网络创业之路,无论是操作项目,还是策划引流、裂变;重要的是思维,并非盲目地追逐方法。

理解人性,只需粘贴复制,长期能做的项目

“有志与力,而又不随以怠,至于幽暗昏惑而无物以相之,亦不能至也。”

就算你有志向,有力量,又有足够坚定的信念。可是火把熄灭,幽暗昏惑,没有人能够帮助你,客观条件不满足。那也一样只能倒毙在山洞里了。———王安石

前言

前段时间的新闻,初二小孩仅靠父母给的800块,摆摊8天赚17000

这笔账是这样的:800元,买了几百个玻璃杯、乒乓球。剩下的钱兑成5,10,20,50,100面额的现金,分别塞进玻璃杯。只要玩家支付10块钱,就可以使用10个乒乓球掷骰,乒乓球落入玻璃杯中,里面有多少金额就拿走多少钱。

明眼人都知道,玻璃杯杯口小,杯身矮,乒乓球弹性又好。而人离杯子的距离越远,使用乒乓球投入杯子的概率只会越小。这种生意能赚钱,利用的就是赌徒心理,游戏的简易性跟人的自信心觉得自己肯定能赢,然后钱就没了。

这让我想起,家里附近烤羊肉串的大叔,从晚上9点摆摊到凌晨3点,有一次跟我说,他一年纯赚60多w。貌似,赚钱很容易;可是,又觉得很难。看他人做生意,学的是一个思路,做的是一份坚持。

正文

坚持,是断水流大师兄的信仰,从刚开始做项目每天吃方便面吃到面黄肌瘦,到一个月能赚一万,再到一年盈利100w以上,靠的就是坚持。

断水流大师兄,只是一个普通的中专生。毕业后从农村去到了大城市,心怀无比的热诚,总相信自己可以出人头地。于是,都不用等到工作买房,在大商场第一次看到1899元的新款鞋子,那是他第一次崩溃的时刻。一个月工资,买不了一双鞋。

第二次崩溃的时刻,则是隔几天发现这双鞋穿在了喜欢的女孩子的脚上……受到刺激而后发奋图强,然而,并没有什么卵用。苦了一年之后的断水流大师兄,才慢慢摸到了项目的门槛,一个老得掉牙的项目,一个路人皆知的项目,一个永远不会消亡的项目。

贪婪

断水流大师兄问我,如果有个美女让你帮他一个小忙,你又对她有好感,你愿意帮忙不?毋庸置疑,大部分人都不会拒绝。

之所以问这个问题,是因为断水流大师兄的业务,就是从美女开始的。去年就写过:一美女(抠脚)乞丐,天天加群装可怜骗红包,多少屌丝好人给十块五块的。

奈何美女手里面15个手机,4000多个群……一个群搞到1块,4000个群就是4000块。

可,耐得住寂寞,从早上7点加群加到晚上12点的人,又有几人能坚持?不是祖师爷不赏口饭吃,是你小子不争气啊啊啊啊啊。

男性项目

自古男好色,女好美,这个项目就是从人性的男好色作为起点,衍生而来。

再小的需求放在13亿人口的大国,其想象空间就会变得无比的大。例如,针对男性的黄瓜不举,茄子不硬,土豆不长。工作身体压力之下,有多少人早就不是壮年之身,又想振壮年之风,于是各种红毛药酒,自然就有了市场。

今天说的男性项目,就是针对男性的难言之隐,配合渠道引流精准粉丝,利用正规产品进行变现。讲白了一句话,说开了一篇文,实操了一脑子浆糊。

断水流大师兄操作三年,一直走的正规路径,不碰黑不碰灰,以下朋友圈部分数据展示:

再配合正规的裂变群技巧,一个养成熟的美女号,可以加满300个群。通过300个群筛选精准粉丝,一天100人不是问题。

项目的核心,就像变戏法一样,揭穿了索然无味,不值一提,却又真实有效。

项目准备

这个项目需要准备的东西,还是有些麻烦的,不过花点时间还是可以搞定。

工具:

  • 2个微信号(A微信号用于加群,B微信号用于营销。)
  • 添加30个同行(同行是最好的老师,模仿同行是最快的方法,同行是越多越好。)
  • 包装微信朋友圈必要的素材
  • 外加100%的耐心以及100%的恒心

实操之引流

如果一个人学会了微信群裂变,那么他将会有取之不尽用之不竭的精准流量

男性项目的第一步,就是找流量。在找流量之前,得像钓鱼一样放诱饵。

第一步

A微信号操作一个美女号,平时多发发朋友圈,打造一个白富美形象,名牌包包,名车一定要有。

要有让人看了就觉得高冷,可远观而不可亵玩焉的感觉。至于素材来源参考同行的即可。打造3天就可以了,然后再把朋友圈设置为最近三天可见。

第二步

来到项目的重中之重,也就是群。

启动的群自己想办法找朋友,找谁都好,要50个。看到这里大部分人望而却步,50个怎么找?太难了,放弃。我觉得放弃就放弃,前面说了,祖师爷赏的饭,一直都是先吃苦再吃肉的,吃不了苦凭什么吃肉!想吃肉就挨两刀,忍忍就过了。

这50个群放在你自己的常用的号里面,然后再把群导A号,之后群发所有群,内容如下:“想找一个靠谱的男朋友。”然后等别人加你。

群发的内容,土不土无所谓,有效果才是硬道理!等到各种狼人加你A号之后,再跟他们一个一个要群。断水流大师兄的数据,启动50个群,大约100人加A号,通过话术可以要到10-20个群。

(本文涉及的话术较多,具体话术见领取评论第一条)

第三步

重复第一,第二步。重复就完事了,没那么多花里胡俏的招式,一招学透了胜千招。

第四步

一部苹果手机测试的数据可以留存5-800个群,安卓就算了,群一多久卡比,没用。

有了300个群作为基础,就可以开始做正式的引流。用A号拉B销售号进群,之后开始发产品广告。

为什么不用A号直接卖产品?因为A号卖产品加你的主动率会降低,A号的唯一作用就是进群!B号的唯一作用就是销售卖货!分工明确,才能做到有利可图。

第五步

重复第一,二,三,四步。

以上,群的质量关于一切,甭拿辣鸡的广告群做以上事情,那样你除了浪费时间,还会打击自己的自信心。

认真做好每一个群,对自己负责。大致300个群,做精准引流,能做到50-100个精准粉丝,这个出入不会太大。

实操之产品

男性产品,第一考虑的拿货渠道就是阿里。关于是否压货的问题完全不用担心,现在大部分都能一件代发,非常适合前期的资金少的朋友操作。

例如这一款,代发价最便宜的产品只要4.8元,最贵不过70块,都支持一件代发。要知道一件他们都还有赚,更何况做零售,这中间的利润有多暴力?

据风生全面了解,有些团队专门用低价产品高价销售,在产品配合上,A+B+C的组合套餐1280一疗程也是很正常的。

产品是死的,人是活的,产品除了实用价值之外,就是包装了,包装得好,一块石头也能卖出天价。不过讲道理,做生意还是不能太黑,差不多就得了。

实操之变现

做变现,最核心的就是用户激活,激活也分为三步。

第一步

日常的朋友圈包装,像是收款图,发货图等等是必须要有的,这也是为什么在工具准备的时候,要关注30个同行的原因。

在最开始没有包装的素材,最好的方法就是用同行的。这也是最传统的宣传方式。

第二步

产品的包装,例如对产品针对的功效,找到相对于的健康常见问题进行细分,再整理成案例。

目的就是让用户感觉到共鸣,让他们觉得你的案例跟他是一样的情况,增加下单的概率。

第三步

打折促销成单。通过打折的方式来进行大量的出单,这个方法我在之前做微商的时候用过,十分有效!

100人加了你B号,可能只有10个,5个主动找你问产品相关的问题,甚至更少。大部分人会选择默默关注你,看你朋友圈,或者屏蔽你朋友圈。所以你不跟他聊天,他甚至一年都不跟你聊。

所以不去激活粉丝,他下单的概率极低,但是他依旧是一个精准粉丝,他是对产品有要求的,看来你群发的广告,有意向才加的你!当他们观望你朋友圈一段时间后,这个时候就要做好激活,开始做促销。

话术如图:

这只是样板话术,针对不同的客户可以设计不同的话术,例如:

  • 把产品功效再说一次,因为他可能没有看过你朋友圈,你一定有要把你产品的功效说得很清楚。
  • 今天是什么活动,力度非常大,但不要表明多少力度。
  • 一定要造成交流,比如想参加这个活动,想购买回复1就可以了。等用户回复之后再告诉他力度,效果是不一样的。例如打8折,打5折,还送什么什么。

激活的动作,一个月搞2,3次就可以了,激活没有成交的用户。最后,再做一些别的活动,例如主动跟客户聊天,发一些产品活动。

不要用自己的思维去考虑用户的思维,因为我们自己等待,生意不会主动找我们,有意向的用户也慢慢变成没意向的了。

多样性

项目不论好坏,看的是谁在操作,高材生去要不了饭,潦倒的人却可以做到、

男性项目的核心,在于引流跟激活。不论项目如何,思路是绝对可取的,重在实战。例如情感咨询项目,风水项目,皆可一概论之。

去年在《游龙会》社群讲过法律咨询的项目,说白了依旧简单:

  • 法律咨询贴吧发帖
  • 引流微信
  • 包装朋友圈编辑话术
  • 成交售后

有个社员,悟性就很高,把步骤1,换成某宝,直接在上面挂个产品接单,效果不必贴吧差。

步骤变成:

  • 某宝被动流量
  • 某宝成交,微信服务
  • 包装朋友圈编辑话术
  • 成交售后

所谓举一反三,都是在实战之中积累的经验,你积累的越多,嗅觉就越灵敏,积累得越少,嗅觉就越迟钝。悟性是靠积累而来,不是凭空产生的。

  • 我们把项目换成起名项目,上面的步骤依旧可以用。
  • 我们把项目换成起床服务,依旧是没任何问题!

我写文章,你看的是步骤,思路会开阔起来。你重的是实操,经验会丰富起来。你观的是思路,思维会活跃起来。

三个臭皮匠赛过诸葛亮,就是这个道理。

结尾

我问:一开始没收入,那么苦的日子是怎么走过来的?

断水流反问:吃过药吧?药很苦对吧?怎么吃下去的?

我:咽下去的。

断水流:那可不嘛,苦日子,咽下去就熬过来了。

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(1) 个小伙伴在吐槽
  1. 真新赚2019-03-05 18:34 回复
    不努力确实很难成功。执行+坚持+变通