1. 点石汇团队首页
  2. 赚钱项目

详解开淘宝店、怎么开淘宝店、淘宝代销的那些事

最近从我更新暴疯说项目的栏目开始,有一些人断断续续的找我咨询一些问题,其中有一个问题就是问:淘宝女装代销能不能做?

很显然,我的答案基本上是趋于否定的。

我认为去做淘宝女装代销,是属于互联网上非常常见的做项目的难点,就是:有货源、无出路。

其实我也能够理解,为什么很多人,尤其是女性,在一想到要做什么副业的时候,首先想到的就是开淘宝店赚钱,而一想到开淘宝店,基本上首先都是从服装产品开始思考的。

因为我不是女性,所以我不能够做出非常准确的判断,但是依我之间,原因还是比较简单的,因为大多数女性应该都是自认为对于服装搭配是有一套基础的,而且对于服装本身也是有一定的理解的,这是自己所擅长的,所以她们会觉得,如果从服装开始的话,最起码有东西可讲,而且配合微信来进行销售,再怎么样,应该做的也不会很差的。

详解开淘宝店、怎么开淘宝店、淘宝代销的那些事

但是,我个人觉得,恰恰就是因为这个特点,反而会更加不好做,因为如果客户本身对服装搭配就比较熟悉的话,那么用户在选择服装的时候是没有侧重点存在的。

而且女装这个行业,里面涉及到的产品体系非常的复杂,风格种类很多、设计很多、面料种类很多、价位也很多,从这些里面来看,我们是很难能够找到比较精准的用户定位的。

而从一开始,你本来就是做的代销,所以,所有的风格款式、材质做工等等,都是你的上家来决定的,你根本没有选择权,那么在后续的产品销售过程中就会比你如果一开始就自己定好的目标客户要难的多的多。

大家应该知道,我有一个兄弟就是做女装的,以前是在北京开门店,后来到了常州开门店,然后自己开厂,之后又开了十几家门店,如果不是这次疫情导致仓库积压了上万件女装的话,这些年他做的还是不错的。

之前是做羊绒大衣,现在应该做的是羊驼绒的材质的,而当时在做羊绒大衣的时候,因为只是冬季类的产品,所以夏季这个时间不能空着,因此他计划要做一款连衣裙产品,按照道理来说,连衣裙是一个非常大的类目,如果不找到比较细分的定位的话,产品的精品类型就会比较多了。

因此,他后来找了个定位就是:真丝连衣裙。

至于款式形态,我没有具体的细问。

怎么说呢,真丝连衣裙,从一开始就定好了服装的材质,材质被限定了,其实就代表了价格限定了,而价格限定了,也就意味着已经锁定了一部分人群。

很明显,在这个里面只顾低价的客户是不在考虑分为之内的。

在这里,我突然想跟大家分享,他在常州大学城附近开女装店的故事。

几年前,他在常州大学城旁边,花了10几万盘了一个门店,开始销售女装,因为附近都是大学生居多,所以女装店还是蛮多的,但是大多数的女装的价格基本上都是在百来块左右。

他不,他的女装的价格几乎都是500以上的,利润至少一半以上,而且他的女装基本上大学生消费的也不多,那么谁来消费呢?

就是在大学城周围做生意的老板娘来消费。

在所有人都在盯着常州大学城十万学子的时候,我这个兄弟居然盯上在周围开店的老板娘身上,不得不说,这个客户定位是一般人真没想到的,而事实真正,销量的确不错,这个门店一年至少要带来几十万的利润。

而且平时看起来并没有什么客流量,之前我偶尔也会在那边待一待看一看,有的时候有老板娘过来消费的时候,基本上都是几千起步的,一买就是好几千,而且在他的手上还是积累了一批老板娘客户的,所以在后来的羊绒大衣的销售过程中,也是有线下销售的底子的,这也是为什么一开就直接开了10几家门店。

关于淘宝销售女装这个问题,我没有办法能够给大家一个非常详细的解说。

如果在你没有货源,或者你没有门店的情况之下,仅仅只是因为想要开淘宝店赚钱,那么我是一定不建议你去做女装的,尤其是你连你自己要做什么样的女装你自己都不清楚的情况之下。

如果你有某种货源渠道,或者有门店已经在销售女装的,想要在淘宝上去拓展你的客户和产品的销售,那我觉得没有问题,但是那需要根据具体的产品来具体分析和定位。

如果你本来做的就是非常混杂的产品的话,估计你想要做好淘宝的,也只剩“低价”这一条路可走了吧。

返回顶部