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营销新风向:新媒体漫画营销有不同于文字的优势

每一种营销都有自己的独特性,关键在于找出自身的唯一性。

小时候特别喜欢看革命小人书,虽不识得多少字,但就着漫画,也能看得津津有味;再大一点,就是看《柯南》,一直未看到结局;等上初中了,就迷上了几米漫画,印象最深的就是《向左走,向右走》,经常拿里面的语言运用到作文中去。

如今工作经年,就看各种漫画新媒体,GQ实验室、一禅小和尚、混子曰……不知不觉,竟与漫画青梅竹马!这竹马还不一般,已然能引领一股营销新风向,时下,漫画营销成为热点话题!

革命小人书

柯南漫画

向左走向右走

一、何为漫画营销

1.漫画

即用简单而夸张的手法来描绘生活或时事的图画,一般运用变形、比拟、象征的方法,构成幽默诙谐的画面,以取得讽刺或歌颂的效果,具有较强的社会性。

2.营销手段

在书籍中的人、事、场中巧妙地加入一些商业背景,潜移默化地影响用户,营造其消费观念和消费认识,是一种极富远见的营销手段。

3.营销形式

漫画只有和商业结合产生经济效应后才获得长足发展,于是产生了书籍漫画营销、音像漫画营销、动画漫画营销、新媒体漫画营销等多种漫画营销形式。

今天我们要讨论的,就是新媒体漫画营销。

相信大家对这几个头部漫画大号都不陌生:GQ实验室、一禅小和尚、混子曰、小大夫漫画、有趣青年、局部气候调查组……10万+小意思,推文里没有广告你都要不习惯。

相比于软文营销,漫画营销的特点是什么?让我们一起来思考下!

二、漫画营销的特点

1.独特的构思

与写文章不同,漫画以视觉营造+精练的文字反转来抓人眼球,在构思上,更讲究独特性与创造性。一般来说,可以分为5个路径:简单、共情、场景、故事、意外。

简单

人物简单、文字简单、观点简单。

所谓人物简单,就是整个漫画里并没有复杂的出场人物,很多时候是单一的角色,有的从行业、地域、年龄、性别等进行划分,比如有趣青年的一篇《程序员真是太太太太太有趣了!!!》人物就是程序员。

而有的从始至终是同一个角色,比如一禅小和尚、僵小鱼。这些是从漫画营销的一开始就必须有的构思,人物会贯穿始终,不像文字类的,一篇文章有一篇文章的构思。

文字简单是不能长篇大论,要一针见血。确切的说,漫画文字更像是产品文案,每个字都不能多余,用户在被漫画吸引的同时,文字要起到助推的作用。有时候也像电影台词,每一帧都是能被截图记录的。

比如“GQ实验室”的一篇文章截图,里面的一句“我希望现在这段时间快进过去,最好明天就能飞黄腾达”,能够引起很多用户的共鸣。文字的简单就在于不玄幻不深奥,简单易懂不过脑,世界已经这么难了,不需要搞朦胧主义。

观点简单,漫画里的观点很多是对生活的态度,贴近现实不高大上,显得有亲和力。没有思想、道德的观点负担,就是简单!

共情

何谓共情?同感、同理心、投情!

运用到漫画上,最突显的就是人设效应。现如今,没有一个“人设”都不好意思出来混,“吃货”、“女汉子”……无论是素人明星,还是品牌媒体,都对之追捧不已。

国民化妆品牌韩后凭借六组“人设”漫画,“打脸女孩”、“硬核女孩”、“社交宅女孩”、“开团女孩”、“戏精女孩”、“间歇性佛系女孩”,提高了用户对产品信息的接收度。女性用户对此非常有代入感,让不同圈层的用户找到属于自己的标签,产生共情。

场景有很多类型:叙述性场景、抒情性场景、氛围性场景、主观性场景、意象性场景(心理意象、内心意象、泛化意象、观念意象和审美意象)。

文字也能塑造场景,但漫画的场景更加骨感,能把人脑中想象的场景用视觉呈现出来。比如以下的对话场景:

平常我们看文章的时候,经常有长辈无法理解我们的工作性质的情况,感同身受的同时,我们脑海里时常有一幅画面来展现这种纠结,这个时候,漫画替你画出来了,就成为了你的场景。

为什么有的人发朋友圈喜欢截文字图?那是因为他们只想在社交上展现某一个场景,而不是整篇文章,漫画恰好就弥补了这个不足。

还有很多人发朋友圈表达心情,喜欢用一张图来说明,既有趣又能掩藏一些自己真正的情绪,这也是一种具体场景化。

故事

小时候我们喜欢看童话故事,后来知道童话里都是骗人的,于是,我们现在喜欢看漫画故事,因为总能从漫画里看到生活的影子,仿佛是自己的故事被印在了上面。

有趣青年里一篇《我怀念那些追你的日子》讲述的是很多90后过去的故事,只要是故事,就能勾起回忆,引起谈资。说到底,我们就算长大了,也是那个喜欢听着故事入眠的孩子。

意外

或者称之为反转,你看得到开始,却猜不到结局,是很多漫画运用的手法。

若是平铺直叙,用户很快会觉得乏味,就像电视剧,脚本不够跌宕,后续发力就会不足。相比于文字,漫画营销能多角度地展现这个意外,哪怕是结尾的一个广告,都能让人大跌眼镜。

举个最简单的例子,意外,也可以是一种对比。比如以下漫画:表面恭喜恭喜,内心抓狂反对。这种反差效果,漫画是占天然优势的。

2.表现力强

漫画,可以漫,可以画。

在文字上,若是太夸张,不免被人诟病,但漫画不一样,夸张、暗示、象征、影射、讽刺……多种手法齐上阵,给人更直接的刺激。

比如上图,内心的对白是用一只狗来呈现,那如果是文字,你会说,我的内心是一只狗吗?前者是有趣,后者就是骂人了。

再看下图,如果单纯的文字:所有的努力不值一提,往日的成就微不足道。虽觉得有理,但并不会有多大的感慨,但当漫画将两行隐忍的泪画出来时,你是不是突然有了触动?这就是表现力强的魅力!

再看下面群里的对话,一位群友发了一幅漫画,女孩子和男友分手,原因是三年了都没看清男友长什么样,因为男友是个活动执行!夸张到让人无意反驳,活动执行不分昼夜的工作性质跃然纸上。

3. 易于传播

我们都知道,病毒式传播有6个法则:故事、社交货币、促因、实用价值、情感倾向、从众。

故事,前文我们已经提到,漫画的故事性要比文字来得强,每一个漫画推文几乎都是一个短小精悍的故事。

社交货币,漫画具有很强的社会性,我们为了提升自己的形象而分享。漫画除了一整个篇章,每一帧画面,都可以拿出来分享。群里、朋友圈里……

促因,一般来说,我们分享的事物总是脑袋里最先想到的,漫画易于引起视觉上的共情,能让我们的大脑更加偷懒。

实用价值,漫画的价值在于它的娱乐性和现实性。

情感倾向,漫画更有利于人设的树立,我们可以陪着其中的人物成长,甚至慢慢的以为自己就是那个人物。但文字相对来说,没有这样的效果。

从众,从的不但是别人,还是自己,相信每个人一开始的识字辅导都是从图画开始的,幼儿早教也不会是纯文字,所以人类天生对“画”更有辨识度和好感度,也就更易于传播。

三、总结

基于以上,我们可以发现,新媒体漫画营销的特点,首先是对人性的挖掘,《三字经》上说,人之初,性本善,在我看来,人之初,画先行。在人类还不能识字说话的时候,他们先开始认识了画面,这是人类本源的手段。

其次,漫画营销的关键在于独特的构思,包含5个路径:简单、共情、场景、故事、意外。若是将这5个路径思考清楚了,那么结果势必不会太差。

接着,漫画营销有更强的表现力,各种夸张手段,在文字里是虚假,在漫画里就是一种哈哈镜,供人一乐。

最后,漫画营销契合传播原则,无论是情感方面还是价值方面,无论是社交方面还是从众方面,都有不同于文字的优势。

每一种营销都有自己的独特性,关键在于找出自身的唯一性,这便是我对漫画营销的理解。

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