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详解网络营销培训、网络营销策划、行业用户的那些事

中国的文字是博大精深的,一段话里面多两个字跟少两个字可能意思就会有很大的区别,因此在网络营销中,很多的文案背后都是各种各样的陷阱。

所以今天倪叶明想跟大家来聊一聊行业用户真实的需求和网络营销的陷阱这个话题。

促使我想要谈谈这个话题的主要原因,是因为“微信加粉”这个行业用户需求而产生的。

很多人其实都或多或少的知道,不管是做项目还是卖产品的,如何获取产品需求的精准客户群是决定产品销售的关键,即使一开始你不知道,但是当你付费成为了某个产品的代理,当你在微信朋友圈里面持续不断的吆喝但是却没有任何的销量的时候,你自然也就知道了。

所以,为什么我一直反复的在强调一个关于项目最重要的核心:其实做什么项目本身并不是很重要,重要的是你是否能够搞得定项目所需要的流量

有了产品,没有客户,想要把产品卖出去,必须要想办法找到客户,基于此将会产生甚多的问题:

怎么做好网络推广?有什么快速微信加粉的方法?有什么能够自动化获取粉丝的途径?如何快速裂变粉丝?等等。

如果不出意外的话,倪叶明认为:推广引流加粉的需求应该是互联网上仅次于怎么赚钱的排行第二的用户需求

有需求,自然就有市场,有市场自然就有钱赚,这句话我重复了很多次,其实我想强调的是,因为有了用户需求,有了市场,其实才有了赚钱项目,很多人过于关心项目却从来不关心项目的起源,换句白话说就是:想要彻底的了解一个项目的核心,那就必须要知道是谁付钱给你,吹的再好的项目,没有人付钱给你都是白搭。

于是,我到百度搜索里面分别输入了:微信加粉和推广方法这两个关键词,查阅了一下相关搜索词如下:

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通过相关搜索,我们可以大概的看的出来,对于很多的用户来说,他们的需求是:快速获得粉丝的捷径

那么,这里我还是回答一下关于这个问题吧,毕竟很多人比较关心,到底有没有能够快速获得粉丝的捷径呢?

答案,显然是肯定的,的确有。

那就是:付费流量。

不管在哪个平台里面都可以直接去跑他们的付费流量,例如淘宝的直通车、百度的竞价、微博的热搜、自媒体等信息流广告。

在这个里面所有的付费流量几乎都是按照cpc来进行计费的,而像58同城这样的分类信息可能不单单按照cpc来计费,还要按照cpa来计费,双重计费方式。

我知道你们在这里一定会产生一个重要的疑问?

那种10块钱一周时间加满微信5000好友,是不是也是付费流量呢?

这个恐怕,还真不能计算到付费流量的范畴的。

因为,我所指的付费流量,是你的广告投放到平台,通过广告展现、真实用户点击和关注得到的粉丝用户群体。

而不是靠wxid协议,或者以前那种手机号随机生成匹配主动去加一些陌生人,也不是在很多的微商微信群里面加到的那些全是做微商只会天天群发广告和微信朋友圈刷屏的这种跟僵尸粉基本上没什么区别的活死人。

所以,这里引出我们今天的第一个问题:

1.行业用户真实的需求到底是什么?

如果你跟我说,有什么快速加粉的方法?

我认为这是一个根本无法回答的问题,因为从本质上来说,这个问题并不明确,这就代表了你的需求其实并不明确。

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你可能是做男性产品的,又可能是做女性产品的,也可能是做小孩产品的,不同的产品目标客户群体是完全不一样的,并不是单纯的用一句怎么快速加粉就能够解决你的需求的。

如果只是单论快速加粉,不考虑产品和粉丝本身的因素的话,那就太容易了,网上卖粉的人很多的,10块钱5000微信好友是真的有人干的。

如果你不想花钱,又想快速增粉,那也很容易:

打开百度,搜索微信群,找到很多的网站点击进去,里面有大量的微信群二维码,扫码进群,在群里面喊一句:我是一个宝妈,想要做微商,但是没有货源也不知道要做什么,有没有做微商的代理能不能带带我?

只要不断的重复这个操作,一天扫码加几百上千个群,获得几千的微信粉丝根本毫无压力,如果微信能够一天让你加5000人的话。

快速增粉的目的是很容易做到的,问题在于,你需要这些粉做什么?

如果是想要卖产品,那根本没戏,5000好友,不但一单成交没有,每天估计至少可能会有2500人给你群发垃圾广告信息。

如果你是要卖粉,那就另说了,只要你能够搞的定卖粉的销售渠道,那的确是能赚钱的,像这种粉,卖个1毛钱一个应该还是有人买的。

作为一个用户,如果你连你自己的真实的需求都搞不清楚,那么你很多的时间几乎都可能是在无用功,例如,盲目的在网上到处寻找加粉的方法,甚至于尝试去花钱购买粉丝,一切都是徒劳无功的。

因此,为什么在网上有无数的人,无数的淘宝卖家、无数的微商代理、无数做项目的人都搞不定流量,赚不到钱的根源就出在此。

粉丝跟精准粉丝,看似差了两个字,实际上差了十万八千里。

2.网络营销的陷阱

网络营销是其实非常有个有意思的东西,一切营销的背后可能都会有各种各样的陷阱和套路存在。

能够设计一套营销模式并且实践下来取得了很好的效果,本身就是一件非常好玩的事情,这是为什么这么多年了,我依然能够对网络营销保持比较高的热情和兴趣所在,因为营销的模式是无穷无尽的。

我说网站seo跟网站运营,是两个完全不同的东西,他们的差别可能是你完全不能想象的。

网站seo很多的时候是按照关键词来进行计费,一个关键词到首页多少钱,但是网站运营是根本无法计费的,因为没有任何的计费标准存在。

做一个关键词优化很容易,关键词到首页以后收钱,闪人,一单做完搞定。

至于关键词进了首页,有没有人点击你的网站,有没有人咨询,有没有人下单成交,这些问题跟网站关键词排名毫无任何的关系,一个seo也只会负责把你的网站排名做到首页,其他的根本不会管。

网站运营完全不一样,衡量一个网站运营的好坏,是从多方面来判断的,包括不局限于:网站权重、关键词排名前五页的数量、关键词排名位置、网站流量、网站转化、网站盈利、网站的内容等等,这些数据都是用来考核一个网站运营好坏的标准。

其实,为什么客户需要做网站关键词排名?

从深层次的需求来说,他们就是希望网站关键词进了百度搜索的首页之后,能够有用户点击,有用户咨询,有用户成交。

但是话又说回来了,可能客户也只是花了3千、5千优化的一个关键词,却想要得到3万、5万甚至是10万的回报,很明显也不现实。

如果仅仅只是优化一个关键词就能得到10倍甚至20倍的回报,我想但凡有一定实力的seo从业者都会选择自己去做网站优化去了,谁还给你接单,谁还上班。

放到微信加粉这个行业里面其实是一样的道理:

你说你要快速加粉,那么我就给你快速加粉,至于粉有了,能不能转化,谁又会管你?

我认识一个朋友,关系不是很熟悉,只是见过几次面,聊过几次,这个朋友就是专门卖粉赚钱的,他说他一天一个人可以搞到100粉,手底下有20多个人,加起来一天有几千粉,什么类型都有:网赚的、色粉、兼职粉、宝妈粉等等。

我特别好奇,所以我就问:你的获取粉丝的渠道是什么?

他说:QQ群、陌陌等社交软件,用女号去搞。

我说:那你搞到的粉其实不都是色粉,你怎么区分粉丝的类型的?

他说:靠聊,靠引导。

我说:这种粉,你说是行业精准粉,那不是纯扯淡吗。说白了本质上还是色粉。

他所谓的靠聊是什么意思呢?

我想无非就是,用女号吸引色粉,然后聊天,之后把话题往网上赚钱上面引导,如果男的说对网上赚钱有兴趣,那么这个色粉就变成了网赚粉,价值可能就从1毛变成了1块,翻了十倍。

实际上,屁用没有。

但是,他们在出售的时候,就会告诉你,我这里有精准的网赚粉,价格便宜,只要1块一个,而实际上真的如果是靠优质的内容来获得到的网赚粉的话,价值至少都是10-20以上的。

他们最大的差别就在于:付费转化率。

这种1块一个的网赚粉,付费转化率可能为零(至于杀猪盘、棋牌app这些很难说),而靠优质内容引导过来的网赚粉,转化率至少都可能达到5%以上。

所以,各个平台里面cpc计费的广告获得的粉丝,跟你花个几十几百买来的粉丝,是完全不一样的。

但是,作为一个粉丝的销售者,他告诉你的就是xxx行业的精准粉。

这就是很真实的网络营销。理想和现实,差异性是很大的。

详解网络营销培训、网络营销策划、行业用户的那些事

所有做服务的人,都说以客户需求为出发点,实际上80%以上做服务的基本上都扯淡,怎么赚钱怎么来,怎么忽悠怎么来,怎么能够空手套白狼怎么来。

这个市场变成这样的原因,一部分是服务方的问题,一部分是客户的问题。

太多的客户总是希望,花1万块,能够获得100万的盈利,总结下来就是:想用最少的钱,获得到最大的利益

很明显,想要做到,除非你自己懂,交给外包,不现实,外包人家是为了赚钱的,同一时间接个几十上百个客户都是正常,哪有时间认真帮你做东西,除非你舍得花钱,花100万,能赚到120万,这个投资回报比就已经很不错了。

我在常州认识不少开厂的老板,原来他们都是招淘宝运营来做事,现在很多都被逼的都是自己或者家里人上阵来搞店铺,招聘的运营反而变成了助手,但是有意思的是,他们做的都不差,有一个朋友是开电脑桌柜子厂的,现在公司天猫店铺运营是他老婆,还招了一个运营来帮助他老婆做店铺,就这样做了差不多有5年了,淘宝运营断断续续的换了至少有8个以上,2019年,他们的天猫店销售额3000万,大多数的时间都是他老婆在运营这个店铺。

一切都是被逼的。

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