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灰产区:详解营销套路、衣托、酒托的那些事

营销,本身是不分黑白的,有黑白是因为不同的人利用营销去做了不同的事情。

假设你用同样的营销手段,面对一样的用户群体去销售同样功效的产品,一款产品有正规的资质,它就是合法的,一款产品是没有资质的假冒伪劣,它就是违法的。

不管黑与白,对于每个人来说,都是选择题,有能力的也不会去选择黑路,没能力的就算选择黑路也赚不到钱,至于我们要学习的是营销本身。

昨天暴疯团队在网上看到一条新闻,合肥警方近日摧毁一个利用“衣托”进行诈骗的犯罪团伙,这团伙里面的成员以前就有“酒托”诈骗的前科,现在又想出了一个新花样,不再带到饭店里面去消费了,而是带到服装店去消费。

灰产区:详解营销套路、衣托、酒托的那些事

服装店里面的衣服都是比市场价要高出几倍、十几倍以上的,引诱用户买单之后,这些衣托就找借口离开,然后再把衣服拿回到服装店去继续销售。

短短4个月的时间,这个团队就获得了百万以上的非法牟利,可见上当的人数之多以及金额之大。

从营销的本质来说,还是熟悉的配方,还是熟悉的套路,一模一样的营销流程,只不过是变现方式发生了一定的变化。

像这种“衣托”的变现形式比“酒托”更加容易隐蔽,而且对于这种行为很难定性。

现在看到的这种团伙是有规模化的分工协作,如果是个人去干的话,男性去给衣托购买衣服这种行为应该是默认为赠与的行为。

灰产区:详解营销套路、衣托、酒托的那些事

从“酒托”“衣托”的各种案例,我们反过来去思考营销里面的内容,来窥探营销的本质。

1:是用户需求促成了市场

这里同时也是人性的体现。

如果你不想约P的话,你也不会在网上做出撩妹的行为,也就不会存在后面被套路消费的事情。

就像我平时从来不用陌陌、探探之类的软件,也不从来不在网上撩任何的妹子,根本没有那个时间,自然我就不是这些人的韭菜。

因为很多的男性在平时工作之余,无所事事,所以产生了这样的一个需求,这是一个对于性的需求,因为人性中产生了这样的一个需求,所以产生了某种特定的行为,例如:

陌陌加附近的人。

探探不停的配对好友。

市场就是从这里开始逐步形成的。

灰产区:详解营销套路、衣托、酒托的那些事

2:最有效果的推广方法就是对症下药

很多人在网上寻找各种靠谱又有效的推广方法,但是无一例外找到的方法要么没效果要么加的到人没转化。

暴疯团队一般不聊怎么推广这个话题,因为在这个话题的前面有很多的工作要做。

你的目标客户是谁,目标用户的画像是什么,他们会在网上做出什么样的行为,将会最终决定你会使用什么样的方法去做推广,这些方法将会从根本上来决定你推广的效果好与坏。

就像做这种“衣托”的,他们的目标客户就是那些想在网上约P的人群,属于是色流领域里面的细分流量。

站在目标用户的角度来说,他们可能会用陌陌、探探这样的聊天交友的app,也可能会到珍爱网等这种相亲的app里面寻找目标约P的目标,也有可能会在一些更特殊的如:共享床位之类的app里面去寻找目标对象。

知道用户在互联网上可能做出的行为和他们可能聚集的平台,就能够找到最有效的推广方法。

任何推广方法,只有在对症下药的情况之下,才会获得最好的疗效,盲目的寻找微信加粉方法就是大海捞针。

灰产区:详解营销套路、衣托、酒托的那些事

3:人性中的第二个心理的运用

人性中有一些奇怪的心理行为,例如:

假设一个妹子如果主动找你,你就会感觉可能是套路,因为所有人都知道,无事献殷勤,非奸即盗,尤其是这个妹子的头像还还很漂亮。

而如果换成是你主动找妹子,那又不一样了,而且情况还分好几种,例如:

你一加立马就跟你聊的火热的,你也会觉得有问题。

反而是那种对你爱理不理的,你会觉得才像是比较正常的行为。

而且有时候,她越不理你,你反而会越对她有兴趣,红包、礼物什么的先来一套。

这也是为什么搜索引擎的营销的效果是最强大的,那是因为搜索引擎展现出来的结果,哪怕也是广告,但是却是用户做出主动搜索行为找到的广告,所以比直接粗暴式的硬广效果要强很多很多。

营销的本质就是如何运用人性。

针对人性的需求和特点去制定行之有效的营销方案,是为上策。

灰产区:详解营销套路、衣托、酒托的那些事

4.包装的正确运用

互联网上人和产品,大多数都是经过包装的,不管哪个行业皆是如此。

产品的包装可以让一个产品更好卖,也可以卖出高价,这也是为什么我们在微商里面看到的很多的杂牌都宣称是国外知名品牌的原因,其实都是国内的“伪大牌”产品。

人的包装可以获得更多的用户关注、信任和转化。

就像“衣托”这种,头像和平时朋友圈的包装是必不可少的。

但是,包装也是讲究技巧的。

太漂亮了可能会导致:

用户不信,他会想,你这么漂亮还有空在网上闲聊?

用户会知难而退,他会想,这么漂亮的妹子一定会比较难约。

而太丑了就是一个结果:这么丑,根本没兴趣约。

所以,选择一个看起来真实可靠的肖像以及背景来做包装才能达到一个最好的效果。

这些数据,都是需要经过不断的实践验证之后,才能得到的,然后找到一个最好的平衡点。

5.诱导转化的话术

每一套营销理论里面基本上都包含了一套话术的存在。

前面所有的东西最终的目的是为了让用户加你为好友,并且对你保持关注。

而话术将会直接影响转化率的最重要的核心点。

这个就不说了,话术也是依靠不断的实践总结出来的。

6.总结

营销不只是推广,推广只是整个营销环节中最为基础的一个执行步骤。

在整个营销体系里面,包含的东西是非常多的,这是很多人为什么始终做不好产品销售的原因所在。

因为大多数人只注重推广加粉的方法罢了。

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