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详解广告投放、广告文案、网络广告的那些事

在网络营销的过程中,说起网络推广的手段,一共分为两种:免费推广和付费推广。

而在这两种推广方法里面又分为两种:以技术为驱动和傻瓜式操作。

例如贴吧推广,就是属于免费推广里面的傻瓜式操作,尽管很多人认为贴吧推广是有技巧的,但是要注意技巧不等于技术,两个概念,即使是傻瓜式操作,也不是纯粹的机械性发帖这么简单的。

再例如网站seo优化,就是属于免费推广里面的以技术为驱动的推广方式,是需要是花费可能比较多的时间和精力去学习和实操来增长经验的,不是简单的就能复制的。

例如百度竞价广告,就是属于付费广告里面以技术驱动的推广方式,其主要核心在数据分析和竞价账户优化,也是需要花费时间和精力,还要建立在大量烧钱的基础之上才有可能能做好的。

再例如公众号里面的单条cpc计费的广告,这种基本上就是属于傻瓜式的操作,不需要有什么技术含量,只要准备好投放广告的文案,设计好引导流程,剩下的就是如何找准公众号账号就行了。

这里我可以再跟大家说详细一点点:

你要在一个公众号里面投放按照cpc来计费的文案广告,你肯定要分析关于这个公众号相关的数据,包含但不限于:

1.公众号的定位垂直化

2.公众号的关注人数、男女比例

3.公众号的内容和内容的平均阅读数量

4.公众号粉丝的来源渠道

5.历史广告投放的频率和效果

等等,知晓这些数据为了能够让你更好的去分析出在这个公众号里面投放广告的roi大概可以框定在什么范围之内,用以权衡是否可以在这个公众号里面去投放广告。

所以,哪怕是这种傻瓜式操作的,其实在这个里面依然还是有很多的数据是需要分析的。

不是说,你拿个文案,然后随便找个公众号就去投了,那样的话,你的roi高低纯粹只能是看运气了。

详解广告投放、广告文案、网络广告的那些事

其实,倪叶明今天想跟大家聊的不是关于网络推广的事情,也不是付费网络广告投放的问题。

前面我只是大概的去说一些关于网络推广的东西,今天我真正想要跟大家的聊的是关于“付费广告”本身的问题。

以前,在网上如果你找一找,你可以找到有一些人曾经说过这样的话:在网上找项目,专门看广告就对了

1.每一个付费广告的背后代表的都是一个盈利项目

为什么很多的营销者始终不能明白,既然广告商选择付费去投放广告,那么在这个广告的背后一定会想办法要从对广告感兴趣的用户身上来获得相关的利益。

这个利益的获得分为直接和间接两种,只要你能够梳理出完成的广告背后的盈利流程,你就可以得到一个完整的可操作性非常强的盈利项目。

这里直接的盈利指的就是:用户付费,可能是为产品、也可能是为服务、也可以是为课程,反正用户掏钱就对了。

而间接性的盈利指的是:虽然没有让用户直接的掏钱,但是可能让用户付出了时间和精力,并且让他们身边的朋友掏钱了,各种手机端可以赚钱的app都是基于这个盈利模式的。

但是,不管谁掏钱,你始终要明白一点:没有人会花钱投广告然后还免费为你服务的

我想但凡是一个正常人,都不会去干这样的事情对吗?

所以,在网上有很多那些付费投放广告,然后说要带你免费赚钱的广告,你觉得是怎样的?

但是这种广告背后的项目,不一定是违法的,这个我们不能一竿子打死,有很多本来就是想要把你发展成下线的,让你去做推广的,说带你赚钱也没错。

你打开百度,搜索一下各种手机淘客赚钱的app,像高佣联盟这样的,百度竞价多的很。

只是你要去衡量时间的投入和回报是否成比例就是了。

2.关于“付费广告”本身的问题

在广告投放环节里面,一共包含:广告商、流量主、用户,还有可能多一个联盟中介。

如果你直接是找的微信公众号主去投放广告的,这个就跟微信流量主没关系,没中介,如果是在微信公众号平台后台里面的广告主里面去投放广告的,那就有四个人物关系在里面,而广告也是由微信公众号平台统一管理和投放的的。

在这个里面广告商、流量主、联盟中介,全部都是既得利益者,所有的利益全部来源于用户身上,当然有的时候遇到水平比较菜一点的广告商,亏本也是正常的。

在这个里面,广告商提供文案,联盟中介或者流量主审核广告,上架投放,用户看到广告,产生兴趣,完成联系广告主的行为过程。

去年一年时间,大概有4,5个用户跟我们投诉过广告商骗人的问题,今年也遇到了,只要用户投诉,提供证据,我们会立刻下架广告,并且建议用户如果被骗了一定要去报警,我们也会配合相关单位去提供广告商的联系方式。

但是依然还是有个别用户,质疑我们对于“付费广告”本身审核力度不严。

其实,这个问题,本身就是一个无解的问题,我们可以很确定的告诉每一个来到暴疯团队博客的读者,广告商在找我们投放广告的时候,我们首先发给广告商的第一句话就是:违法的广告不接,在今年,到目前为止,我们至少拒绝了超过30个以上的广告商,都是qp、bc平台的。

详解广告投放、广告文案、网络广告的那些事 详解广告投放、广告文案、网络广告的那些事

除了这种qp、bc的可以很明显发现是违法的之外,对于“项目类”的广告,我们本身并没有甄别的能力,因为广告商并不会告诉我们是什么。

如果你自己站在广告商的角度你就明白了,如果你要靠卖一个项目去赚钱,你在投放广告的时候会告诉流量主你的项目是什么吗?

很明显,你不会。

如果你平时有注意在观察各个平台的付费广告的话,你就发现,这是一个很正常的现象,各个平台里面有着各种虚假的广告存在,数不胜数。

你翻翻我以前发在暴疯团队博客里面的文章,很多截图的广告全部都是虚假广告。

例如,前面提过的,在网易新闻信息流渠道的茅台酒的广告,

详解广告投放、广告文案、网络广告的那些事

原价1499的飞天茅台,只要767,你信吗?

我猜你肯定不行,现在市场上茅台的价格已经达到3000了,如果这个酒是真的,会有傻子干这样的事情吗?我猜没有。

那么为什么这样的广告依然还是能够上架到网易新闻客户端来呢?

还有下图这个也是网易新闻客户端里面的广告,你信吗?

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我猜,你不会相信,这样的广告在网上各个平台里面到处都有,哪怕这些平台是超级平台,一样避免不了虚假广告的问题。

以前我们在做国外网赚lead,在跑mobile的时候,我们跑过一款手机app,offer的名称是:du booster,当时我们采用了一种在国内很常见的做法,就是更换lp。

用一个正规的lp去过审,然后在实际投放的时候根据用户的来路,实际上会跳转到不同的lp上,如果是直接打开的就是正常的lp,如果是从特定的渠道过来的就会跳转到违规的lp上。

例如:lp页面会直接说你的手机中毒了,需要下载xxx软件,诱导你点击下载安装,这种其实是属于lp作弊的行为,在广告联盟里面是不被允许的,但是为了提升cpa的转化率,很多的时候都会被运用。

我们国人可能对于这种lp早就免疫了,但是老外没有遇到过,所以当时用这种lp的转化率要比正规的lp高了至少50%以上,甚至能够达到100%或者更高。

3.你不想占便宜,就不会上当受骗

现在绝大多数的人,其实都是对广告直接免疫的。

所以,倪叶明之前写过一篇文章,讲的是关于信息流广告投放的,我说能够在大型信息流平台里面投放广告的,几乎只有两种:一种是大平台就是要流量和品牌曝光的,还有一种就是小商户操作暴利产品或者暴利项目的。

否则的话,几乎支撑不了高额的广告费,投资回报比一定是负的。

刚才暴疯团队的客服还给我发消息,说有1个广告商觉得广告效果不好,我说,广告效果好不好,文案很重要。

文案不行,再高的网站浏览量能够得到的效果也是微乎其微的。

对于不同的用户群,我们需要做到很详细的分析,要彻底的了解这群用户。

所以,像在网赚圈里面去投放广告的话,在广告文案里面,必不可少的几个关键词是:免费>暴利>快速>简单

站在用户的角度来说,只要你不相信天上会掉馅饼,再好的广告文案也基本上没什么用。

只要不贪图小便宜,再好的营销策略,也不会起到什么效果。

就像我,对“免费赠送”这种东西,直接自动过滤的,因为我坚信一句话:无事献殷勤,非奸即盗,免费送你东西的背后反正都会有一套准备营销你的手段准备好的,免费赠送产品只是想完成跟你第一步的接触罢了。

反过来站在营销者的角度来说,也是一样,想要做好营销,就看你会不会不停的变换身份去思考问题了。

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