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赚钱分析:说说定制礼品项目、毕业季项目

进入6月了,有人欢喜有人愁,欢喜的是放暑假的人,愁的是毕业的学生,预示着要各散东西核对未来的不确定;

对于我们来说,也是欢喜的,因为关于毕业季的项目总是有很多;

今天我们来分享一个项目,定制毕业几年礼品;

这个项目可以作为变现的项目,也可以作为引流的切入口,这些都要看大家是怎么操作的;

项目的选品问题; 到毕业,学校都会定制纪念品作为学生的毕业礼物,或者学生们也会进行定制纪念品,作为一起同窗的纪念。

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毕业礼品的话,其实要找到一些有意义的东西还是比较困难的,大家也没有什么创意,来来去去都是制服、饰品这些,这几年最多的就是毕业相册的制定; 但是赚钱跟创意是没有关系的,只要有市场,有人埋单就好了;

目前饰品类的要属于戒指定制的人比较多,市场还是挺大的,因为戒指的寓意好,象征着永恒,同窗之间的友谊,是多钱钱都买不回来的,是无价的;目前做纪念戒指一般采用的材质925银、钛钢两种,以钛钢居多毕竟相对比较便宜。

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我们去网店看了一下,一般的价格也比较低,一般在20元一个就有交易了,而且带上盒子、刻字和logo这些了;

然后我们看看1688上面的价格 :

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1688上面的价格肯定是有优势的,我们找到了一家,所有加起来6-8元就可以搞定一套了,而且还有手拎袋;

还有定制相册的,这个虽然也是老项目了,但是我们说过,项目不怕老,只要有市场有人买单就好了;

一个老奶奶就卖茶叶蛋,卖了一辈子茶叶蛋,你说这个项目老么?但是每天依然有很多人来买她的茶叶蛋;

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相册是非常有市场的,除了班级,还有很多团建的、战友聚会这些的,还有情侣、闺蜜之间的都会有这些市场,都可以做成相册来保存; 因为电子的东西实在是很难保存,虽然很方便,但是就是方便,就会被人遗忘; 定制礼品的内容有很多,大家根据自己的选择就好;

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选品定好了之后,就是要销售了,销售的话,如果只靠网店是不够的,而且网店的竞争还是比较大的,因此怎么引流还是一个比价大的问题;

引流的户啊,可以将你定制戒指后者相册的文案信息发到一些论坛贴吧上面去,譬如校园的论坛,百度的贴吧这些,但是因为这些是打广告的,所以很有可能别吧主、论坛管理员盯上,因此为了有效果,可以花点小钱开通广告权限就好;

其次也可以在一些高校群里面做进行宣传推广,或者是在兼职群里找一些兼职的大学生,采用代理模式,招收他们,给予提成。 3、或者与学校的学生会等学生组织合作,赞助他们用于部门活动提供毕业产品,并承诺帮你推广,打开知名度。

最后,吸引过来的用户除了直接转化之外,还可以持续地裂变;裂变的规则有很多种,这里大家都知道了,就是用通过拉人的形式,需要多少人才能够得到免费资格,虽然用这种方式赚得不多,但是通过这样的方式是可以获取到大量的粉丝的;

还可以举办一些公众号活动,如:

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规模:以单个学校为切入,定制对应学校的纪念戒指;可复制到任意学校。

活动主题:xx大学纪念戒指,铭记xxx时光,引发人回忆和好奇类的标题 定制戒指:激光刻字,校徽+学校简称或全称

图文内容:准备图文模板,抓取每个学校的特色,套入模板即可 活动精髓:抓住某一同类群体共同的情感、回忆、或者价值观,定制纪念品进行营销,通过分裂模式引入更多流量。

送多少完全可以看引流过来粉丝而定,免费赠送的成本控制好,付费购买的价格一般在30-60之间,根据这个价格去预设活动效果,计算好卖出多少个,才能抵回送出去的成本!

虽然感觉利润少了,反正卖得越多,赚的也就越多,这些都是批量卖的;

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最后:基于学生这个群体的特殊性,每年到了这个季节都可以用相同的手法来操作关于毕业的项目;

项目不会老,就譬如相册这种,都已经过了多少年了,到现在都依然还有这样的操作方式,纪念品其实都是其次,在这个年代,手机通讯那么发达,基本同学都在自己的手机里面,班级的群依然在,但是就是毕业以后这个群就没那么热闹了;

偶尔看看纪念品,就会想起那些人,那些事 ;

然后缓过神来,提醒我们,生活仍在继续;

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