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淘宝冷门小类目的直通车4个玩法

给大家分享一个淘宝直通车小类目玩法操作:

何为小类目?类目搜索指数一定是非常小的,这种小东西往往又都是标品的特性,举例说明,如下图:

氧化铁颜料是这个产品相对精准最大的词了,大家可以看下这个词有多小。

有人可能会问“这种小类目点击率、转化率不会很低吗?”

碰到这种类目,首先我们要分析一下他是不是标品(通常这么小的类目基本都是),显而易见这个类目的产品几乎就是标品了,上面讲过,这种款式最大的问题就是,做广泛一定会进店流量很乱,做精准又没有展现。而且一般前期质量得分较低出价会相对比较高一些。PPC也会高一些。

1、设置准备

(1)选词:选择行业词里精准度最高的词,不要考虑流量数据。

(2)时间折扣:00:00—09:00不投放, 9:00-24:00时间折扣100%,(具体根据自己店铺的实际情况去调整)

(3)出价:根据流动资金调整,可以前期先选类目相对便宜的测试,直接买首条,出价过高计划反而获取不到太多的点击量。

(4)人群:人群根据自己的实际情况设置好自定义人群,这种类目的情况一般建议设置2级人群,(1级太泛,3级没有覆盖人数)系统的人群全部选取,行业人群也选取,溢价统一10%。

(5)地域:除了快递去不了的地方,其余全开就好。

(6)日限额:根据自己的情况决定,但是一定要用标准投放。(尽量做螺旋递增,并且前期因为PPC比较高一些,所以前期可以日限额高,后期再去降低日限额)。

(7)创意:创意图可以多准备几张,不建议一次性测四张,因为本身展现就小,均分四张的话,数据观察麻烦。

2、数据反馈

实时:

一般来说产品精准到属性后的词是非常非常小的,测试以后,如果偏差计划,那我们可以把词稍微放的广泛一些。

比如:我最大的词给选到了色粉这个词,大家可以看一下这个词的搜索指数。(如果计划可以跑的动,就不要去扩展自己的词了。)

像这种较小的类目如果前期分值较低,精准匹配后可能很难可以获取到点击量或者说展现量会比较小,那么我们可以以0.5-1个小时左右的时间为单位去观察,如果没有数据量太小,就去拉高人群溢价,因为计划最早准备的是10%的溢价。

提醒一下,这种小类目一般刚开始做的时候展现确实不大,不像一些稍微大些的标品类目,卡完位置2个小时就能烧下线,所以需要一定的坚持耐心。

长期:

像这种小类目的标品只要图不是特别差点击率一般是不会有问题的,一般来说3-5天左右分值就会升上去了。

分值上来以后,以当前的出价和溢价水平,日限额就会消耗的很快,因为往往是这种小类目,分值的影响就会越大,因为我们必须要卡位,不卡位的话就没有什么展现。

分值升上去以后,就可以去调整出价,把位置重新卡回我们的首条或者前三,溢价不动,观察一段时间数据,如果没有下滑的话就维持不变,如果下滑就卡高一个位置,(一般来说这个流量是不会影响太大的即使下滑,展现量也完全够用)因为出价降低了,所以我们的PPC也跟着降低了,这个时候我们就可以去调低我们的日限额了。

后期如果你感觉日限额太高了,就可以慢慢降低了,记住一天降低一次就可以了,千万不能让流量下滑太大,不然权重一定会掉。除此之外,也要观察点击率这个数值,如果你连点击都没有了,就不用谈后面的转化了。

3、精准流量

测试一段时间后,观察数据之时,我们会发现一些转化较差的词或人群,这个时候我们就必要要求精简流量了(也就是作出删减)。

删减的时候一定要注意参考比例问题。

首先,我们可以先看转化,转化太差的,先把这部分人群暂停;然后观察几天数据,如果数据上升了,那么说明是人群问题,这部分人群就可以删掉了。如果数据没什么变化,说明并不是人群的影响,问题在词上,可以把这部分人群再打开,去看关键词,把关键词数据较差的先调整为0.05,再去观察,如果是词的原因,就删掉词。

4、托价

托价的前提条件:

(1)计划权重足够高,分值大部分10分。

(2)计划能获取足够的流量。(类目得够大才行,太小没法托价。)

(3)并且很早跑完日限额提前下线。

(4)测试删减完关键词和人群。

(5)点击率越高越好。

首先我们托价是从关键词的出价着手的,可以直接在关键词上降低或者在时间折扣上降低,推爷是比较习惯于在出价上直接降低。

关键词托价的前期估计能拖个好几天,一般降低的溢价在每天的比例5-10%左右,保守点一般5%就行,一点点往回拉。拉回的比例同样也是5-10,一直拉到点击率或者点击量回升。

当然托价的结果都是有一个限度的,不可能无限的往下降低,这个取决于两点:

(1)你的计划权重能获得多少展现。

(2)你的计划的点击率有多高。

我们可以看到这个PPC已经下降很多了,但是可以看得出来还是比较高,还有下降的空间,但是这种搜索指数小的宝贝PPC一般来说最多降低到均价低一点)。

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