网络创业之路,无论是操作项目,还是策划引流、裂变;重要的是思维,并非盲目地追逐方法。

淘宝不起眼的“饮料小吃配方技术”

淘宝搜索“配方”,在分类里选“站外线上学习”,按销量排序。可以看到,很多配方技术都卖的很火,进店铺算一算他们的销量,基本上一个月都能赚几万。

  • 如果你做网络创业没产品,去买上一份,你就有产品了。
  • 不懂客服技巧,跟卖家聊一聊,很容易就学会了。

真实情况

卖配方这个项目,我告诉过好几个人,但是没几个人瞧得上眼。据我所知,就一个人坚持去做了。

是我一年前碰到的一个90后小伙子,他很孝顺,想赚钱给他爸妈买房子,而不是给自己。结过婚的人应该知道,这很难得。他看起来有点笨,跟我年轻时差不多。

当时他在一家广告公司打工,做条幅的,嫌赚得少,要辞职。我让他工作先继续干,不求别的,有一份收入,就算暂时在网上赚不到钱,也不至于饿死。下班以后在淘宝上卖配方就可以了。

我告诉他,什么时候淘宝上稳定了,一个月比你打工赚得还多的时候,你就可以不用上班了。他现在做的还不错,已经有一定规模,不光卖电子版书籍,还卖纸质版,都是自己定制的。

其实一个年轻人,如果老老实实卖点东西,不好高骛远,基本上不会过得太差。

思考

什么是最有价值的顾客?很多人把精力都放在挖掘潜在顾客上,这里面需要注意一点:最有价值的顾客,应该是现在就能买你产品和服务的人,而不是未来有可能会需要你的产品和服务的人。一定要跳出这个误区。

假如你卖杜蕾斯,理论上所有成年男性都是你的潜在顾客,所以你把精力都放在做网络的屌丝身上,5年后,你发现他们依然都是处男。

为什么性价比并不高的爆款手机,会卖的那么火?因为消费者从来都是选择最好的,而不是最适合自己的。

还是拿卖配方举例,一个奶茶配方卖50元,全站几十种小吃配方加起来全套卖88元,顾客会怎么选?多数顾客都会买88元的,虽然他只想学奶茶。而两种的成本都是0,当然卖88元赚的更多。

真实的创业,并没有那么轰轰烈烈。很多人想象的创业,是叱咤风云,调兵遣将,决胜千里之外。其实个人创业,我觉得就是一个很平淡的过程,枯燥乏味的训练,持续不断地输出。

那些比你厉害的人,可能只是在累的时候,比你多坚持了一会。

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