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为什么直通车转化率低(怎样提升直通车转化率)

摘要:直通车转化率低,既花了钱又没有转化,停掉又怕没流量,该怎么办啊?究竟是哪里的问题,我们该从哪里入手?3个方法飙升直通车转化!快学!

直通车转化率低是很多人都会烦恼的事情,经过大量的实操经验与案例分析,我把直通车转化率低总结为如下3个原因。

1.关键词不精准。

2.详情页不过关。

3.宝贝基础没打好。

下面我们就分步讲解一下,这三种情况应该怎么办?

如果只占其中一种,大家就可以只优化一处,如果3处都占全了,那么建议先停车,做好优化再开车!

1.关键词不精准

关键词如果不精准,不仅浪费钱,就算有访客,因为不是精准人群,买家一看,不是她想要的宝贝,转化自然会低。

那么我们在开车一段时间后,就能看到直通车的数据,首先把不精准没点击率没转化的词删掉,因为你留着也是浪费钱。

针对一些有点击没转化的词,有可能是因为关键词开了广泛匹配,导致的转化率低,那我们不能贸然删除,先把广泛改为精准试一试,一段时间之后转化还低,就删掉吧。

点击小+号修改!

删词以后一定要记得再加词,一般来说10-15个词是推广里比较合适的。

加词的时候我们的关键词一定要根据产品本身的属性,做产品词的延伸词,比如连衣裙,可以是雪纺连衣裙、很仙的连衣裙,因为仅仅搜索连衣裙这个大词的用户,你也不知道他想买的款式是什么样子的,不够精准,成交几率就很小。也可以在系统推荐的词里选择。

2.详情页不过关!

买家买东西就是看图,所以他关注的内容、他担心自己的权益能不能有保障,你都要给他安排好!展示给他看,这样他才会下单购买呀!比如说我案例店铺是卖女装的,那目标人群可能会看是什么材质、色差多大、细节是怎样的、还有没有其他的颜色等等,所以你都要在详情页把它展示出来,最好能够有主图视频,因为真人视频可以减少用户和产品之间的差距。

另外服务越多越全,淘宝和用户都会多信任你一些,所以七天无理由、运费险等等,你都要设置好。

点击卖家中心—淘宝服务—加入服务

3.宝贝基础没打好!

基础包括哪些呢?基础销量15单+买家秀5个以上+问大家,这三项是必须有的,因为你能给买家参考的东西越多他对你的信任值就越大!

基础销量都没有的我真的不建议大家开车,这样你只是给同行做绿叶!开车给别人带来转化得不偿失了!宝贝基础破零方法有很多,效果最好的还属老顾客营销,大家可以用自己店铺卖的比较好的宝贝带动比较差的宝贝,做一个关联营销。

点击店铺管理—店铺装修—详情装修—批量投放。

点击创建投放模块—店铺推荐,分别添加之前准备好的宝贝,最低选择3款,我当时选择了6款,大家最好选择3的倍数,6款、9款都可以,最多可以选择30款。因为3个款式放一排,假如你只选择5个,排版上就没那么好看,用户的视觉体验就不太好。

这里我们注意右边选择商品的这个板块,下面有一个排序方法。这个千人千面方法就是指:不同的人有不同的消费层级,喜欢的东西也不一样,如果采用千人千面排序法,展示的宝贝就不同。是非常个性化的一中设置。

商品添加顺序排序就是字面意思,你怎么添加的,展示的就是什么样子。如果店铺风格比较统一,价格也差不多,那用商品添加排序没问题,如果价格、风格都有一定差异,就用千人千面更为稳妥一点。

可以帮助我们提高收藏、加购甚至转化。老顾客回购可是加权打标行为!新品权重能够得到很好的提升。

评价点击交易管理—评价管理中就可以看到!

如果恶意差评的现象,例如说评论是广告、或者为了得到赔偿、评价是无意义内容、同行恶意购买等等。

咱们都可以点击上图的投诉主评进行申诉,或者点击客户服务—规蜜进行投诉。

那么以上就是提升直通车转化率的3大技巧啦!大家学会了吗?

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