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怎样成功地策划一个淘宝促销活动方案?

淘宝店搞促销不管是出于什么样的目的,其根本目的就是薄利多销,争取实现较多的“销售额。”

但实际操作过程中,很多淘宝卖家对于促销的理解还是很狭隘的,认为促销就是降价,只要便宜就行了。

往往我们会被现实打脸,单品利润降下来了,实际的销售额没有达到预期;甚至DSR评分下降,店铺权重下降,搜索流量下滑……

那如何去策划一个成功案例?

并不是所有的产品都有搞促销的必要。很难通过降价来增加销量,这样就相当于损失了你的利润,是无法实现“薄利多销”的。

比如测早孕试纸、血压检测仪,这种商品只有在特定的情境下才会有需求。

除了特定的情境,商品即使降价促销也不会吸引你大量购买。换言之,如果不考虑竞争因素,卖高价格或卖低价格,在销量上的区别并不大,影响的只不过是你的单位利润而已。

所以,如果想搞促销,首先需要考虑的就是,你的商品是否适合搞促销,不要出现降价了,销量并没有明显增长。

除了上类产品,我们应该如何通过合理的定价策略、甚至降价来刺激消费者的购买欲呢?

来分享几个技巧:

1、临界价格:从视觉上包括感性认识上让人对价格产生一种错觉。

举个例子,行车记录仪。

标价为348元,此时活动价仅需298元。也就是花不到300元就可以买到原先价值348的移动电源,心里有种赚大的感觉。

2、变相打折:凡在XX期间,可用96元换购店内价值120元的商品。

实际上是打了8折,但是这次让消费者会有不一样的感受,他会认为我是用96元买了价值120元的商品。

这种方法实质是换了一种打折方式,与直接打折的方式相比,这种方法更隐晦,也更有艺术性,让消费者心理得到一种满足感,更能引起消费者的注意。

3、秒杀价格:这种方法是在一个极短的时间段内,用一个极优惠的价格来吸引消费者关注,从而充分调动消费者的积极性。

这种方式更多的运用到有一定顾客积累的店铺,并且顾客对店铺的产品有一定的认可,这样效果会更好一点。

4、阶梯价格:分区域、时间、sku、品类等等。

比如产品第一天定价39元、第二天49元、第三天59元,无形中有一种紧迫感,刺激消费者赶紧下单,生怕再涨价就亏大发了。

5、附加价值:增加附加价值,吸引顾客来购买。

一般店铺的附加价值有三种,包邮、售后保障、配套服务。这些服务是区别于竞争对手或者同行,如果对手都有了,那就不算你的附加价值。

制定好促销活动后,店铺装修一定要跟上,并且把活动内容介绍清楚,否则会让人摸不着头脑。

在特定促销场景中更能激发出购物需求,这也就是为什么每逢节庆时候大家都会对店铺做个重新装修,为的就是要营造一种氛围。

像这样的促销活动就能让消费者一下整明白,不至于用上高数来计算这时候下单能省多少钱!

当有节日的时候,这种购物场景是比较好创造的,比如母亲节、情人节、六一儿童节等等。

那平日没有节日时,怎样设计一个活动主题呢?

举个例子,如果你有一款电热火锅准备做促销,那么你可以在活动页设计中将打火锅的场景展示出来,让消费者看到后有购物的欲望。

一个有效的淘宝促销活动,不仅能提升店铺人气,还能增加店铺商品的成交机会。

然而,想要玩好促销活动并不只是简简单单的降降价、发发优惠券就OK的,这里面还有很多功课需要我们卖家朋友仔细研究。

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