网络创业之路,无论是操作项目,还是策划引流、裂变;重要的是思维,并非盲目地追逐方法。

钻展是竞争最小的渠道,钻展比直通车的价格更低

如果非要做付费引流,那么钻展肯定是我的首选。不是因为它的名字好听,而是因为她是付费推广中竞争最少的平台,对于会运营钻展工具的运营来说,它简直是一把神器。今天小编将给大家分享一篇钻展的最高投产设置方法。

钻展,如其名一样,只能由一钻以上的店铺进行投放,所以对于同样是付费引流的直通车来说,钻展的市场竞争更少,在一定程度上钻展的引流价格比直通车低很多,但是真正会玩钻展的同学寥寥无几。

一、钻展的基础认知

1)钻展展现位

钻展它展现在包含淘宝网、天猫、新浪微博、网易、优酷土豆等几十家淘内淘外优质媒体的上百个大流量优质展位。所以根本不缺流量,最主要的是我们应该怎么吸引点击,因为钻展的展现位子都是挺好的。比如淘宝app最上方图片。(如下图)

2)钻展扣费模式

所以淘宝就像包租婆一样,我们就是花房租买这个展现位子,而且是cpm扣费模式(按千次展现收费),所以你如果要便宜点引流啊,一个高点击率的图片是必须的,我的建议是如果你想要做钻展,那么在前面先去直通车花个百把元测一个高点击主图出来再做,不然你估计能把裤子都亏没!!!

二、钻展开法

1)创建计划

进入钻展软件,点击创建推广计划

2)投放场景

店铺产品不一样针对的投放方式也不一样。

①单品推广适合单一爆款或前期投资少的店铺;

②全店推广适合拥有爆款群的店铺;

③视频,内容和直播推广适合内容化营销的店铺或者准备品牌化营销的店铺,这得店铺底子好才行。

所以今天我们主要讲解下单品推广方式,其他推广渠道方式也和单品推广类似,如要细节学习可以点击图文下方的免费课堂链接,老师会直播教学。

3)单品推广

①设置营销参数

根据店铺需求情况去选择相应小点,每个小点就如名字意思一样,所以我们选择的不同地方仅仅是在于我们现有店铺的需求,如果收藏加购多,老客户经常回购那做一下老客户召回,其他情况下我都是选择自定义,因为信自己得永生啊。

②设置基本信息

自定义,自定义,自定义,重要的话说三遍,为什么呢?选择自定义后我们可以自选地域和时间。这就跟直通车优化一样,我们可以去分析店铺哪里的人群买的比较多,哪个时间段转化率好,就专门做这个时间啊。

分析地方:千牛卖家后台-生意参谋-流量-访客分析-30天

然后做个统计表格就知道啦。

③添加宝贝

添加店铺主产品,不要啥产品都往计划里面丢,你投资本身不多,就像一个家里就一口米,你刚好养一个孩子,结果你非要养十个,全部都饿死了!!!

④设置定向人群和出价

前期不建议开智能调价,别问为啥,别看牛皮吹得大,实际自动车到现在都还没研究出来,你要做小白鼠可以打开试试哦。智能定向初始出价市场平均,其他溢价我建议给30%就好,真实出价多少还得看你设置后的展现量,成交量来调整,没有固定的出价。

如果你想做出千人千面获取首页流量,达摩盘是个好工具,建议投放,因为它能直接投放人群包,这是相当精准的。

⑤投放资源位

每个资源位名字其实一看就知道展现在哪里的,我们自己根据需求去选择,我一般选择客户一次触及的地方,比如首页猜你喜欢,手淘猜你喜欢,我很少投放购后猜你喜欢,因为人家都买了东西,再次转化几率并不大。每个渠道不一样效果不一样,不过注意的是这个溢价比例很多同学在这里不注意被浪费了很多钱,针对这个区域的出价算法是:出价=基础出价*(1+溢价比例),也就是如果你基础出价0.8元,溢价100%,真实出价会达到1.6元。

⑥添加创意

需要注意的是点击笔头将标题改为40个字以内,用什么图,都可以自己选择上传。最好是直通车测好的高点击率图片。

⑦创建完成

创建完成后就开始推广了,需要注意的是,你可以在最初每十五分钟看一下产品展现量,方式出价高了或低了导致没展现或大量展现调整出价。后期我们需要分析智钻报表,针对各渠道数据的投产数据去选择是投放还是不投放,钻展和直通车一样,都是需要不断优化,调整各项数据来稳定营业额的提升。

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