在网上赚钱之路,无论是操作项目、还是策划引流、裂变,重要的是思维,并非盲目地追逐方法。

信息流广告投放有什么平台,及有哪些优势

信息流广告可以根据用户的喜好和特点来进行推送,对用户的打扰性相对较弱,投放对象又较为精准,获得了众多广告主的喜爱。今天,就来聊聊投放信息流广告的一些经验。

信息流广告优势与平台

优势

信息流广告其实就是网盟广告的图片与文字链的综合升级版本,优势如下:

  • 视觉:从视觉上来讲,由于和新闻采用同样的排版方式具有更好的隐蔽性,降低了受众人群的排斥心理。
  • 创意:从创意上来讲,文字和图片的组合给了广告主更好的发挥空间,便于优化。
  • 流量:信息流最大的优势在于随着智能手机的普及,信息流的流量以爆炸式的方式增长,只要广告主的预算充足,想要多少流量都没问题。

渠道:

  • 首推头条。
  • 其次UC头条
  • 其他渠道

性价比高的渠道首推今日头条,国内首家做信息流的APP,装机量稳居行业第一,日活跃用户超过2亿。从投放后台来看,人群定位精准,推送效率高,提供了cpc、ocpc、cpa等多种投放形式,一些定向功能也非常实用。此外,今日头条的点击出价最低为0.2元起,相对其他平台动则0.5元起的价格要厚道得多。

UC头条也是很不错的选择,流量仅次于今日头条,而且优势在于审查尺度较松,可以通过自有域名进行投放,方便随时调整文案。

其他如新浪扶翼、搜狐汇算、一点资讯、360等信息流平台暂不推荐。这些平台成本高,我们能做性价比高的就做性价比高的。比如说,新浪扶翼一般8毛跑得动,而头条只需要3毛。

投放技巧及注意事项

投放技巧

我们投放广告的最高境界是精准度高、成本低、流量大。定位精准流量的方法有两个:

  • 定向投:利用投放平台的定向按钮,选择合适的投放形式。如,头条的ocpc,目前就比较成熟。对定向按钮的实用需要靠经验来判定,所以前期的优化过程必不可少,要胆大心细,认真总结。
  • 创意和投放时间:通过创意和投放时间进行优化,这应该是我们优化的重点。

在标题上,我们要有精准的性别指向和需求指向,作为商家你很清楚你的产品适合什么年龄段的人群,是男性需求多一点还是女性需求多一点,标题可以很大程度上避免一些不需要的点击。

投放时间同样重要,以中老年人产品为例,早上五点到七点是一个很精准的时间段,因为年轻人这个点还在睡觉,时间自动过滤了这部分人群。同时,我们还要改错开流量高峰期,如周五晚上和周末是各类品牌广告集中投放时间段,选择这个时间段投放成本会高出平时30%左右,而且流量会大幅降低,一般建议放弃投放。

投放信息流要注意的事项:

  • 戒骄戒躁:在你的创意和落地页没有完全达到你的要求之前不要轻易投放广告,在投放之前对你的目标人群也应该有非常精准的定位,要做到有的放矢,避免一些技术性错误。
  • 循序渐进:前期的优化过程必须要有完备的计划,投放过程中困难肯定是有的,关键在于遇到了你能保持清晰的头脑去解决问题,提前准备几套优化思路,坚定信念,总有一款适合你。
  • 与时俱进:各信息流的算法隔一段时间都会做出调整,要充分借力广告平台的技术优势,如今日头条的ocpc比初始的cpc模式效率就更高,时刻关注投放后台的新功能是有好处的。

衡量投产比

每个公司能承受的投产比都不同,这与产品的利润百分比和销售团队的能力有关。一般公司要求首单转化不亏本或者微亏。我们公司的产出比在一个转化周期内要求首单产出比为1.5到1.8(即,投1w卖1.5w或1.8w)。

这个投产比能够保证我们公司正常运转,持平或者少量亏损。目前,公司每天广告投放原则上不少于20w,任何一家公司都是以体量支撑利润,在广告成本不断上升的趋势面前,投放越早利润越高。

转化

头条的话,我们一般都能做到100个uv以内,即100个进线1个(100个浏览转化1人)。任何销售都是有套路的,但情感销售永远是在第一位的。我们目前主要是将客户资源转移到微信上,便于维护。

微信的好处在于可以实时更新朋友圈,让客户了解你,增强客户粘性。打折、促销、优惠券是做销售的三大法宝,怎样做出新意,就是八仙过海各显神通了,这里就不班门弄斧了。

至于成交转化率,要视产品而定,一般低价位的产品转化率会高一点。总之,要保证一个转化周期内要求首单产出比要高出你的亏损线,不然这个生意肯定长不了。

遇过的坑及如何解决

我们公司是最早一批开始做信息流的,当时正值信息流的红利期,撑死胆大的、饿死胆小的是当时的真实写照。当时根本没有控制成本一说,要的是疯狂的抢流量,反而随着入场的人越来越多,出现了僧多粥少的局面,遇到了一些困难。

成本直线上升,客户质量直线下降,一升一降之间公司的利润没了。我们的做法是,迅速组织推广部门进行总结,解决的办法就一句话——永远做得比同行好一点点。各种优化手段也是那段时间辛苦总结出来的,创意标题、投放时间、人群定向、落地页修改等等,都要做到行业最前端。

这里单独要拿出来说的是落地页修改,我们当时在落地页的返回项上增加了下单页面,很大程度增加了转化效率。后来,我们继续改进,返回页面挂上我们伪装的百度搜索页,里面挂上我们不同版本的文案,总有一款适合客户,尽力去留住客户,这个办法相当成功。总之办法总比困难多,除非你不想在这个行业干了。

对新手的建议

首先,我认为互联网行业里不存在新手。因为,技术更新实在是太快了,但是有一些基本的经验可以少走很多弯路。提到建议,我总结了以下几点:

  • 产品的选择:一定要选择自己有成本优势的产品,有足够的利润空间,这也是医疗bao健类广告一直占据互联网广告主流的原因。
  • 劲往一处使:任何一个信息流平台都足以满足你的流量需求,所以新手只需要做好一个平台即可。在线下单优先推荐今日头条,微信加粉推荐uc头条。
  • 信心比黄金更重要:下定决心做一件事,办法永远比困难多,这时候财神大咖会的理念“越分享才越有价值”就是你的商海明灯!
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