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10个内容营销策略使你业绩得到提升

想要开始一个内容营销项目,但不太确定如何使其运作?想知道为了让你的项目成功,你错过了什么内容营销策略吗?

内容营销可以是一种非常吸引人的方式,可以轻松获取市场份额。然而,仅仅创建内容而没有任何全局计划,只通过社交媒体分享一次是不够的。

别担心!有一个解决方案。这里有十个内容营销策略,你需要照做,就可以提升您的业绩。

将内容营销策略与业务目标联系起来

开发和推广内容非常耗时,而且时间有限。为了使你的工作更有效率,每一段内容都应该有一个目的。

这就是为什么内容营销规划过程的第一步是确保您理解总体业务目标。同时考虑短期目标(例如,该季度的目标)和长期目标(今年和未来几年的目标)。

一旦你理解了你的商业目标,你需要考虑如何使用内容营销来获得支持。例如,如果你的目标是获得更多的演讲机会,你是否应该在演讲会后创建内容提供作为后续推广?如果战胜竞争对手是一个目标,你的内容营销工作是否应该针对竞争对手的论点?

将品牌方针作为内容营销策略的一部分

一个关键的内容营销策略是遵循你的品牌方针。在构建内容开发和营销流程时,请记住以下品牌指南问题:

  • 语气:贵公司听起来如何?你是领导者吗?
  • 词汇:是否有一些特定的词汇对人们与你的业务联系很重要?注意,这些可能不是可搜索的关键字。相反,它们可能是更通用的描述符(如“灵活”或“强大”),它们是业务故事的重要组成部分。
  • 图形元素:您的内容中是否应该经常使用图形元素?请记住,您希望所有的内容营销工作都来自一个单一的、统一的来源和声音。

在预算中包括内容营销

一旦你明白你需要做什么来支持你的商业计划,你也需要明白如何保持在预算之内。毕竟,有资金做你需要做的是一个关键的内容营销策略!这意味着你需要制定营销预算,以及内容营销在其中的位置。

在制定目标和预算时,你可以问自己以下几个问题:

  • 工具:你需要什么工具(软件、应用程序等)来提高效率?您是否主要需要单一用途的工具(比如Hemmingway,它可以帮助您编辑内容)?或者您的工具是否可以是多用途的(比如HubSpot,您可以在同一个界面中组合、推广和跟踪内容)?
  • 成本:如果你有一个小预算,使用多种免费或廉价的工具是否更有意义?一些免费的工具(比如针对小企业的谷歌分析)可能就足以满足您的需求。然而,你可能会发现投资更全面的东西对你更有好处,但你可能不得不在其他领域节省开支。

一定要权衡利弊。一些免费工具可能不如功能更广泛的工具或付费工具有效或强大,但价格是合理的。另一方面,也许您在使用一个工具上所节省的时间可以证明您购买它是合理的。如果你有一个小团队,需要让每一分钟都有价值,这一点可能尤其正确。

为你的受众练习正确的内容营销策略

一个你不能忘记的内容营销策略是了解你想吸引的受众。例如,一个旨在吸引媒体注意的内容营销计划不应该与用来巩固合作伙伴关系的计划相同。甚至你用于内容营销的渠道也可能不同,这取决于你想接触的人。

此外,不同的受众需要不同的片段来覆盖其生命周期的各个阶段。例如,您可能正在努力捕获B2B受众,这将花费数百万美元。在这种情况下,你的内容必须更深入,可能包括思想领导力以及更轻松的内容(如信息图表)。另一方面,如果你想吸引那些花10美元买一件毛衣的顾客的注意,你可能想分享Instagram上的经典图片或YouTube上有趣的视频。

在整个过程中涉及多个团队

在开发内容营销工作中想要包含的部分时,请记住将客户服务和销售团队包括在内。毕竟,他们都与你的客户有直接的联系。

你的销售团队可以给你很好的建议,告诉你是什么帮助他们完成销售,以及他们在现场从竞争对手那里听到了什么。您的客户服务团队可以洞察客户有哪些问题,以及哪些内容将允许您提供指导和易用性。使用他们的输入来开发关键字、内容主题和活动。

对内容营销要现实一点

内容营销过程,端到端,非常有效,但也非常耗时。因此,你需要明智地利用你的时间。这就是为什么一个非常重要的内容营销策略是问你自己,你真正需要做什么才能成功?

例如,想想:

  • 团队规模:你们是一个团队吗?五个?更多?如何最好地利用每个人的时间?内容营销是一个人工作的一部分,还是他们唯一的职责?是否应该将一些内容营销职责分配给几个团队成员?
  • Cadence:你需要每周发布两篇博客吗?或者,一周发布一次并在一周内推广你的一些老内容就足够了吗?
  • 内容重用:可以重新配置一些片段来更新它们吗?例如,你能重新定位你的博客文章吗?你能把一篇文章的内容转换成信息图表吗?你能把一个较长的视频分成三个较短的视频或几个预告片吗?

为成功设定内容营销指标

如果你不设定任何衡量成功的标准,你永远不会知道你的内容营销努力是否成功。最困难的部分是在没有任何基线度量的过程的开始。然而,一旦你花了几个月的时间来理解你的内容营销过程是如何运作的,你就可以开始调整来改进你的度量标准。

在为你的内容营销计划制定合适的度量标准时,你需要考虑以下几点:

  • 跟踪:跟踪哪些kpi和指标是重要的?你在乎社交媒体关注者的数量吗?链接点击率?社会共享?有多少注册或购买来自您的内容?或者完全是别的什么?要了解更多关于跟踪哪些指标的想法,请阅读以下6个你不能忽视的内容营销指标。
  • 职责:谁负责跟踪指标?您的团队中有数据分析师吗?是经营你网站的人吗?是否有人负责端到端的内容营销?您是否在团队之外聘请了顾问来管理度量标准?
  • 报告:您打算将来自不同工具的各种指标汇集到一个电子表格中吗?您是否使用一个工具将每个通道的所有指标组合在一起?您是否为内部营销团队和管理团队创建单独的报告?为了度量和改进进度,您需要多久共享一次报告?
  • 培训:您是否需要参加培训课程来了解如何使用您选择的工具?是否会涉及成本或主要时间因素?

制定内容营销计划

一个显而易见却常常被遗忘的内容营销策略是制定书面计划。计划往往会随着时间而改变。然而,如果你不把它们画出来,你就会浪费时间去弄清楚你应该创造和分享什么。内容营销计划不需要很详细,但是如果你创建了它们,你的工作将会更有效率,更有针对性。

使用电子表格可以跟踪高级内容营销计划。您可能还想利用Asana或Basecamp等工具来了解人们是如何反对该计划的。

确保您正在跟踪您正在创建的所有类型的内容,以及您将在其中共享这些内容的所有通道。如果你需要关于有趣的内容格式的想法,你可以用它来吸引你的观众的注意力,阅读这篇文章:5种疯狂的可共享格式来提高你现在的内容营销努力。

扩大你的内容营销团队

正如员工可以帮助您了解客户对消费感兴趣一样,他们也可以帮助您开发和共享内容。员工知识渊博,值得挖掘。为他们提供创造内容的机会。毕竟,这是他们分享知识的机会,同时也让公司受益。

此外,许多人会喜欢发布通过社交媒体创建的内容。这将扩大你的内容营销范围。Bambu或GaggleAmp等工具对于改进内容推广非常有用。

您还可以让合作伙伴和客户参与您的内容营销计划。记住,每个人都有自己的听众。与业务之外的客户和合作伙伴一起工作,可以让您在接触到与业务相关的新用户的同时,挖掘他们的受众。这也是一个很好的方式来巩固关系,并为您的合作伙伴和客户提供促销机会,将有利于他们,太。

找到对时间敏感的机会

内容营销只有在你的受众消费和分享你的内容时才有效。因此,对于通过社交媒体分享和推广你的内容,你不能抱着“设置好就忘记”的态度。

请记住,社交媒体是“社交”的,而直播可以打开新的机会。主动接触重要的受众,确保他们能看到你分享的内容。给合适的人贴上标签,让他们参与到关于你的内容的对话中来。

此外,要注意你可以添加到混合的其他部分,如时间敏感的主题,有新闻价值的项目,相关的趋势,等等。当你参加一个活动时,你也可以开发大量的及时内容。“在当下”的话题和内容有时是最吸引人的,这使得它们成为你的内容营销过程中的一个重要部分。

用可操作的内容营销策略来关闭更多的业务

通过遵循这十个内容营销策略,你应该能够给你的网站带来更多的流量,增加你的产品的兴趣,并最终关闭更多的业务。

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