网络创业之路,无论是操作项目,还是策划引流、裂变;重要的是思维,并非盲目地追逐方法。

攻心文案怎么写(好文案写作要点必须知道)

随着网络信息的进步,文案对于市场营销的重要性日益凸显,从广告文案到内容运营、自媒体运营等,其目的无不是为了营销,因此熟悉市场营销规律是一个好文案的核心课程,下面我们就讲几个市场营销的重要规律。

一、市场策略绝不能一成不变

对于这一点,身边的品牌就能给我们说明。

如早期宣传语是“一贯好奶粉的飞鹤奶粉,”,在这时便是未能找准市场占位,这样的宣传语可以放在任何奶粉品牌。因此飞鹤根据市场即使调整,变成“更适合中国宝宝体质”。这就是一个市场营销的重要实例,通过市场规律改变营销方式,非常值得参考。

另一个便是最近常常出现在大家视野里的瑞幸咖啡,从近期的广告来看,瑞幸进行了明显的策略调整。

瑞幸最初为扩大影响力,迅速占领咖啡市场,在文案上以“喝得起的高品质咖啡”为重心,并疯狂送券。

而在占领部分市场后,其营销策略进入另一个阶段——以国产品牌为重心“为什么中国人没有自己的咖啡”?因此,对于变化的市场形式,明白自己的品牌每个阶段的价值所在,是每一位营销者必须长期掌握的课题。

二、写文案要懂的策略要点

讲完了营销策略的变化,但有些品牌为什么在了解这些的基础上编辑的文案仍然不够优秀呢?原因就是对这几点还没有充分掌握。

1、内容的聚焦

商家常常害怕浪费每一次展示机会,总喜欢将所有信息都堆砌上去,但这就造成了关键信息的闭塞。可以说关键信息的聚焦是文案最重要的部分。

仍以瑞幸为例,虽然每张海报的市场策略走向不同,但上面的信息必然少于三条,且核心信息一目了然,侧重点十分明确。因此,营销者应牢记,在营销文案的创作中,核心内容的凸显是最重要的一点。

2、核心用户群的选择

首先要了解所传递的核心信息,其次要准确定位目标人群。这里以我们都讨厌的垃圾广告为例,如放贷广告、不良信息网站这些,为什么在日常生活中会有那么多人会进入这类网站注册信息?了解这些人的需求再对比一下文案就了然了。

3、思考路径的培养

举个很简单的例子,就拿我们每天都要面对的电梯环境来说,电梯的乘坐作为一个短时运行的日常间隙,如果在电梯内放置字数庞大的宣传海报,会有人看吗?因此根据日常生活培养好的思考习惯,是文案取得成功的重要步骤。

三、新人如何快速进行策略学习

对于新入职的朋友们对策略的学习,以下三点或许有帮助。

1、找准人

在公司内部找品牌或市场负责人并了解他们对品牌的理解,这样做有利于实际角色状态的进入。

对于外部,与目标用户群的沟通是最重要的,在生活中尝试以自己的对品牌理解,主动通过朋友圈等渠道征集看法,尽可能了解目标用户群的客观看法。

2、看对物

看对物即主要了解官方媒介、物料,及核心PR稿。因为在市场中,很多品牌对公关的关注并不多,但在市场战略下,公关却是最能了解公司动向的人。

3、学会测试

在上市前将自己的品牌讲给别人听,如果别人能听懂或能够进行复述,算是一个达标的文案。

赞 (0)
发表我的评论
取消评论

点石汇博主@叶海龙 微信:2462368