网络创业之路,无论是操作项目,还是策划引流、裂变;重要的是思维,并非盲目地追逐方法。

为您的初创公司建立品牌意识的7个步骤

品牌知名度对你的创业至关重要。

为了让你的初创公司在这个瞬息万变的市场环境中茁壮成长,你需要树立品牌意识,并持之以恒。记住,品牌不是一次性的,它贯穿企业的整个生命周期。《品牌故事:你需要知道的一切

每一家创业公司都必须经历初创阶段。在这个阶段,管理层很容易忘乎所以,忽略了目标受众对品牌的看法。实际上,人们对你的创业公司的看法或看法比你的想法或行为更重要。

在客户与你建立信任之前,你必须为你的品牌创造一定程度的知名度。想象一下我们所有人与可口可乐之间的信任有多深——尽管可口可乐这个品牌现在还不是一个初创公司,但它们都是白手起家的。

既然宣传你的品牌是至关重要的,我想向你说明7个必要的步骤建立品牌知名度。

了解你的理想客户

小说家伊恩·麦克尤恩曾经抱怨,在花了数小时创作一本新书之后,他还要到外面宣传。这不是一件容易的事。

重点是:除非您了解并理解您的理想客户是谁,否则以提升您的品牌和理念为目标与他们联系将很困难。如果你了解他,你就会设法吸引他。

如果你不知道你的目标是谁,你要如何说他们的语言,如何在情感上与他们交流,如何说服他们?

聪明的营销人员通过创造一个买家形象来简化整个过程。在开展任何品牌活动之前,这些营销人员必须代表他们的理想客户。遗憾的是,并没有太多的初创企业接受这一现实。

只有44%的营销人员在开展营销活动之前真正开发了买方角色,其中85%的人没有有效地使用角色。

如果不能亲自见到您理想的客户,买方角色将为您提供此人的总体情况、他们居住的地方、他们的核心需求、目标、挑战、人口统计等。

一旦你拥有了这个角色,是时候做点什么了。如果你所做的一切只是在知道你的目标是谁之后感觉良好,那就没有意义了。你必须开始行动。

开始联系

找出你的听众在哪里,加入他们,积极参与,遵循指导方针,阅读问题和答案;然后问问你自己。

当你开始讨论时,要有足够的纪律去倾听。既然你已经有了解决方案,或者你的初创公司可以提供解决方案,你就需要给人们机会,让他们说出自己的想法。

树立深入人心的品牌意识并不是什么高难度的工作。这是可行的,但你必须专心。在一天结束的时候,你的回答将是建设性的,它将基于你在谈话中收集到的见解。

你的目标受众是微信上更活跃但不经常发推文的用户吗?那么,不要浪费时间在微博上。不要完全忽视它,但要多关注微信群组。

设定目标,确定预算

例如,在你可以为PPC广告分配资金之前,你需要设定一个预算。

为了帮助你起步,如果你的目标是在一周内达到1000个新用户,并且你已经开发了一个高转化率的落地页面,将产生300个注册,你可能想在微信上投放5000元的广告。

不要怕犯错误;不花钱就不可能成功地建立品牌知名度。准备好花时间和金钱。这就是创业公司如何在今天和未来几年产生影响。

建立公众账号

微信目前每月的活跃用户接近9亿。我们都知道社交媒体的存在是为了帮助我们分享、联系、沟通和互相帮助。这是本质。

作为一家初创公司,除了使用你的产品、服务、创意和内容,还有什么更好的方法可以用来帮助别人呢?

开始建立你的公众号粉丝。即使你的潜在客户在那里并不活跃,也要设定好节奏,把他们带过来。如果你想让你的品牌吸引商务人士,你应该在LinkedIn上有很强的影响力。任何时候都不算晚——你可以从今天开始建造它。

制定一个强有力的价值主张

价值主张是一个明确的说法。解释了您的产品如何解决客户的问题或改善他们的情况(相关性),提供特定的利益(量化的价值),告诉理想的客户他们应该从您那里购买的原因而不是竞争对手(独特的差异化)。

我相信你在很多创业网站上都看到过价值主张。你可能没有意识到你正在受到他们的影响。以下是Zapier的一个例子:

注意:价值主张可以是标题(或包含在标题中)。但是对于Zapier来说,预期的用户将被吸引到标题下面的有说服力的文本 – 这是价值主张的地方

确保您的清晰,利益驱动和有说服力。如果您这样做,您的转化率将随着时间的推移而增加。

超越你的竞争对手

找出他们正在做的事情,你可能会忽略它们。有趣的是,他们可能没有开箱即用 – 但是在你这样做之前,你可能不会在你的市场上移动针头,你的观众也不会留下深刻的印象。

最后但并非最不重要的,访问这些网站和登陆页面。研究价值主张、视觉效果、导航和页面速度等。然后,利用这些见解和数据来策划你自己的活动。

如果你能以目标受众欣赏的方式智胜竞争对手,没有什么能阻止他们成为你的忠实客户。

利用内容营销

内容营销重新定义了初创企业打造品牌的方式。这是利用搜索引擎流量的最快方法。数据显示,53%的营销人员认为内容营销是最有效的SEO策略。

大多数初创公司都是通过内容营销建立客户基础的。然而,内容营销不仅仅局限于书面内容。视频、播客、信息图表、社交媒体帖子、pdf文件、交互式内容和幻灯片演示是可以用于内容的一些格式。

更重要的是,您必须推广此内容。我相信,引人注目的内容能让你获得忠诚的客户,但持续的内容推广能创造强大而可持续的品牌知名度。

结论

在网络上,你的品牌就是你的终极身份。在一个虚拟的空间里,你的客户在和你做生意之前不会当面见到你,你的品牌必须得到信任。

如果您实现了这些简单且经过验证的步骤,您一定会将您的初创企业定位为客户的可靠资源。

此外,请相信,建立品牌知名度的成本比你想象的要低。这需要有创造性的思维,但这是可行的。

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