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网络营销:详解产品定位、产品设计、品牌价值的那些事

也许很多人会觉得,一个品牌的价值建设,离个人来说,实在太远了,大多数人目前连产品的销售工作都做不好,更别提产品的品牌建设这个环节了。

其实,对于很多人来说,学习这些东西,不是一件坏事情,而且对于你个人去选择和销售产品是有一定的帮助,重点是,如果你知道这些东西的话,那么对于来说可能就知晓了比产品销售更多的赚钱途径。

我之前在暴疯团队的博客里面有一篇文章里面写到过,静电地板十大品牌排行榜这个东西。

当时我是这样说的,在常州有好几个厂的老板,在几年前花了几十万去购买一个网站里面的一篇静电地板十大品牌排行榜文章里面的某一个品牌排名的位置。

网络营销:详解产品定位、产品设计、品牌价值的那些事

例如我在百度里面搜索了这个关键词,然后打开了排名第一位的网站里面,大家可以看到从排行榜的第二位开始,后面连续四位都是常州的品牌,如果不出意外的话,这个是个品牌能够出现在第2-5位,应该都是花钱买的。

其实就仅仅只是这样的一条信息,就已经给你传递了一个非常暴利赚钱的行业,那就是:十大品牌排行榜网站

如果你觉得做这样的一个综合性的网站起步难度实在太高的话,那么你完全可以先从一个行业类目开始做起,先搞定一个行业在搜索引擎里面的排名,把钱收了,再去拓展到第二个行业、第三个行业,第N个行业,慢慢的你会发现不知不觉,你已经做出了一个优秀的十大品牌排行榜的网站。

我之前跟大家是这样说的,为什么这几个厂愿意花几十万去购买这个文章里面的位置呢?

是因为这些老板他们告诉我,他们有很多的客户,会在百度里面搜索这个关键词,然后去看一下文章,如果在这篇文章里面能够看到你的品牌排名在里面的话,那么基本上他们都会很爽快的去下单,如果不在的话,那么这个订单可能就比较危险了。

虽然说,去选择看这种品牌排行榜的客户在整体客户里面占比并不多,但是如果能够用很低廉的成本,例如几十万就能买到这个排名,而因为有了这个排名,所以可能每年都能够多成交那么几单的话,对于这些老板,是一件非常划算的事情。

因为他们这些厂家,一般接到的订单都是比较大的,动辄可能都是几千上万平方的,一单的利润可能就有几万、十几万了。

在今天这篇文章里面,倪叶明想跟大家来详细的解说一下,关于静电地板这块的内容,其实从本质上来说这些厂家老板愿意花几十万,本质上来说,其实就是为了提升品牌价值,从而能够更好的促成成交,甚至于提高产品利润。

1.静电地板行业的产品基本上都是一样的

产品本身除了分为国标和非国标以外,剩下的就是静电地板表面的花纹可能不一样。

其余的,在材质、做工、生产上全部都一样,最起码常州这里面所有厂生产出来的货,几乎都是一模一样的。

我去好几个厂的生产线里面去参观过,都是一模一样的,而且本来也不是一个技术含量比较高的东西,它唯一的麻烦就是重资产,在技术和设备上是没有任何门槛的。

在这里,你知道了一个核心,就是:大家的产品都是一样的

2.除了沈飞品牌是公认的第一名,其余的没有任何一个牌子是有名的

什么意思呢?

意思就是说,在这个行业里面,大家公认的第一品牌就是沈飞,至于后面有啥品牌,谁也不知道,谁排第二位、第三位,都可以,全靠一张嘴吹,靠一篇文章写,只要用户相信就行。

因此,用户在选择的时候,其实是没有任何方向和品牌概念的,而且因为产品都是一样的,所以选你选他在产品上都没区别,无非就是用户认为哪个品牌更大,或者哪家的价格更低,不管是高价还是低价,不管他最后选的是他认为的品牌还是杂牌,反正产品几乎没区别。

所以你可以这样来想问题:

如果你告诉你的客户,你们的品牌是行业排名第二的,所以哪怕价格比其他的品牌要贵一点,我相信很多的用户应该都是能接受,毕竟并不是所有的用户只是单纯的只要低价,在很多的用户心目中大家其实都清楚,低价也就意味可能会低质量。

那么这个时候,怎么才能够向你客户,去证明你的品牌就是那个行业第二呢?

本来在网上就根本不存在什么十大品牌排行榜,所有的网上你所能找到的各个行业里面的十大品牌,都是看每个网站自己怎么编辑的,随便他把哪些品牌放进来都可以,所以这也是为什么,当你打开十个不同的十大品牌排行榜的网站的时候,你会发现可能品牌和排名是完全不一样的。

因此,谁能够抢占的百度搜索的信息越多,自然就可以去有“铁锤”去向客户证明。

就像大家看到的这些,去买一些排名比较好的网站十大品牌里面的位置。

还有一些也是我们常见的手段,例如购买一些新闻源平台的软文,软文都是自己写的,重点是看你发在什么平台,如果发了在腾讯、搜狐等平台哪怕只是二级域名或者城市分站,你都可以拉着腾讯这个品牌来背书。

网络营销:详解产品定位、产品设计、品牌价值的那些事

上图是我当年在做羊绒大衣的时候,我们在常州搞了一场新品发布会,其实就是这种发布会就是专门用来招代理用的,发布会搞完之后,我就去网上买了几个平台的新闻源,把这个稿件发了,上图里面大家看到的就是凤凰网的二级域名的城市频道,其实这种城市应该是被地方承包的,跟凤凰网主站应该是没什么关系的,用的域名也是二级域名,但是当我们对外宣传的时候,我们就直接会说,凤凰网的媒体报道,凤凰网在国内也算是一个比较知名的大型网站,当时我记得我还没了瑞丽等一些女性相关的中大型网站的新闻源。

你可以把这些文章,直接发给你的客户看,你告诉你的这些客户:连这些知名大型网站平台,都在报道我们公司的品牌是行业排名第二的,你还能不相信吗?

所以,当年微信产品在微信朋友圈里面横行霸道的时候,很多的品牌都会去选择购买新闻源广告的,也有不少的品牌在网上各个平台里面发布了大量的软文广告信息。

目的其实就是要告诉消费者,告诉这些微商代理,我们的品牌是很有名的,不管是知名平台、媒体还是你在百度里面搜索一下,你都可以找到跟我们品牌相关的信息,这些信息都会告诉你,我们的品牌就是知名产品。

几乎每一个新品牌,如果想要提升品牌价值的话,第一步要做的事情就是:

当用户在百度里面搜索你的品牌名称的时候,展现出来的数据,一是要多,二是要有一些知名大牌网站,三是全部正面的信息。

这是对于一个品牌价值建立的基本操作,因为当一个用户在不了解一个品牌,在没有听过这个品牌的情况之下,想要了解这个品牌,最快的途径就是通过搜素引擎来了解。

因此,你想要在搜索引擎的搜索结果页里面展现给用户什么样的内容看,这就是你要做的事情。

至于,后续我们还需要对品牌建立什么样的价值赋予,那么可能我们就要针对品牌本身所在的行业来去做一些营销的手段和品牌的包装了,这是后面的事情,具体产品、具体行业,只能具体分析了。

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