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抖音卖货赚钱吗?(附:抖音卖货技巧)

虽然央视报道了抖音卖货的各种秘密,也有可能像2015年报道微商一样出现转折点。我以百度搜索“央视曝光抖音”和“央视曝光微商”为关键词搜索,从结果来看,3050000比2830000,显然,抖音更热,关注度更大。

但从抖音本身的定位性质来看,个人觉得并不会出现微商式的斩腰式的下滑,因为微商依附于微信,而微信是生活必备,吃喝玩乐,衣食住行都离不开微信。但抖音,由于并不是像微信一样属于底层基础设施般的工具,所以偶有广告或卖货商家,大众还能接受。

所以,从时间长度来看,现在开始经营抖音不晚,因为当你2021年回头看抖音的时候,你肯定会为现在的自己没专注于抖音而后悔。

为什么?看完我的分享,你就明白了。

1、这是个骗局还是奇迹?

“1.3万抖音粉丝账号,一条视频内容,成交80万单,4500万销售额!”

这是一条在抖音达人销售界重磅刷屏的新闻,一个名叫“OMG”的抖音帐号,区区1.3万粉丝,却因为一条点赞量4万多的抖音内容,将一款普普通通的防晒产品,通过抖音橱窗销售了80多万单,单价56元,算下来,一条内容销售4500万,相当于一个厂一年的销售额!

很多人觉得很奇怪,为什么粉丝只有一万多的抖音帐号,居然能够销售几十万单?这是“奇迹”还是“刷单”骗局?

2、抖音卖货原理

在回答这个问题之前,我先给大家普及下,抖音是怎么卖货的?毕竟很多人可能连抖音如何卖货都不知道。

抖音卖货的原理是这样的:

抖音有一个被很多人忽略的功能—— “视频电商橱窗”,这个视频电商橱窗就相当于一个店,只是这个店的产品不用象淘宝一样,要自己进货,也就是说抖音上提供的店是没有产品的。

大家就奇怪了,没有产品,这个店卖什么呢?

这就是抖音卖货最有特色的地方,抖音的电商橱窗卖货,有两个方式,一个是从淘宝中链接过来,你只需要在橱窗中点“添加产品”就会跳出“淘宝精品”界面,上面是淘宝或天猫的商家提供的产品,每个产品都事先设置好佣金,你只要卖出去,佣金自动进入你的帐户。

另一个方式是抖音自己经营的抖音小店,商家入驻抖音小店并设定好佣金,抖音帐号可以自由地添加这些产品到橱窗中,只要卖出去,佣金也会自动进入到你的帐户。

3、抖音如何卖货呢?

在这一点上不得不说视频力量的强大就显现出来了,当你在发抖音的时候,有一个功能叫添加销售产品,也就是说,你发什么内容就可以添加相应的产品。

大家也许会问,你添加之后客户如何看到呢?

如果大家注意的话,会发现当你在看抖音的时候,会跳出一个产品购买链接。对,这就是抖音卖货的独特之处,当你看到视频里某个产品的时候产品链接就会自动跳出来,你点击这个链接,就可以用直接用支付宝或微信购买。

(视频播放过程中自动跳出来购买链接)

这样的卖货方式是不是很强大?抖音用户购买产品是不是也很方便?于是就有了上面这个惊人的案例,一条抖音创造了80万单,销售额4500万的奇迹!

4、为什么大家又会怀疑这是个骗局呢?

不错,抖音这种卖货方式的确很奇特,也很新颖,但一万多粉丝,即使每个人都是买,也就一万多单,怎么可能80万?更何况每个粉丝都是买肯定是不可能的。

于是很多人就觉得这不是骗局是什么?

在回答这个问题之前我给大家讲讲抖音的创始人,80后张一鸣的故事,听完这个故事,你就懂为什么没有粉丝的人也能够成为观看量几千万的网红?

5、没有粉丝也能成为网红

今天要说中国还未上市的公司中谁是首富的话,非1983年出生的张一鸣莫属。

张一鸣就是抖音的老板,同时也是今日头条的老板。他创立的这两家公司估值是750亿美金,超过有名的雷军好几倍。

他为什么能够这么值钱?

这就是抖音与今日头条最独特的地方,张一鸣创造了一种全新的“阅读”或“观看方式”叫做“智能推送”。

什么叫“智能推送”呢?

这要讲到五年前不到三十岁的张一鸣在一栋民房中突发奇想,他觉得在信息泛滥的时代,“关注订阅制”已经过时了。

什么叫“关注订阅制”,微信公众帐号、微博都是关注订阅制,意思是你想看谁的东西,就关注作者,然后作者发什么,你就看什么,这就叫关注订阅制。

那什么叫“智能推送制”呢?

与关注订阅制不同,智能推送不需要你“订阅”,手机自动纪录你的喜好,比如你在看钓鱼的视频时,停留时间长而看足球视频时没看完就换另外一个视频了,系统就会自动纪录你的喜好是“钓鱼”而不是“足球”,下次你打开抖音的时候就会自动推送钓鱼类的视频给你。

现在你应当恍然大悟了吧?原来智能推送制相当于一个“喜好”记录仪,分析记录你的喜好,然后只推送你特别喜欢的内容到你面前。

你也许会说,那我喜好变了怎么办?

放心,系统会自动根据你的喜好变化自动调整,你看到的永远是你喜好的,这就是为什么我们一刷“抖音”,几个小时不知不觉就过去了的原因。

这也是为什么抖音有一个外号叫“魔性抖音”,这个魔性其实就是智能内容推送的结果。

张一鸣当年把这个理念提出来之后,国内的很多投资机构根本看不上他,觉得这不就是个想法吗?微博、微信、优酷,哪家不可以做?一个80后小屁孩能够竞争得过马化腾?

这之后出现了一个令人伤心的投资故事:一个美国人到中国旅游,听说有家公司在做智能推送就自己跑过去看,看完之后二话不说立刻掏钱就投。

就这样,一家千亿公司的投资人又成了外国人。

所以,你们很奇怪吧?今日头条、抖音这么牛的公司,中国居然没有一个投资机构在当神话在吹:“这是我投的”。

原因很简单,这批投资大佬们都看走!眼!了!

好讲完这个故事,你就明白了上面的疑问,为什么一万多粉丝的抖音帐号能够卖货80万单?

这个背后的“魔力”就是抖音的智能推送机制,也就是说哪怕你一个粉丝没有,只要你的内容好就会被推送给几千万的抖音用户。

我们看看这条创造了80多万单销售的抖音,点赞是四万多,根据我自己的点赞与观看量的比例,比如我的一条视频点赞量是5.5万,观看量是730万,据此推算,预估这条抖音的观看量将近600万,80万除以600万,转化率是13%,现在你觉得,这还是骗局吗?

6、抖商做不做?

从我上面的分析与讲解,你看到了什么?

当张一鸣在民房中创办今日头条的时候投资人看不起他。他却只用了五年时间公司估值超过小米,超过百度,让自己成为在中国未上市公司中最有潜力的“首富”。

他创造的抖音,成为中国目前最火爆的视频流量平台。抖音现在日活用户3.2亿,每人每天打开次数在8次上下,一天总时长约50分钟!

微信是多少?微信一天打开的平均次数是七次,每次约8分钟。

这说明了什么?说明在用户的使用时间与使用次数上抖音已经与微信持平甚至会超过微信。

有人会说抖音上全是小孩在玩呀?想想当年的微信,一开始不也全是小孩在玩?但现在连80岁老太太都恨不得天天在微信上发红包。事实上,抖音年龄结构趋于中青年的速度远比微信快。

2017年,抖音上70%的用户都是30岁以下,而到了2018年底,30岁以上的用户就已经占到50%以上。也就是说超过30岁的人进入抖音只花了一年,而微信却花了两年多。

有点生意头脑的人都知道30岁以上的用户进入抖音,成为抖音主流人群,这对生意意味着什么?

更重要的是抖音是视觉,微信是文字图片,视觉有着文字图片完全无法比拟的力量与巨大优势:

第一,视频所提供的内容是立体的,几十秒的短视频因为时间短,所以完全没有了过渡与衔接,条条精彩,处处高潮,这特别适合快节奏下的年轻人或者是生活相对单调的三四线及农村小镇青年。

第二,视频的创造与图文创造不同,图文内容的创造是精英时代,视频内容的创造是平民时代。一个不会写字的人无法创作文字内容,但他却可以创造视频内容,这意味着在消费者更容易参与到视频内容的创造中来。

从卖货的角度讲,视觉推荐产品与文字推荐产品有本质性区别,就象电视广告与报纸广告,全世界电视广告每年是几万亿,而报纸才多少?

我想这就是微信马化腾怕抖音张一鸣的原因,因为他知道视觉时代一来,微信的黄金时代就过去了。

微信所创造的微商形态,就象当年中国电信搞的小灵通,只不过是BB机与手机之间的过渡,而微商也只会成为电商与抖商之间的一个过渡。

一个真正全新的5G时代商业生态正在崛起,这种生态建立在强大的智能推送与强大的5G视觉传输时代之上!

最后,我告诉你,抖音一定要做,不一定成为抖商,但一定要成为一个嗅觉灵敏的生意人。

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