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淘宝新店如何推广(提高自然流量的4个要点)

大家可能还有印象,前几天分享了一篇新手卖家常犯错误的文章,文章里说到过店铺选款的问题店铺层级的问题等等,当我们了解到作为新手我们会经常犯哪些错误之后,我们最关心的还是自然流量的问题了。自然流量就是店铺开起来后,店铺不做做任何推广而带来的网店访问量,该状态下流量来源非常单一,就是通过在淘宝商品目录列表中进来的客户,就形成了自然流量。

之所以称之为自然流量,也是因为其特别“佛系”的特点。简单来说,当我们在淘宝中准备下单购买需要的产品。例如连衣裙,然后我们输入了连衣裙这一关键词,搜到了很多款衣服。看到喜欢的我们会点击去看看它的详情页,甚至是直接购买。这就完成了一个自然流量的转化。而对于开店的中小卖家而言,提高自然流量就是要让自己的产品获得展示的机会,并且能够吸引客户自主进店下单。

一般来说,新开的淘宝店铺,淘宝是有3个月的扶持期的。在扶持期期间,新店会享受到一定的流量倾斜。因此,对于我们中小卖家而言,在新开店铺期间首先要做到的是珍惜流量、把握流量。在扶持期,我们的产品会得到更多的展现。会被更多的客户看到。抛开各种各样的推广来说,新开店铺一定要新店新品扶持期内努力完善店铺,已达到自然流量不断提高的效果。也许有些新开店铺的卖家就会问了,我刚开店铺,到底应该做些什么才能更好的提高流量呢?下面我就针对这个问题和大家详细的说一下。

主图详情页优化

买家通过关键词搜索,找到自己需要的产品,淘宝根据客户搜索,把大量的宝贝展现在客户面前,这是一个好的主图更能勾起客户的点击欲望。有了点击才会有流量,所以上架之前,主图我们一定要做好优化。

图1(此图来源于淘宝,仅供参考)

具体主图我们要做到五张图片的完整,要符合所在类目对于主图的要求。图片大小在700×700以上会出现放大镜的功能。我们在制作主图时,可将图片大小设置成为800×800的尺寸。

图2(此图来源于淘宝,仅供参考)

主图对于产品的拍摄也是有一定要求的,产品的图片拍摄好了,在设计起来就会省时省力很多。同时我们在拍摄时最好拍两套产品图,一套是白底的,另一套是有背景有意境的。在主图中,要求做白底的部分我们可以使用白底图片,有背景的照片可也用在详情页中展示商品。在做详情页描述的时候,我们要多以客户的角度出发思考问题。客户的痛点是什么?我们的卖点是什么?我们要一一罗列出来,这样在做详情页的时候一条一条展示出来,配以优美的产品图,才能够事半功倍。

图3(此图来自网络,仅供参考)

标题优化

自然流量的获取大部分是通过关键词搜索获得的,所以关键词的热度和精准度对于自然流量有很大的影响。标题又是有关键词组成,所以标题优化至关重要。一个运营状态好且健康的店铺自然流量几乎可以占到全店流量的70%。

想要做到店铺处于一个健康的状态,除了要有好的美工基础,一个精准且有新意的标题不可获取。我们在做标题时切不可直接复制他人的标题作为自己的产品。对于标题优化我们可以将其理解成为关键词的罗列。而不是一个通顺且美好的句子。因为淘宝搜索中是以关键词为准产生的,对于多余的无用词我们可以将其直接去掉。

关键词,我们可以从以下几方面来选择:

1、淘宝热搜关键词(流量大,竞争大)

2、淘宝潜力股关键词(流量很快增加)

3、淘宝精准关键词(流量少,转化高)

4、通顺的关键词 (一般的习惯下)

当然,在关键词后我们会发现系统默认跟随一些扩展词语,这些对于我们新开店铺来说是更合适的。我们依然搜索连衣裙,后面会出现“连衣裙女夏2019女款”这样的词语也是我们在做标题优化时可用到的词语。

图4(此图来源于淘宝,仅供参考)

活跃度

提高活跃度,主要目的就是在扶持阶段要证明这个店铺还“活着”。除了宝贝的上下架时间,新品上架之外,还可以进行一些新店优惠活动,拿一些转化率比较高,利润空间弹性比较大的宝贝做一些开业活动,为自己的新店涨涨人气。还可以做一些店铺的定期活动,老客户回馈活动等等,都是增加店铺活跃度的方式。

尽量尝试多的不同形式的活动类型,避免直接降价活动。小编这里说的活跃度是店铺的整体销售气氛,而不是一直更改主图或者更换标题。主图和标题做好了就不要随意改动,会影响店铺的权重。如果想要让客户对店铺有新鲜感,可以更换产品首页的装修风格。

成长权重

其实这一点就好比是二八原理,你做的好,淘宝就会给你更多的流量倾斜。淘宝通过什么方式判定你做的好呢?那肯定是数据,前期是点击率、收藏、加购,前期这几个数据的提升可以让他淘宝给你更多的流量扶持。中期就是转化率、坑位产出、UV价值,只有你创造更多的价值,流量就会源源不断。

以上就是新店开店如何提高自然流量的方法啦,新开店的你赶快着手优化自己的店铺,把握住扶持期的大好时机吧。做好基础,产生量的积累,才能达到质的飞跃。

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