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揭秘:年薪百万的“时尚买手”是怎样赚钱的

随着这两年海淘等业务的展开,越来越多的人加入了时尚买手的行列,做得好的时尚买手年薪百万。相信很多人也好奇过,这些只会买买买的买手凭什么年薪百万。

扩展阅读:《产品差异化、服务差异化,才是用户买买买的关键

什么是时尚买手?

360百科上面是这样解释的:

时尚买手必须站在时尚潮流的最前端,了解行业规范、货品辨别能力,在适当的时机敏锐出手,以低廉的价格购买他们认为适合的商品,加价出售,赚取一定利润。这是时尚买手必须具备的基本素质。 时尚买手往往是在商品促销时或者去某个品牌的最便宜的专卖店去采购一些货,然后到适当的地方去提高一些价格出售,这需要对时尚有着非常浓厚的了解。

另外值得注意的是,时尚买手和代购还是有一定的区别的。

什么类型的时尚买手才能年薪百万?

好的买手能带货,所以现在愈来愈多的平台对买手这一块愈来愈重视,比如说淘宝的海淘这块,再比如说小红书。

这说明了当下的年轻用户群体有了新的要求:

  • 社交体验:在千禧一代的用户画像中,文娱消费和社交属性是两个重要的标签
  • 消费模式:用户期待不管是在线上还是线下的购物中,店铺能提供个性化的体验
  • 可以分享:绝大多数的用户都热衷于分享和反馈,这点看抖音和小红书上面的带货就知道了。

但是只是吃透用户需求的买手,不是好的买手,顶级的买手自带资源,也就是游龙在上面说的年薪百万的这种买手。

“资源”很重要,又很稀缺,这点大家都知道。比如说这些资源哪里可以找到你想要的品牌,如何联络,通过什么样的渠道可以订到货。

举一个例子:

比如说某明星带火了一件某品牌的衣服,大家都想要,当代购在全世界的找货的时候。这时哪个买手能各显神通的将货弄到手,又第一时间的将衣服送到用户手里,那用户还不乖乖跟着你?

时尚买手模式又有什么值得推广者借鉴的地方:

打造高端推广社群

买手除了吃透用户的需求、摸清市场的发展趋势以外,还有一个最主要的就是:买手主要走的是轻奢路线,高端的服务。

与其撸泛粉,不如将精准优质的粉丝提炼出来,做精致化高端社群!

比如说,专门推一些大牌美妆产品等等,大牌美妆产品囊括广泛,用户年龄和人群覆盖面广,而且单一的大牌产品推广佣金也能在几十到一百不等,靠量取胜。

不同的年龄、不同的消费需求均可分开建群,推广不同的产品,尤其是大面额的优惠券,更能刺激用户的消费欲望。

但是值得注意的是,高端社群之所以高端,是因为社群进入的门槛高,不是人人都可以进群,比如具备一定的购买能力的用户才能进群。专注维护这群高端粉丝,防止流失,长久转化也是可以源源不断的。

低买高出,赚个信息差

有了社群以后,接着就是找产品转化方面的问题。

产品推广方面,你也可以找品牌一起合作,这样就少掉了找产品这一麻烦的步骤,而且这样既可以得到品牌的推广费,又可以收获佣金。

最重要的是,合作的品牌还不止一个,可以同时和十几个甚至更多的品牌合作。如果没有品牌合作,找产品方面也难不倒我们推广者的,比如说淘宝天猫上面就有很多的产品,任君挑选。

另外,在找产品、产品知识科普方面,游龙建议大家上小红书上面多看多种草,最好还是自己做小红书,还可以在上面引流,将上面的用户引到你的高端社群里,在转化。

注意:

要带用户走高端路线,那在推广者自然也不能太普通,要眼光毒辣,摸透用户的需求的同时,更多的是要具备专业知识。因为文案千千万,攻心和专业为上。

比如说你推广那些大牌美妆的时候,但是你自己都不知道那些产品有什么用,适合什么样的人群,什么样的人群能消费的起,那请问一问三不知的你,又如何能与用户达成交易。

写在最后

说到底,不管是推广者还是淘宝客,未来的市场发展都将会是往精致的路线上面发展的,谁能更快的摸准趋势,谁就能最快的抓住红利。

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