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现在做抖音书单号赚钱吗(运营抖音书单号要避免的坑)

抖音书单号作为抖音淘客入行门槛最低的类目,曾是很多新人入门的选择,同样因为门槛低,现在赚钱也特别不容易,今天我们来全面剖析下抖音书单号到底该怎么玩。

1、抖音书单号目前生存状况如何

因为超低的门槛,大量玩家涌入,视频内容多为粗制滥造,同质化严重,大家互相抄袭对方内容。转化率超低,几十万播放出单量往往在十位数以内,甚至有的时候0单。

一方面,是因为平台本身并不属于纯碎的电商平台,转化率低是正常的。

另一方面,大多数书单号达人内容平淡无奇,推荐的商品和视频内容并无多大关系。扪心自问,你看到自己的书单内容,有没有比较强的购买欲望?

不过,因为书单号达人数量众多,总销量在所有类目中还是比较靠前的,仅次于日用家居、美妆护肤类。我们来看一张图片,图书教育类目7月份销售增量,数据来源于飞瓜。

我们以第二名《抖书屋 逆转思维 社交心理学 思路决定出路 一茶翰林正版图书》为例,看一下现在的竞争情况。7.23-8.5日每日浏览量增量图:

7.23-8.5每日销量增量图:

大家可以自行计算下转化率,对比下自己的转化率情况。

再来看下该商品推广达人总量。

我们大概的计算下,推广该书的达人们的佣金收入水平。

7月销售增量(91000)÷推广达人数量(365)=每位达人每月销售增量(≈249)我们来看下这套书的佣金,40.56元。

可以推算出,每位推广该书的月收入约在 10099元上下浮动。实际情况是部分做的好的账号月收入会达到几万、甚至十几万或更多,大部分人收入在几百到5000之间浮动。

2、抖音书单号还能做吗

答案是肯定的,图书教育类目作为抖音电商第三大类目,这块蛋糕官方肯定是不会放弃的。问题的关键就在于各位如何用更好的方式去展示你的内容,刺激用户的情绪,让用户产生下单的欲望。

表现方式上:官方鼓励真人出镜,如果不想真人出镜,真人口播也是可以的,这是以后的方向,必须往这方面靠拢,否则越来越难搞。

3、抖音书单号常见玩法

静态文字书单——不推荐这种方式、门槛低、视频无吸引力、转化超级差。

多图轮播——不推荐、极个别细分领域可以尝试,竞争大的领域就放弃这种。

静态文字+动态小人——视频表现方式上略有创新,对提升完播率有所帮助,对转化并没有帮助。

励志类视频——励志类视频+中英文字幕,可以尝试,但是声音一定要和你推的书有强关系)比如最近唯一上榜的一个情商大号。

这个视频相信做书单的朋友,应该有刷到过。

技能要求:会使用剪辑软件、能结合书的类别全网寻找相关的视频素材。

实拍扔书类——可以尝试,拍摄非常简单,简单剪辑下上传就可以,然后多账号操作)。

准备工具:三脚架、像素高的手机、提前打印好的A4纸,内容很关键、记号笔用来画。

真人出镜类——代表账号 说书哥哥。对专业性要求较高,有这方面底子的朋友可以尝试,转化率最高,也是抖音官方最希望的。

手绘视频类——(这种方式在抖音比较新颖,完播率、转化率都会大大提升)。这种方式比较推荐,记得一定要有真人配音。

手绘视频前几年有段时间比较火,还有人拿出来做培训。用到的软件是videoscribe,大家可以百度搜索或者万能的某宝上购买软件和教程,看完教程,一小时内就能上手做出这种视频。

4、抖音书单号怎么破局

制作成本低的就规模化,制作成本高就个性化、专业化,建立起自己的护城河

以动态小人类为例,制作非常简单,这种视频完全可以多账号操作,增加爆的几率。

手绘视频类,真人出镜类,根据书的特点、用户需求才进行内容策划。没有思路的话,推荐使用 新媒体管家,飞瓜数据等第三方平台辅助运营,找热点,找同行研究学习模仿升级。没有各种数据做支撑,运营就是个笑话。

5、抖音书单号运营要避免的坑

(1)切忌闭门造车,凭感觉做事。具体表现为没有数据指导,选品、选题全靠个人感觉,很难出爆品。建议大家使用第三方数据分析平台来辅助运营。

(2)自嗨。运营过程中关注的关键指标不对。我们做抖音是为了赚钱,不是为了追求播放量的增长的。很多人运营抖音结果迷恋于播放量暴涨的快感中,典型的流量思维。我们更应该关注的关键指标是成交量,站在用户的角度去优化我们的视频内容。

(3)多与同行交流,切忌一成不变。

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