网络创业之路,无论是操作项目,还是策划引流、裂变;重要的是思维,并非盲目地追逐方法。

品牌故事:你需要知道的一切

品牌首先肯定是企业。但并非所有企业都是品牌。

可口可乐卖甜的碳酸水,阿迪达斯卖鞋。

当你读到上面提到的这些品牌的名字时,你想到的不仅仅是他们生产的产品。继续,想几秒钟你喜欢的品牌。你的想法和感受是什么?将企业转变为品牌的关键要素是:讲故事。

延伸阅读《微信营销怎么做,从讲一个好故事开始

什么是品牌故事?

品牌故事是“用一种叙事方式将你的品牌与客户联系起来,重点是将你所代表的与你与客户分享的价值观联系起来。”

讲故事让你的观众相信你不仅仅是在销售你的产品或服务。你卖的是一种生活方式,一种哲学——你卖的是一个故事。你的产品只是你故事的一部分。

品牌讲故事能让你的品牌在竞争中脱颖而出。品牌故事创造了与你的品牌建立亲密关系的感情。它将为你的企业与客户建立联系。

品牌故事&观众

人的爱情故事。他们喜欢讲,也喜欢听。从围坐在篝火旁的古老部落,到围坐在显示器旁的一群朋友。让我们不要忘记艺术和它们的共同之处:故事。每一种艺术形式都只是传递故事的媒介。

就像在每个故事里,都有一个主角,叫做主角。主角是故事的中心,是做出所有关键决定的人。观众想知道主人公下一步会做什么,同情他们的行动,不可避免地同情他们的成功或失败。

你的企业是主角,你的客户是观众。你是讲故事的人——讲一个好故事的人。你必须与你的观众建立联系,为了做到这一点,你必须首先确定你的观众。

  • 你在跟谁讲这个故事?
  • 他们的年龄和愿望是什么?
  • 他们想从你那里看到和听到什么?

你对你的受众了解得越多,你的内容就会越相关。你应该考虑你的目标受众,而不是疏远你的潜在受众。

为合适的人创建合适的内容是一种双向互动。特别的是,这种互动有趣的地方在于,你的受众和你的内容会相互转化:你的受众会与你的内容保持一致,而你的内容会根据你的受众来塑造。

你该如何做品牌故事?

背景故事使你的企业看起来更透明,它使你的企业人性化,给你的观众一个更好地了解你的机会。以下是一些需要你采用零策略就能展开的故事:

关于你的企业诞生的故事

你不必非得是特宁茶(Twinings tea)这样的品牌,你的祖父可能会像你现在一样喜欢这个品牌。如果你有悠久的历史或传统,那很好——历史对几乎每个人都很有吸引力。你会有很多剧情要处理,和你的受众分享。

你是一家新公司,还是一家创业公司?好!你即将成为历史。告诉你的听众你在做什么:你为什么选择这种业务,一切是如何开始的;你们公司成立的原因。分享看起来有趣的信息和数字,传达你的状态和价值观。

关于你今天企业发生的故事

让你的听众从内部了解你的公司。它到底是什么样子。从外面看,你的企业大厦是什么样子的?你从窗户看到了什么?里面有什么?房间、桌子、椅子——这些都是奇迹发生的地方。你使用什么工具和软件?你们的产品开发有什么有趣的地方吗?

关于你事业背后的面孔的故事

人的因素。你和在公司工作的每个人。从A点开始,作为一个想法的诞生,到Z点,作为购买您的服务或产品的受众,需要多少人?

他们每个人在做什么以及他们如何为完成您生产的商品做出贡献?是什么促使您和您的团队每天上班?

关于您的产品/服务的故事

好吧,这不是今天的心理学博客,但我想分享一个事实:所有的父母都有一个最喜欢的孩子。如果你不知道,我不想告诉你。(这并不意味着他们不爱你!)

严肃地说,如果你生产/分销/销售一种以上的产品,很有可能其中一种是你最喜欢的。

是什么让它如此特别?它可能是一个销售不太好的产品,但你仍然有一个特殊的地方。也许这是你公司卖出的第一件商品,或者是你自己觉得最有用的一件。

一个关于你客户的故事

通过案例研究和成功案例,您可以展示客户对业务的体验。真实的证言会引起人们的兴趣并带动潜在客户。为您的读者提供上下文,并写下关于项目或产品的全部内容。

不要太技术化。数字和操作步骤都很好,只要它们不是您的主要关注点。如果您将客户的销售额提高50%,请继续提及,但分享您所采取的独特角度或您可以分享的有趣见解同样重要。

赞 (0)
发表我的评论
取消评论