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关于如何开网店、开网店赚钱、淘宝开店的那些事

每天打开电脑,第一件事情就是要思考一个问题,今天的文章要写什么内容,又要找项目,又要在项目里面写出个人的经验,就这么翻啊翻的,等一篇文章写出来的时候,一看,1,2个小时已经过去了。

其实写垃圾水文是很容易的一件事情,最多10分钟就能够水完成,但是如果想要写一篇个人经验类型的文章,其实并不是容易。

今天我突然在想一个问题,与其每天去漫无目的的找项目去写,不如从现在开始,认真的去按照互联网上的平台里面可以赚钱的方式和学习的方向一一的按照计划进行更新。

例如,写跟淘宝开店相关的文章,可能会有50篇、100篇,顺着写,这样综合起来的话,文章本身也具有连贯性和更好的学习价值。

因此,我在暴疯团队的博客里面重新创建了一个栏目,叫做:暴疯说项目,从今天开始,我将按照项目的内容逐一的往下更新,虽然可能不一定会写很多的运营经验,但是最起码可以让你找到一个学习的方向和目标,欢迎大家保持关注。

今天第一篇文章,就从开淘宝网店赚钱说起。

关于如何开网店、开网店赚钱、淘宝开店的那些事

打开爱站网里面的关键词挖掘工具,输入“网店”二字,按照百度搜索指数高低,从上往下排,排在最前面的四个关键词分别是:如何开网店、怎么开网店、网店怎么开和开网店的详细步骤。

四个关键词加起来至少有5000+的搜索指数,这代表了,哪怕到目前为止,想要在网上开店的人群数量是非常庞大的,当然这里面的数据并不能全部认为是开淘宝网店,还有可能是开移动端的微店,不过倪叶明觉得绝大多数的网店关键词指向的应该还是淘宝店为主。

首先,我们要明确一个核心:在淘宝里面开店是肯定能赚钱的,这个毫无疑问,所以,不要再说淘宝店已经过时这种无脑的话,至于你能不能靠开网店赚钱,影响的因素有很多,其中最重要的有因素有两点:

1.产品及货源问题

2.店铺运营的问题

今天主要来跟大家谈关于开网店里面的一个核心点:产品及货源的问题。

大家应该清楚暴疯团队一直都有在做静电地板的产品,主要销售渠道就是淘宝和拼多多,算起来今年已经是第五年的时间了。

之前我们针对暴疯的会员搞了两次免费的淘宝培训,但是每次招的人不多也就6,7个,加起来一共也就15个人左右,基本上都是手把手带的,在这15个人里面,只要是做的基本上都出单了,只要是认真做的,现在应该全部都全职在卖地板了,做的好几个一年地板的销售额几百万不是什么问题。

因此,我在今年初,又跟两个很好的朋友聊了聊这种模式,她们也非常的认可,这两个朋友一个是做柜子的,一个是做唐装的,都是有自己的工程、仓库和线上销售团队的,这两个人也全部答应我今年来跟我合作,还是以免费培训+提供货源的模式来往前推进。

于是我花了几天的之间,仔细分析了她们在做的两种类目的产品,最终我把柜子这个类目给否定了,我看了一下淘宝的竞争力度,实在太高了。

我这个朋友做的柜子定位相对来说属于中端,所以产品的利润还是很不错的,她们自己有两个天猫店,都是花钱买的,运营也是她自己做的,不过因为时间和精力的关系,基本上她的流量全部来自于付费流量,也就是直通车,免费的流量基本上不做。

所以,后来我跟她详细的沟通了一次之后,我觉得,我们无法去合作,因为对于个人开店来说,是没有成本去投天猫店的,而淘宝C店就算去做也几乎没什么竞争能力,打开淘宝去搜索他们产品的关键词,排第一页、第二页的几乎全部都是天猫店。

一个天猫店的成本可能就要十几二十万,就算你有资金把店铺买过来,后续的资金投入可能就是一个无底洞。

因此,你知道,在淘宝里面,不是所有的产品都适合个人去销售的,有的时候不是你能力有问题,而是行业门槛太高了,高到你进去的风险非常高,除非你特别有把握能够做好,否则的话,选择力所能及的产品才是最好的选择。

再来说:唐装产品。

我这个朋友做唐装的产品已经差不多有6-7年的时间了,前段时间因为一些其他的因素,她把原来的店铺给了别人,自己重新做了一个店,大概也就半年不到的时间,这个店铺现在已经卖到了四钻了,淘宝C店。

整个店铺的运营工作都是她一个人在做的,你没看错性别,是个女生。

目前,我已经跟她谈妥了,今年开始,我们将会重启我们的淘宝免费培训计划,主力销售的产品就是唐装。

我仔细分析了一下唐装这个系列的产品特点,除了市场小了一点点之外,剩下的基本上都是优点:

1.一共只有20多款产品而且款式更新慢

目前她的店铺里面一共只有20多款的产品,而且一年时间估计也就只是更新3-5款的产品,因此,在服装拍摄、详情页制作、产品上架这个环节,基本上是不会占用你什么时间的。

大家应该明白,这意味着什么,如果你选择的产品类目更新迭代速度非常快,例如:时装类的,可能你一年当中会有一半的时间专门用来浪费在产品的拍摄、详情页制作和产品上下架上面了,根本没时间去做店铺的运营工作。

本来之前我跟做羊绒大衣的那个兄弟合作的还行,后来为什么不合作了,就是因为一年更新的款式太恐怖了,每年大概要设计100多款的大衣,然后都是小批量生产,之后按照代理商的销售数据来决定主力要生产哪些款式,这个时间拉的很长不说,而且一直在更新迭代,光找模特拍图、修图制作详情页都已经把所有的精力都耗费掉了。

2.细分领域市场,竞争少

虽然唐装的市场竞争可能也不算小,但是相对于整个淘宝里面的服装大类目来说,这个细分领域市场的竞争要小太多了。

那句话怎么说来着的,有实力的大商家,是看不上这一年100多万的利润的。

是的,我这个朋友现在一年销售额500万+,利润100多万,在整个唐装市场里面大概也就是属于一般水平吧,不高但是不算低。

对于新手来说,选择一个市场竞争比较小的产品来入手,成功的把握会更高。

那些一想到开店就去弄服装、化妆品、减肥产品之类的,基本上到最后都是死路一条,还是那句话,有的时候不是能力的问题,而是钱的问题,当竞争对手都在拼命烧钱抢流量的时候,你想要靠免费的手段来获得流量难度自然就很高了,否则的话,别人也没必要狂烧钱去推广了。

3.利润可观

500万的销售额,100万的利润,怎么说,还算可以了吧。

当然跟网上经常说的成本10块销售价格100块的暴利产品肯定是不能比利润的。

毕竟这种产品,并不算是那种个人问题类的产品,不买就会死的那种,例如要减肥的、要壮阳的、要生发的。

少买一件衣服,最多就是少一种风格罢了,所以想要暴利,也不现实。

不要在互联网上看多了暴利产品、暴利项目,就看不上这种产品了,其实只有这种产品才是最稳定的,最长久的。

再说了,给你暴利产品,你也卖不动,有没有市场还不好说,我前面说过了,开拓市场比在现成的市场里面抢流量要难的多的多,再暴利的产品搞不定市场,一切都是空谈。

不要眼高手低。

4.淘宝C店能做

关于如何开网店、开网店赚钱、淘宝开店的那些事

我打开淘宝搜索了一下唐装,发现有非常多的天猫店,竞争也比较激烈,这个很正常,基本上根本不存在冷门行业一说,每个所谓的冷门行业里面依然还是有大把人在里面捞金的。

我仔细分析了一下数据,以及结合我朋友过去运营的几个C店来看的话,可以确定的是,淘宝C店是能做的。

大家都知道C店是没有门槛和成本的,只要交保证金就能开,等你什么时候不做了,保证金也是可以退回的。

如果淘宝C店不能做的话,对于个人来说,根本就没机会了。

我一直记得,在去年以前跟我一起玩的一个兄弟,也是在常州的医院里面做主管的,去年搞了一批打底裤,我之前说过的,买了天猫店,花了钱最后赔的倾家荡产。

像这种,就是属于非常盲目的搞法,连东南西北都没搞清楚,就去贸然的开个天猫店铺,不赔死才怪。

5.货源稳定可靠

开淘宝店,选择产品是很重要的一件事情。

但是,如果说一款产品适合个人开店销售,但是货源不稳定的话,换做是我,我绝对不会做。

因为我不想好不容易把店铺的流量和销量搞起来了,结果没货了,没有货法,宝贝的排名和店铺的流量到最后都会消失殆尽,如果货源不稳定,一会有货一会没货的话,对于店铺运营来说将会有巨大的影响。

所以,当一个产品更容易适合销售但是货源不稳定和一个不怎么容易销售但是货源稳定的两个产品摆在我面前必须要二选一的时候,我一定会选择货源渠道的稳定的产品去销售,最多就是在店铺运营的前期可能需要耗费更多的时间,一旦店铺运营起来了,货源的稳定性将会更重要。

另外货源不光要稳定,还要有一定的价格优势,因为你可能会遇到价格战,不过在唐装这个领域里面完全没有这个担心,因为:

6.不存在行业知名品牌一说

如果你要买家电、化妆品等产品,那么我想绝大多数的人先看品牌,其次看价格,或者先看价格然后看品牌。

反正品牌是必须要在考虑范围之内的,而在选购这些产品的时候,一定会选择他们知晓并且认可的品牌。

不会有人花同样的价格去买一个杂牌的,而买杂牌的基本上也是因为价格超级低所影响的,这种用户,不在我们考虑范围之内。

唐装本来就是一个小众市场,而且不存在什么知名品牌一说,因此,在产品的选择上,消费者的选择余地是很大的。

有人会在意价格,只选择价格最低的,有人在在意品质,所以选择价格高的,有人在意品质和价格,所以选择性价比高的。

每个定位都会有其特定的目标人群,重点是,他们没有款式和品牌去比较。

假设你要去买一个YSL的口红,你可能会对比N家店铺,选择价格最低的那个去购买或者选择价格相对来说比较低的,但是品质可能会比较可靠一点的店铺去购买。

而唐装没有品牌、款式可以给你去比价,这就意味着,不存在所谓的价格战问题。

不存在价格战,自然就能够保证产品的利润了,否则价格战一旦打响,不夸张的说,亏本都有人愿意卖,不稀奇,亏个几块钱,抓住一个用户,只要让他完成二次消费,第一次亏本的钱就回来了。

有的人做营销只走一步,有的人做营销会走十步。

走一步的当然干不过走十步的,因为走十步的会把第一步直接免费掉,而是靠第二步开始赚钱,那么只走一步的人自然毫无竞争力可言。

如果你想开一个淘宝店,先抛开店铺的运营不谈,你先考虑一下产品这款,有什么样的优势、特定、竞争能力、市场、竞争对手等等一系列的问题,在确定产品是可行,是你能够运营的了的情况之下,我们再来谈淘宝开店后续的东西。

注意:有很多人想要开店,在选品的时候,很多都是:我朋友有货源、我认识什么货源代理、我们当地生产什么等等原因,因为这些原因要去开店赚钱的,麻烦你先搞清楚产品再说。

毕竟淘宝开店,其实不仅仅是你的事情,它同时也是市场竞争的事情,不是你有xxx货源,不是你拿货价格低,你就能够做好的。

等这次疫情一过,我们的唐装产品培训马上上线,到时候会发培训通知,免费培训、手把手带,合作共赢,请各位暴疯团队的会员保持关注。

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