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朋友圈那些刷屏的课程海报,文案到底是怎么写的?

发表于

在知识付费大背景下,现在卖课的是越来越多。

隔三差五,估计很多做新媒体或者运营的同学,朋友圈就要被一波卖课程的海报刷屏。

现在卖课貌似也讲究个声势浩大。

不过,咱们不得不承认,现在流传在朋友圈的课程海报确实非常有诱惑力,文案一看就被吸引,而且转化率还非常高,让人羡慕不已。

那这些刷屏海报文案有没有什么可以学习,哪些技巧可以直接复制?又有哪些套路是可以参考的呢?

我们不妨先来看看最近的几个案例:

朋友圈刷屏课程海报案例1

朋友圈刷屏课程海报案例2 朋友圈刷屏课程海报案例3

大致看下来,你应该会发现这几张海报是非常类似的,整体排兵列阵也是非常一致。

这是好事啊,越是相近,就越说明这是有据可循,有条可依的。而且可以肯定的说,是经过反复验证、打磨过的。

只要我们能发现其中的规律,马上就能复用。

而这,就是下面要说的。

其实不止是上面这3个案例,这一年的时间,我们看到了太多的课程海报,而仔细观察下来,我发现这些海报的元素组成很一致,大概是:

  1. 朋友头像及推荐语
  2. 主标题
  3. 主题补充
  4. 主讲人
  5. 价格对比
  6. 限时限量福利
  7. 二维码

仔细回想一下那些海报,是不是这样的?

好了,下面就来一一解说上面这些元素,看完马上就能上手用。

朋友头像及推荐语

朋友圈刷屏课程-朋友头像及推荐语

大家不要小看这样一个小小的用户头像以及推荐语,在之前,我们做海报可能不会考虑这一点。

而在现在这个社交爆棚的年代,熟人社交显得越来越重要,这个头像以及推荐语就是很好的利用熟人社交关系,为海报增加信任感。

假设你在朋友圈看到一张陌生海报,可能你的信任感会极低,但是你发现是你的朋友推荐的后,这种心理微妙的变化就完全不一样了。

主标题

朋友圈刷屏课程-主标题

海报主标题可以说是整个海报最重要的一个关键点了,它要让用户看到马上就想参与进来。

主标题需要洞察目标用户群体的痛点,提炼需求,才能给出相应“解决方案”。也就是你需要找一个目标用户群体感兴趣的”吸引点“。

这个吸引点描述的是用户需求的,最好是解决某个具体问题,主题明确,不要大而全、杂而多。

比如可以是大咖直播、新品优惠、免费技能课程、干货资料包、新品优惠码等等。

而且在文案上要短平快,够紧凑,够直接,让人一目了然,一看就懂,完全不需要思考。

还有一点很关键,就是这个主题一定要够大大大大大大,一眼就能看到。一个很简单的标准就是发到朋友圈,别人不点开图片也能看到这个主题文字。

够简单吧?

主题补充

朋友圈刷屏课程-主题补充

什么叫主题补充?就是主题下面的那一句或一段文字,主要有2种:一种是各种大咖推荐,另一种是各种课程卖点罗列。

大咖推荐很简单,就是各种KOL、知名平台的鼎力推荐,增加课程的信任感。

而课程卖点罗列就是具体课程能给到用户的好处,千万不要各种堆砌你的产品信息,一定是关键几个具体卖点的罗列,补充主题,打动用户。

主讲人

朋友圈刷屏课程-主讲人

大多这样的课程海报会把主讲人照片放到中间位置,而且很大。

一方面真实人物是能够增加信任感的,何况是大咖,还能起到信任背书的作用。

再者,这能进一步在朋友圈吸引用户目光,这比单纯干巴巴的文字要好得多。

另外,对于主讲人的介绍,肯定不是就放一个名字在那,一定是有牛X的介绍,而且是和这个课题最相关最牛气的介绍,这个大家应该都懂的。

价格对比

朋友圈刷屏课程-价格对比

再说课程价格,一般都是:

原价XXX

限时特价XXX

这是很经典的一招。应该是我见过最强大的营销文案之一,从不过时。

一个东西值多少价格,人们根本不知道。人类脑子里没有一个“内部估值系统”,来直接告诉我们某个东西的价值是多少,而都是通过对比来估算价值。

而价格锚点就是很好的一种方法,我们看见一个产品,在第一眼看到它的价格时,会对我们购买这一产品的出价意愿产生长期影响,这就是“锚”!

比如原价1999,现价199。

这个1999就是一个锚定价格,它提升了用户对于这个产品的价值感知,这个产品质量不错,值1999元。而且这一切都发生在隐藏中,潜移默化。

如果没有这个锚定,只有现价199元,那就会让用户觉得这个产品很廉价,没有打折的惊喜,更不会疯抢。

所以说,这些课程海报也应该是基于这个道理进行价格设置,动不动原价现价差距好几倍,哪怕大伙都知道是套路,但也逃不过人性的弱点。

另外,很多海报在放价格的地方,还会提醒你,“截止时间X月X日”,或者“X月X日恢复原价”之类的,无他,就是制造紧迫感,但是确实会让你害怕失去机会。

限时限量福利

朋友圈刷屏课程-限时限量福利

有了这些还不够,精明的营销人会发现,用户已经动心了,但是还差临门一脚。

怎么办?

这个时候非常吸引人的限时限量短期福利上场,比如

  • “前1000名送XXXX”、
  • “X月X日前购买送XXXX”、
  • “特价仅限前1000名用户”、
  • “扫码即送 XXX资料”等等。

而且,我一般看来这些福利都是非常吸引人的,完全都是目标人群需要的,很明显都是经过包装的,有的比主题本身都还要吸引人。

目的也很简单,最后再一次吸引用户购买,提高转化率。另外突出紧迫性稀缺性,暗示用户时间紧急,调动其惧怕损失的心理。

二维码

朋友圈刷屏课程-二维码

最后,就是二维码了,这个简单。

不是右下角,就是左下角,有时会加一句行为召唤的文案,比如:立即扫码。

到这,整个海报的构成就介绍完毕了。

大伙有没有发现, 说了这么多,一张小小的海报,处处都是营销经验啊!

也难怪大家都会这么去做了,都是精华的浓缩。

这也让我想到写营销文案有个很经典的模型,是这样的:

  1. 标题吸引眼球
  2. 激发购买欲望
  3. 赢得读者信任
  4. 引导马上下单。

再仔细看看这些海报,其实是不是就是这样做的?

貌似是八九不离十了吧!

对于这个模型这里就不做拓展了,之前的文章也有阐述,很多营销大咖都一直在用,可以多多学习。

这样看来,其实营销嘛,总是就在生活,无处不在,道理都是相同的。

大家不妨推敲一番!

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