她们。大家考虑的都是火烧眉毛的事儿,至于你会死也很恐怖,但那是几十年后的事情了。

实用套路

积分

还记得当年的集赞营销吗?公众号将海报分享给好友,好友一旦关注自己就获取积分。积分可以兑换奖品。礼品当然是哪些便宜货了,但是对外肯定是千八百块的高档货。小白们自然拼了命的拉关注。

  • 饿了么的商城
  • 支付宝的积分兑换

都是这个原理。

社群

社群的优势是“强运营”,互动强、粘性高、后期付费率高。也是目前市面上做粉丝裂变营销的主要办法。裂变营销流程中我们已经强调过了社群的玩儿法。在这里不多赘述。

「前100名报名,转发此张海报到朋友圈可以优惠100元」

这套路虽然low,但是好用啊,所以各路玩知识付费的牛鬼蛇神都在这样子搞

微信二维码

在我们做微信群活动营销的时候,微信群满100人就不能进了怎么办?这时候活码工具应运而生。

使用活码系统,二维码可以永不过期。不受100人的限制,对外分发链接时候是一个统一的二维码,当用户扫描后,立即会更新新的群二维码。这样就保证了大流量的贮存。

直接上工具:(来自新媒体捞金帮之108般武艺——让你收入倍增的工具课)http://www.jianqunbao.com

目前用过的还算好用的工具,也是主流玩分销的人用的比较多的,第一次好像可以试用。

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