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详解淘宝关键词优化、淘宝排名优化、淘宝运营的那些事

在我讲今天的内容之前,我先说一下,关于淘宝运营其实每一个环节都很重要,从产品筛选到店铺装修,到详情页的制作,到标题,到主题,到获取流量,到客服,到售后,每一个地方都有需要注意的细节。

但是,我在文章里面会忽略掉一些内容的重要性,不会详细的讲解,只是一笔带过,并不是这些不重要,我所有的文章都是站在一个个人的角度如果要去开淘宝店,在有限的时间和精力之下,应该需要注重的是什么,因为有些东西我们能够忽略的就暂时先忽略,只要差不多就行,在淘宝店铺运营的初期,不能花费太多的时间,不要任何事情都要等一切准备妥当了,再去做,到那个时候可能一切都晚了。

当时我做葵儿喷雾店铺的时候,如果再晚个1,2周的时间,基本上可能就没我什么事情了,因为1,2周也就意味着我的店铺数据可能已经比同行差了很大一截了,我要加大数据的力度,而一旦数据力度加大的话,那么宝贝面临的降权风险越高,店铺扣分的几率也就越高。

所以,很多的时候,我讲这样的一句话叫做:厚积薄发

详解淘宝关键词优化、淘宝排名优化、淘宝运营的那些事

这样的案例,我在网站运营中也跟大家说过。

例如,在高佣联盟这样的app刚刚出来的时候,你就做了一个网站,跟等高佣联盟出来了半年以后,有了一定的搜索指数再去做网站,你就会发现,如果你做的早,可能你还没什么竞争对手,你的排名也越好,排名越好,点击越高,点击越高排名越好,再后面做的网站,除非就是堆积大量的外链,再加上快排软件,否则的话,靠传统的SEO,可能很难能够追的上前面的网站。

在我做葵儿喷雾店铺的时候,详情页我基本上没怎么换过,除非是宝贝链接被降权了,我上第二个链接的时候,会更换,但是主图我换了很多次,每一次我都要思考当我站在用户的角度,去在手淘里面搜索一个关键词,看到有这么多的宝贝在展现的时候,我会去点击什么样的宝贝进去浏览?

所以,主图上出现什么样的关键词,可能就会比较重要了,因此主图在实际的店铺运营过程中我至少调整起码不下十次,来测试哪样的文字可能会更好。

这种东西做百度竞价投放、信息流广告投放的同学应该清楚,一般都是准备好几套素材来进行测试的,并不是说从一开始就做一个很牛逼的素材出来,很明显,这个也不现实,在没有实际数据的时候,一切都是你自己的主观臆断。

有的时候,反而是那种最LOW,最简单的广告文案可能会更加容易吸引用户去点击和关注。

以前的脑白金的洗脑广告大家一定都熟悉了,现在是在各个平台里面大家应该多少都看过,“真传奇”的广告,广告其实非常粗暴,就是明星+赚钱来引诱你去尝试下载、安装和玩耍,最终在游戏里面无数次的去引导你去购买vip、充值。

虽然,很LOW,但是效果非常的棒,否则怎么会从一个渣渣辉开始,变成了一个天王团队代言了。

1.你应该要明确的知道,你在运营店铺的时候当下最重要的是什么

倪叶明个人觉得,在运营店铺的时候,在初期,最重要的是两步:

第一步是要赶紧把店铺做出来,宝贝上架。

第二步是用最便宜的手段去获得最精准的流量,完成产品的销售。

总结下来就是:先想办法把产品销售出去,把钱先赚起来,后面有空余时间,再逐步的去调整店铺里面的各个细节的内容。

对于网站运营,我也是一样的宗旨,先把网站做出来,当然,选一个好的主题是很重要的,接下来就是想办法先做好网站基础运营的工作,先顺利的度过沙盒期,以确保在3个月之后,可以让网站进入到一个100%可以赚钱的状态,就像大家看到的倪叶明博客和91鲤博客,这2个网站虽然可能关键词排名的数量并不多,但是可以100%确定的是,只要保持内容的更新,网站想要实现年赚几十万的收入,仅仅只是时间的问题,因为这两个网站既没有任何的违规,网站也是原创内容,而且网站目前正在向着良好的状态在发展,关键词正在随着每天去撰写文章而保持逐步的增长。

我之前不管是做葵儿喷雾,还是很多年前做的糖果的店铺,都是用了很短的时间,大概也就一周时间,就把关键词优化到了淘宝搜索排名非常靠前的位置,糖果店铺是“燕麦巧克力”这个关键词,搜索指数2.2W,直接排名第一位,“葵儿喷雾”就是这个关键词排名第二位。

在你一周时间可能连店铺还没弄出来的时候,我的排名已经上去了,店铺已经有了不错的流量,哪怕可能因为详情页差了一点点,转化稍微低了一点点,总之,我已经开始赚钱了,而你的店铺在未来,是否能够赚钱,还是个未知数。

当然,我这里仍然要强调,我说的做的一般,并不是说做个垃圾,可能在很多眼里,我认为的一般对于大家来说就是属于那种很不错的了,毕竟每个人的要求是不一样的。

2.当我们把店铺和宝贝做出来以后,将会开始正式进入到一个最重要的环节:获取流量

开淘宝店,不是说把店铺装修出来了,宝贝也上架了,然后就等着客户进店、咨询、成交了,如果你是这个想法,我觉得你还不如去买彩票可能会更好一点。

在淘宝里面,每个产品领域里面可能都是有上千上万的淘宝商家的,在这些商家里面80%左右的都是没销量,不赚钱的,只有剩下的20%是能够赚钱的,而在这20%里面做的好的商家又只有20%,也就是说100个商家里面,只有4个商家是可以做好的。

什么概念?

概念就是说,如果你想要做好你的淘宝店铺,你必须要打败绝大多数的竞争对手才可以。

一个淘宝店铺,想要获得流量,无非就是:淘宝搜索(免费)、直通车(付费)、活动(报名)、阿里妈妈联盟(佣金),还有一些外部的推广和直播之类的,我就不一一说明了。

在这些手段里面,真正论下来,应该只有搜索流量是最为持久和稳定的,所以,一般来说,淘宝搜索排名和直通车是必须要做的。

直通车跟百度竞价一样,是按照cpc来进行计费的,根据大量的用户案例可以发现,基本上直通车投放广告的收益跟成本支出是持平的,有不少还是亏本的,能够赚钱的并不多。

不过,投放直通车,只要不亏本,那就已经很赚钱了,因为直通车即可以帮助你做好宝贝的销售数据,也可以帮助你完成宝贝的排名优化。

因为很多人对于直通车投放是不熟悉的,贸然的去投,可能亏本的风险会超高,最重要的是,很有可能并不能带来任何的销量和转化,白白浪费钱。

所以,站在个人节省成本,为了更好的效果为出发点的话,做免费的手淘搜索排名流量应该是最好的选择。

3.我是怎么思考淘宝排名优化的?

我在思考淘宝关键词优化的时候,我就在想一个问题:

既然当初百度是直接模仿的谷歌,那么会不会淘宝也会借鉴百度的算法呢?

原因很简单,因为淘宝搜索本身也是一个搜索引擎,只不过百度展现的是各种网站和内容页,淘宝展现的是各种宝贝页面罢了。

所以,我想在他们之间是否能够找到一些共同点,例如:分词技术

分词技术的存在,其实为了我们能够撰写好宝贝标题,这样我们就可以不用重复的去堆积一些关键词,而是通过直接一个长句可以覆盖更多的关键词进来。

再例如:既然搜索、点击、访问这样的一个过程,可以很明显的去提升网站在百度搜索里面的排名,那么我就在想会不会淘宝也是一样的,只不过百度仅仅只是一个网站,所以到了访问之后最多就是再产生几个pv,其他的就没了,而淘宝是一个商品,除了搜索、点击、访问之外,还会有收藏、下单购买、加入购物车、复购,以及再从购物车进入到宝贝详情页再购买等等多种行为存在。

所以我就在想,如果想要提高一个宝贝链接的权重,最重要的过程应该是:搜索、点击、访问、停留时间、收藏、下单购买、确认收货、好评

这个流程将会对提升一个宝贝链接的权重有着巨大的影响。

因为作为淘宝搜索引擎来说,他最终要判断一个用户是否喜欢你的宝贝,最直接的因素就是完成购物的过程。

而其最终宝贝的权重将会附加在:用户最开始搜索的那个关键词进入到宝贝详情页里面。

所以,你们应该懂的,为什么不管是新店0数据也好,还是老店有销售数据,哪怕是销售数据还不错,可能多少都会要去选择淘宝刷单的原因所在。

其实淘宝刷单,一方面是为了做假数据,一方面就是为了提升某个关键词的排名。

当然了,你要注意的是,只有在行业数据量比较小的情况之下,你才可以只依靠刷单就行,如果排在前面的同行动辄都是几万单的销量的话,那么这就不是单单依靠刷单能够搞定的事情了。

我为什么会有这种想法呢?

原因很简单,我认为搜索引擎的算法都是由人创造出来的,那么既然是人创造的,如果从0开始去想,可能会比较困难,如果直接借鉴市场上现有的搜索规则,然后再根据自己平台和链接的特定去进行改造和创新,这是很正常的一个现象。

所以,淘宝的排名规则跟百度的排名规则,其实是有一定的相似性的,只不过他们之间最大的差别就在:大家在判定对于链接的影响权重高低的因素会有差别

今天先写到这里,后面继续跟大家来讲解。

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